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版權(quán)貿(mào)易談判的要點(diǎn)

1.如何報(bào)價(jià)雖說(shuō)出版社的信譽(yù)是談判的重要祛碼，但對(duì)談判進(jìn)展起實(shí)質(zhì)性作用的仍然是經(jīng)濟(jì)利益的得失。因此買方提出怎樣的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，決定著其在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下的勝出率的大小。

版權(quán)貿(mào)易操作有兩個(gè)模式：一種是按照先后順序,先來(lái)先買。這是對(duì)一般圖書(shū)而言的。而對(duì)于暢銷書(shū)，則采用第二種形式——拍賣模式。同時(shí)有幾家買主在招標(biāo)期限內(nèi)向賣方報(bào)出自己的價(jià)位，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的權(quán)衡之后，賣方告知即時(shí)標(biāo)價(jià)情況。如果有買方愿意繼續(xù)參與?可給予回復(fù)。一般來(lái)說(shuō)報(bào)價(jià)最高的出版社是最后的中標(biāo)者,但買方自身的實(shí)力也會(huì)成為賣方考察的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因此,報(bào)價(jià)的絕對(duì)值并不是必然的決定因素。

在中國(guó)，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異，以西方標(biāo)準(zhǔn)看來(lái)很低的許可費(fèi)用，對(duì)中國(guó)出版社而言卻可能是一筆很大的投資。面對(duì)龐大的差價(jià)，怎樣做到物超所值，是一門需要精打細(xì)算的學(xué)問(wèn)。

（1）報(bào)價(jià)原則。設(shè)計(jì)一個(gè)好的投標(biāo)方案是報(bào)價(jià)交涉過(guò)程中的重要一環(huán)。依照外研社的經(jīng)驗(yàn)，具體報(bào)價(jià)上尺度的把握非常重要，對(duì)潛在市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善周密的營(yíng)銷計(jì)劃等都是外方很看重的因素。應(yīng)該說(shuō)，給外方很強(qiáng)的信心和良好的信譽(yù)比一味抬高版稅更有效。從報(bào)價(jià)方案中，可以看出買方的整體運(yùn)作是否流暢.業(yè)務(wù)操作是否規(guī)范，是否符合國(guó)際化模式。對(duì)首印數(shù)、定價(jià)、圖書(shū)受眾范圍、營(yíng)銷計(jì)劃等內(nèi)容最好以數(shù)字的方式簡(jiǎn)潔呈現(xiàn)出來(lái),外商會(huì)借此判斷你的職業(yè)化程度。另外，語(yǔ)言要簡(jiǎn)短、切中要害，不要言不及義。

報(bào)價(jià)過(guò)程中，勢(shì)必要堅(jiān)守基本的職業(yè)道德：①公平、互惠互利的原則，爭(zhēng)取雙贏的目標(biāo)。②實(shí)事求是、誠(chéng)信。不浮夸，不必謙虛，不能滿足的條件應(yīng)該說(shuō)不。③尤其在作報(bào)價(jià)的決策時(shí),本著自身出版社的可承受能力，以及權(quán)衡圖書(shū)的市場(chǎng)價(jià)值,根據(jù)它的成書(shū)定價(jià)、可實(shí)現(xiàn)的發(fā)行冊(cè)數(shù),換算出合適的購(gòu)買價(jià)位，切勿被哄抬版稅的競(jìng)爭(zhēng)沖昏了理智的頭腦。

報(bào)價(jià)是一個(gè)細(xì)致而又反復(fù)的過(guò)程，一般都要經(jīng)過(guò)多重協(xié)商，討價(jià)還價(jià)本身就是一種交流技巧。在不涉及主體原則的問(wèn)題上，采取靈活變通的原則，見(jiàn)機(jī)行事。如果遇到對(duì)方抬價(jià)的情況,有時(shí)可“欲擒故縱”，當(dāng)然這需要具體問(wèn)題具體分析。

（2）版稅率與預(yù)付金。版權(quán)交易的付酬結(jié)算方式分為兩種：一種是按照一定印數(shù)一次性付清。根據(jù)該圖書(shū)的版稅率和銷售價(jià)或發(fā)行價(jià)計(jì)算出每本書(shū)的版稅,然后根據(jù)雙方協(xié)商的總印數(shù)算出總版稅，一次性結(jié)清。日本、中國(guó)港臺(tái)地區(qū)有的出版公司就采用這種方式。對(duì)那些印數(shù)少、計(jì)算版稅不合算的圖書(shū),也可以采取這種結(jié)算模式。另一種是按銷售額分成不同的檔次計(jì)酬。印數(shù)越多.版稅率越高。如前5000冊(cè)按7.5%,5001?10000冊(cè)按9%,超過(guò)10000冊(cè)按10%計(jì)算。英國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家一般采用這種方式,并要求在簽合同時(shí)付1/3或1/2的預(yù)付金.其余在出書(shū)后付清，以后每半或一年結(jié)算一次。

在西方，多數(shù)國(guó)家的版稅均占圖書(shū)售價(jià)的10%,翻譯圖書(shū)占8%左右。依照國(guó)外出版界的慣例和我國(guó)十幾年對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看?版稅率一般在3%?20%之間不等。版稅率是可以浮動(dòng)的，與發(fā)行冊(cè)數(shù)成正比，發(fā)行冊(cè)數(shù)越多,版稅率越高;反之,版稅率越低。

然而，由于近兩年國(guó)外出版商及代理商大搞競(jìng)價(jià)出售，國(guó)內(nèi)出版社的競(jìng)相追逐.版稅與預(yù)付金“節(jié)節(jié)高升”?一?般水平的預(yù)付金從幾百、一千美元炒到了六七千美元甚至上萬(wàn)美元，而三四萬(wàn)美元這樣的預(yù)付金也開(kāi)始出現(xiàn),預(yù)付金付款方式也從過(guò)去的分多次支付逐漸向一次性支付轉(zhuǎn)變。

（3）起印冊(cè)數(shù)。首印數(shù)也是版權(quán)談判的重要因素,出版社應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)力以及對(duì)圖書(shū)的市場(chǎng)調(diào)查情況決定。一般來(lái)說(shuō),學(xué)術(shù)著作首印2000冊(cè)左右,大眾類圖書(shū)苜印5000冊(cè)左右。但是一些暢銷書(shū)?可能要遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。

定價(jià)根據(jù)版稅、印數(shù)、成本、學(xué)科、市場(chǎng)情況而議。一般來(lái)講，版權(quán)圖書(shū)純文字的一個(gè)印張2?5元,以圖為主的一個(gè)印張5?8元。

2.談判的附屬問(wèn)題當(dāng)報(bào)價(jià)被接受后，在起草合同之前?還需要明確下列一些出版附屬問(wèn)題。

（1）被授權(quán)圖書(shū)的版本：精裝本還是平裝本。

（2）被授權(quán)圖書(shū)的開(kāi)本、印張、裝幀：以文字為主的圖書(shū)開(kāi)本、版式設(shè)計(jì)按照買方的接受習(xí)慣和創(chuàng)意改變,但以圖為主、對(duì)方提供膠片的圖書(shū),一般不能變化。

（3）被授權(quán)圖書(shū)的文字：港澳臺(tái)地區(qū)為繁體.內(nèi)地為簡(jiǎn)體字。

（4）被授權(quán)圖書(shū)的發(fā)行范圍：在世界各國(guó)還是在特定地區(qū)，如在中國(guó)內(nèi)地,還是覆蓋中國(guó)內(nèi)地和港澳臺(tái)地區(qū)，或是全世界的華人地區(qū)。

（5）合同有效時(shí)限：一般在簽約后18個(gè)月內(nèi)推出譯本。如果確實(shí)不能按時(shí)出版，應(yīng)征得權(quán)利人同意，否則權(quán)力回歸權(quán)利人。出版權(quán)的有效時(shí)間一般為5?10年，從簽字日起算。年限屆滿后合同自動(dòng)終止，要延長(zhǎng)需經(jīng)雙方協(xié)商重新簽訂合同。

（6）翻譯者的選擇：翻譯的一個(gè)關(guān)鍵方面是外語(yǔ)水平和相關(guān)專業(yè)知識(shí)水平。但更為重要的是中文水平和相關(guān)專業(yè)知識(shí)水平。如果譯者與作者熟悉，往往會(huì)對(duì)出版社做決定起到重要作用。

（7）合同仲裁機(jī)關(guān)及法律依據(jù)：根據(jù)慣例,合同仲裁機(jī)關(guān)都應(yīng)在版權(quán)輸出的國(guó)家。

(8)版權(quán)頁(yè)及樣書(shū)：在封面和版權(quán)頁(yè)上，應(yīng)用原文標(biāo)出原書(shū)名、作者名、出版時(shí)間和地點(diǎn)。贈(zèng)送樣書(shū)，也應(yīng)在協(xié)議中有明確規(guī)定，一般為2?6冊(cè)。

(9)營(yíng)業(yè)稅和預(yù)提所得稅的繳納：根據(jù)我國(guó)稅法規(guī)定,我國(guó)應(yīng)征收境外單位或個(gè)人的營(yíng)業(yè)稅與預(yù)提所得稅。一般來(lái)講,營(yíng)業(yè)稅為5%,預(yù)提所得稅率為20%。

(10)銷售情況的報(bào)告：英美國(guó)家的出版公司或版權(quán)代理公司一般要求購(gòu)買版權(quán)的出版社以每年6月30日和12月31日為限，每半年前60天內(nèi)向版權(quán)持有者提供反映銷售的數(shù)量和其他與版稅計(jì)算有關(guān)的情況的財(cái)務(wù)報(bào)表和各種票據(jù)(如銷售額、印數(shù))記錄。

標(biāo)簽：延邊韶關(guān) 七臺(tái)河泰州哈密德宏哈爾濱青島

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