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第一步:分析行業(yè)環(huán)境
品牌不能在真空中建立區(qū)隔,周圍的競(jìng)爭(zhēng)者們都有著各自的概念,品牌建立首先得切合行業(yè)環(huán)境才行。從調(diào)查市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開始入手,弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置,以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中的位置,為自己的品牌建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。同時(shí)需要考慮的,是市場(chǎng)上正在發(fā)生的情況,以判斷推出區(qū)隔概念的時(shí)機(jī)是否合適。
第二步:尋找差異化
分析行業(yè)環(huán)境之后,你要尋找品牌的與眾不同之處,即品牌的個(gè)性。在現(xiàn)有品牌中,通過比較與研究,尋找品牌之間可能存在的根本上的不同點(diǎn),樹立差異化的品牌理念,體現(xiàn)出差異化品牌優(yōu)勢(shì)。
三、第三步:找到支持點(diǎn)
有了區(qū)隔概念,你還要找到支持點(diǎn),讓它真實(shí)可信。任何一個(gè)區(qū)隔概念,都必須有據(jù)可依。區(qū)隔不是空中樓閣,消費(fèi)者需要你證明給他看,你必須能支撐起自己的概念。
為品牌樹立精確的品牌支持點(diǎn),不僅是為了讓品牌思想更有說服力,同時(shí)更是讓企業(yè)的品牌具有品牌肉搏的原動(dòng)力,這份原動(dòng)力必須來自于一個(gè)精確的環(huán)節(jié),使得對(duì)手在竟?fàn)幹袩o法模仿,并且使企業(yè)的品牌倡導(dǎo)一直處于領(lǐng)導(dǎo)方,保證品牌的強(qiáng)勢(shì),并對(duì)市場(chǎng)形成引導(dǎo)。
四、第四步:精確的品牌表現(xiàn)
并不是說有了區(qū)隔概念,就可以等著顧客上門。接下來就是要讓市場(chǎng)了解到企業(yè)的品牌。這是品牌建立的關(guān)鍵點(diǎn),并且直接面對(duì)品牌建立的成敗。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)做出任何品牌傳播行為時(shí),首要任務(wù)是必須牢固體現(xiàn)出品脾的差異性,目的是要讓企業(yè)的品牌唯一化,品牌信息唯一化了,品牌倡導(dǎo)就能夠領(lǐng)先于市場(chǎng),搶先一步在消費(fèi)者心中建立起企業(yè)的獨(dú)特品牌意識(shí)。在精確品牌表現(xiàn)的路上,企業(yè)或許會(huì)受到市場(chǎng)變化的影響,去調(diào)整甚至是重新定位品牌表現(xiàn)的方向。但是我們有必要提醒,堅(jiān)持將精確的品牌表現(xiàn)持續(xù)地進(jìn)行下去,才會(huì)給企業(yè)帶來最大的品牌價(jià)值,除非這表現(xiàn)從品牌定位上一開始就是錯(cuò)的。

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