西安外呼的質(zhì)變法則

　　從2007年西安被認(rèn)定為首批“中國服務(wù)外包示范城市”，到如今呼叫中心服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地座席規(guī)模迅速接近6000個，西安呼叫中心產(chǎn)業(yè)正在并繼續(xù)進(jìn)行著質(zhì)變的突破。

　　本刊記者 崔婷婷

　　“我們的定位是成為全國外包類呼叫中心高地?！?009年6月9日，在北京舉行的西安呼叫中心服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)推介會上，陜西公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱陜西公眾）總經(jīng)理兼西安呼叫中心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長范建喜再次喊出了這個口號。

　　這場名為“新經(jīng)濟(jì)形勢下呼叫產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力”的推介會，聚集了諸如惠普、聯(lián)想、甲骨文等公司的代表身影，數(shù)百位來自金融、保險、證券和制造業(yè)等各方業(yè)界人士與主辦方西安高新區(qū)管委會、西安呼叫中心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一起，圍繞著企業(yè)呼叫中心如何制定部署及外包戰(zhàn)略展開了激烈的討論。

　　從2007年西安被認(rèn)定為首批“中國服務(wù)外包示范城市”，到如今呼叫中心服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地座席規(guī)模迅速接近6000個，西安呼叫中心產(chǎn)業(yè)以打造“中國服務(wù)外包之都”為目標(biāo)，正在并繼續(xù)進(jìn)行著質(zhì)變的突破。

　　瞄準(zhǔn)外包

　　“今年開始至2011年，市、開發(fā)區(qū)（基地）以及相關(guān)區(qū)每年總投入不低于10億元，用于支持軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，兌現(xiàn)各項優(yōu)惠政策?！?009年6月，西安市政府下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的若干意見》表明，西安將進(jìn)一步加大財政對軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的支持力度。

　　在這個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大發(fā)展的時期，一場突如其來的金融危機(jī)讓企業(yè)開始重視成本，削減在非主營業(yè)務(wù)上的開支。相比之下，作為企業(yè)中非核心業(yè)務(wù)的外包市場卻逆市擴(kuò)張。這對于西安呼叫中心產(chǎn)業(yè)來說，無疑是一個“黃金時代”。

　　范建喜在推介會上介紹：“在服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)上，西安有著明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。我們有位于西安高新區(qū)的西安軟件園為我們提供優(yōu)質(zhì)高效的軟件服務(wù)平臺。西安軟件園是國內(nèi)四個擁有國家軟件‘雙基地’的園區(qū)之一，曾被IDC評為‘理想的全球服務(wù)外包基地’。”

　　對于外包，西安正不遺余力。西安軟件園通過組織企業(yè)座談，舉辦“中日軟件及服務(wù)外包合作論壇”等活動，深挖日本市場，力促對日招商；同時，廣泛挖掘歐美服務(wù)外包的業(yè)務(wù)，拓展離岸外包市場，在放眼國際市場的同時，時刻關(guān)注國內(nèi)外包市場。西安希望在國內(nèi)外服務(wù)外包市的競爭中成為國內(nèi)外服務(wù)外包企業(yè)投資與業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)移的首選城市之一。

　　借“遷移”之機(jī)

　　“西安的坐席價格只相當(dāng)于沿海地區(qū)的二分之一甚至四分之一，而坐席人員的素質(zhì)卻比較高?！背鲇趯Τ杀镜目紤]，越來越多的企業(yè)開始將呼叫中心向二線城市遷移——與北京、上海等一線城市相比，西安這座二線城市的人力成本優(yōu)勢顯然更為突出，這正是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　科技資源中央部署27個所，各類開發(fā)機(jī)構(gòu)3000多個，普通高校47所，民辦高校68所，在校生過百萬，國家示范性軟件學(xué)院八個，省級軟件學(xué)院一個……作為除北京、上海以外高校最多的城市，與武漢不相上下，西安的人才資源相當(dāng)豐富，據(jù)了解，2009年西安各高校能夠提供呼叫人才約10萬人。與北京、上海等一線城市相比，西安的消費(fèi)支出水平相對較低，因而呼叫中心人力成本也相對低廉。同時，與其它城市相比，西安的人才流失率較低，僅為6%～8%。

　　今年3月30日，西安政府牽頭成立了西安外包學(xué)院，以更好的培養(yǎng)專業(yè)的軟件、服務(wù)外包人才。據(jù)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會副主任陳洪濤介紹，高新區(qū)實施了“海外學(xué)生實習(xí)計劃”，每年都吸引一大批美國、日本、印度等產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的IT、金融、經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)的外籍大學(xué)生或研究生到軟件企業(yè)進(jìn)行實習(xí)；此外，計劃到2020年，每年撥出5000萬元，加大對高端人才的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，以增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。通過不斷努力，西安高新區(qū)的服務(wù)外包高端人才的數(shù)量正逐年遞增。

　　“扶上馬，送一程”

　　正如范建喜所說，“當(dāng)國內(nèi)各大城市還在圈地、建樓的時候，西安已經(jīng)開始了發(fā)展呼叫中心產(chǎn)業(yè)的歷程”。2008年9月19日，由陜西公眾發(fā)起，西安市從事呼叫中心產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)組成的西安呼叫中心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在西安高新區(qū)成立，班加羅爾的成功離不開其產(chǎn)業(yè)集群的模式，西安也踏上了一條相似的道路。

　　“聯(lián)盟第一給我們提供培訓(xùn)，尤其引進(jìn)外部優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；第二給我們介紹業(yè)務(wù)訂單；第三促進(jìn)行業(yè)之間的合作，以確保把我們引上路?！痹陉兾髅魈赝ㄐ趴萍加邢薰究偨?jīng)理潘寅看來，對于他們這些聯(lián)盟入駐企業(yè)，西安呼叫中心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所起到的作用可以歸納為“扶上馬，送一程”。

　　2008年底，《西安高新區(qū)促進(jìn)軟件及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策》出臺，并計劃每年投入5000萬元政策資金。新政策在人才保障和企業(yè)能力提升等方面給予企業(yè)極大扶持，如企業(yè)員工按其應(yīng)繳且已繳的個人所得稅給予一定獎勵；鼓勵企業(yè)從省外及境外吸引高端人才，企業(yè)可申請高端人才尋訪費(fèi)用補(bǔ)貼等等。此外，西安軟件園還積極構(gòu)建軟件及服務(wù)外包企業(yè)投融資擔(dān)保平臺，幫助企業(yè)貸款及融資擔(dān)保。

　　據(jù)悉，2009年西安高新區(qū)還將全力扶持受全球金融危機(jī)形勢影響較大的重點(diǎn)企業(yè)和骨干企業(yè)；狠抓國內(nèi)外市場開拓，幫助企業(yè)接拿訂單；對從海外和沿海一線城市回流的中高端專業(yè)技術(shù)和管理人才，建立人才動態(tài)信息庫暢通供需渠道；幫助企業(yè)爭取國家與省市政策資金支持，以及大規(guī)模建設(shè)人才實訓(xùn)基地等等，全力幫助企業(yè)化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，推動軟件及信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步和持續(xù)快速發(fā)展。

　　BPO質(zhì)變

　　今年5月，世界500強(qiáng)百勝餐飲集團(tuán)（YUM）全國宅急送中心簽約300座席，正式入駐西安呼叫中心服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地，而基地為其提供了一攬子建設(shè)方案。

　　“立足西安”、“服務(wù)全國”、“輻射世界”,這是西安外呼成就“打造全國外包呼叫中心產(chǎn)業(yè)高地”野心的三步戰(zhàn)略。自呼叫中心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立以來，西安呼叫中心服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地座席規(guī)模迅速接近6000；基地目前有通信設(shè)施、座席設(shè)施和物業(yè)實施三個園區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的設(shè)計建造，堪稱國內(nèi)一流；外呼產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸完善，能夠為發(fā)包商提供電銷、調(diào)查、邀約、客服等各類呼叫中心外包業(yè)務(wù)。

　　近年來，國內(nèi)的呼叫中心產(chǎn)業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展，各大城市積極培育市場環(huán)境、與國際接軌。與此同時，國內(nèi)呼叫中心企業(yè)也在探索一套符合中國特定市場環(huán)境的運(yùn)營方法，逐漸將呼叫中心的建設(shè)由原來的重數(shù)量轉(zhuǎn)為重質(zhì)量，更加關(guān)心運(yùn)營成本的降低和效率的提高。