從去年9月22日在山東首發(fā)上市，到今年5月22日東北收官，比亞迪F3“精準(zhǔn)營(yíng)銷”整整經(jīng)歷了8個(gè)月時(shí)間！一款新車型的上市活動(dòng)延續(xù)了如此漫長(zhǎng)的過(guò)程，用創(chuàng)“業(yè)界先河”來(lái)表述一點(diǎn)也不為過(guò)。比亞迪創(chuàng)造這樣一個(gè)記錄，只是為了在市場(chǎng)中換個(gè)方式“電”你，搏一個(gè)營(yíng)銷噱頭賺取眼球嗎？

　　車市慢熱，用精準(zhǔn)營(yíng)銷“煽火”

　　時(shí)下，業(yè)界開(kāi)始出現(xiàn)一個(gè)說(shuō)法叫“慢熱”：車市中新車型上市后紅紅火火，立馬取得大筆訂單，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)飚升，一路高歌的樣子。與之對(duì)應(yīng)的，就是開(kāi)門不利，際遇慘淡，一上市就顯示出快要銷聲匿跡的樣子，叫做“慢冷”。實(shí)際上，慢冷狀態(tài)中的新車型不少，能真正實(shí)現(xiàn)慢熱的并不多。

　　山東首站上市時(shí)F3定銷量為3000單，可謂開(kāi)局不錯(cuò)，而半年后到達(dá)北京站時(shí)，其訂銷量已經(jīng)突破了36000單?？磥?lái)，比亞迪F3確實(shí)是進(jìn)入令人艷羨的慢熱狀態(tài)了，而這種狀態(tài)的出現(xiàn)并不是一蹴而就的。F3的慢熱其實(shí)經(jīng)歷了從秋天到冬天，再?gòu)拇禾斓较奶斓钠D苦礪煉?！敖鹁陪y十紅五月”,這句話形象地道出了一年中汽車銷售的旺季。F3上市的精準(zhǔn)營(yíng)銷從“金九”入市，到今年的“紅五月”收官，應(yīng)該說(shuō)比亞迪把握好了時(shí)機(jī)，或者說(shuō)贏得了天時(shí)之利。換言之，F(xiàn)3今天的熱賣并不是偶然的。

　　比亞迪汽車銷售有限公司總經(jīng)理夏治冰說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是精確打擊。比如要炸掉一座橋，如果目標(biāo)不準(zhǔn)確，可能需要100枚炮彈進(jìn)行狂轟，實(shí)際上這些炮彈中只有一枚起到了摧毀作用。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)叫精確營(yíng)銷，也就是通過(guò)精確、準(zhǔn)確的手段針對(duì)具體的目標(biāo)群體而進(jìn)行的營(yíng)銷?？梢哉f(shuō)針對(duì)小眾群體，甚至是一對(duì)一的群體，這是精確營(yíng)銷，最重要的是精和準(zhǔn)。精確營(yíng)銷有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是效、費(fèi)比，也就是效用和費(fèi)用的比提高，可控性增強(qiáng)。

　　從現(xiàn)在各汽車廠家的產(chǎn)品來(lái)看，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如果在同質(zhì)化的市場(chǎng)上，還使用和其它廠家完全一樣的營(yíng)銷手段，日子就難過(guò)了。比亞迪能夠脫穎而出，正是得益于這種新穎的營(yíng)銷手段。

　　潛心修為，讓精準(zhǔn)更加精確

　　長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)宣告結(jié)束，市場(chǎng)以F3全國(guó)累計(jì)定銷量突破36000單和產(chǎn)、銷量增幅第一和單一車型銷量第一的“三冠王”的可喜回報(bào)給比亞迪的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”劃上一個(gè)完美的句號(hào)。接下來(lái)，比亞迪將用什么樣的方式來(lái)延續(xù)F3的持續(xù)熱賣呢？這可是擺在夏治冰及他的銷售團(tuán)隊(duì)面前需要解決的迫切問(wèn)題。

　　“F3在東北上市，只是分站式精準(zhǔn)營(yíng)銷的表現(xiàn)方式暫告一個(gè)段落，接下來(lái)我們將進(jìn)行更加精細(xì)和準(zhǔn)確的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。”夏治冰說(shuō)，通過(guò)席卷各地的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，現(xiàn)在我們收集到了700多萬(wàn)消費(fèi)者的信息，形成了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。我們接下來(lái)的工作就是專門針對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行溝通、促銷，和他們進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)性雙向的溝通，就是從精準(zhǔn)再走向精準(zhǔn)，效果就是更精、更準(zhǔn)。

　　夏治冰介紹，F(xiàn)3上市后比亞迪的全球呼叫中心成為了銷售公司最龐大的機(jī)構(gòu)，是人員最多的部門。他們24小時(shí)不間斷地對(duì)這些龐大的海內(nèi)外潛在用戶做回訪、訪問(wèn)，收集更為詳盡的資料，包括家庭的狀況、車使用的周期、家里是不是人口增加了，需要什么樣的車或準(zhǔn)備更換什么樣的車……“這幾百萬(wàn)人就是我們未來(lái)潛在的用戶。F3現(xiàn)在才賣到幾萬(wàn)輛，如果這些意向群體中有10%的目標(biāo)能成為我們用戶的話，市場(chǎng)容量就增加差不多100萬(wàn)，夠我們做幾年了。而且通過(guò)幾百萬(wàn)數(shù)據(jù)的信息分析，以后新車型上市了，就在這些消費(fèi)者的數(shù)據(jù)當(dāng)中找到喜歡這款車的消費(fèi)者。”

　　“甚至于他剛想買車的時(shí)候，我的車型介紹就已經(jīng)擺到他桌面上來(lái)了。那個(gè)殺傷力我想是最大的，這就是我們的精準(zhǔn)營(yíng)銷要達(dá)到的最佳狀態(tài)。”從夏治冰不無(wú)自信的表情中，我們感受到了一個(gè)自主汽車品牌令人振奮的自豪感。

　　比亞迪，絕不是讓任何一個(gè)對(duì)手可以小視的主。

　　上市地區(qū) 上市時(shí)間 上市當(dāng)月實(shí)現(xiàn)定銷量 全國(guó)累計(jì)訂銷量

　　山東 2005-9-22 560 3000

　　浙江 2005-10-20 452 5000

　　河南 2005-10-26 548 9000

　　廣東、廣西 2005-12-3 1183 15000

　　江蘇 2006-2-28 623 27000

　　上海 2006-3-17 440 29000

　　天津、河北 2006-3-22 456 30000

　　云、貴、川、藏、渝、閩 2006-4-10 624 32000

　　北京、內(nèi)蒙古 2006-4-18 483 34000

　　陜、甘、寧、青、晉、新 2006-5-15 312 36000

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