直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素

• 交易條件
• 媒體
• 時(shí)機(jī)順序
• 創(chuàng)意
• 提供的服務(wù)

交易條件

　　交易條件是指營(yíng)銷(xiāo)人員向目標(biāo)顧客提供的與產(chǎn)品有關(guān)的一系列有形和無(wú)形的東西，包括產(chǎn)品（或服務(wù)）本身、產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格的調(diào)整，以及產(chǎn)品的定位策略中的一些要素。

媒體

• 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的媒體種類(lèi)很多，不但包括普通的媒體，如廣告、電視雜志等，還包括電話、郵件等特殊的媒體。
• 特殊媒體必須要建立顧客名單，顧客名單的取得一方面是自己尋找，另一方面是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的公司購(gòu)買(mǎi)。

時(shí)機(jī)順序

• 在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中選擇什么樣的時(shí)機(jī)，以什么樣的方式將信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。
• 同時(shí)要考慮信息僅僅是即時(shí)性的信息，還是與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益密切相關(guān)的重大決策；是斷斷續(xù)續(xù)的方式還連續(xù)的方式。
• 還要考慮季節(jié)性影響因素以及為何值時(shí)才有效果。
  
  

創(chuàng)意

• 創(chuàng)意是指制作直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)廣告的創(chuàng)意性和思維活動(dòng)，也就是如何將所要傳達(dá)的信息，與選擇出的媒體以什么表現(xiàn)方式結(jié)合起來(lái)，以便更好的刺激接受者產(chǎn)生直接反應(yīng)。
• 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意不僅包括廣告文稿的創(chuàng)作、圖案的設(shè)計(jì)還包括電話營(yíng)銷(xiāo)中的話語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)、目錄營(yíng)銷(xiāo)種目錄的設(shè)置等

提供的服務(wù)

• 它是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的最后的一個(gè)決策變量，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是將產(chǎn)品變成一種服務(wù)。
• 在保險(xiǎn)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)，而這也是呼叫中心最核心的產(chǎn)品。
• 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)包括免費(fèi)電話、免費(fèi)查詢(xún)、接受客戶(hù)的信用卡、物流配送等等。

來(lái)源：服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)論壇