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銷售促進也稱營業(yè)推廣和銷售推廣，是指除了廣告、人員推銷和公共關系與宣傳之外，企業(yè)在特定的目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施的總稱。銷售促進有著悠久的歷史，成功的案例也很多。1853年6月，美國一家帽子店，曾做過這樣的銷售促進活動，凡購買該店生產(chǎn)的某商標帽子的顧客，均可享受免費拍攝一張戴帽子的照片，留作紀念。當時，照相機還不普遍，顧客對出示戴帽子的照片供親朋好友欣賞感到自豪。因此，活動一開始就吸引了大批顧客，甚至遠在數(shù)十公里外的居民也前來購買。時隔不久，該商標的帽子在當?shù)鼐图矣鲬魰粤恕?br>盡管銷售促進有著悠久的歷史，但它長期以來，并沒有為人們所普遍重視、普遍運用。直到近20年，銷售促進的范圍和費用才得到較大發(fā)展，尤其是最近幾年的經(jīng)濟“疲軟”時期，許多強勢商標產(chǎn)品也紛紛采用銷售促進方式。
商標銷售促進的迅猛發(fā)展，是由各種原因共同作用的結(jié)果，歸納起來可以分為內(nèi)因、外因兩種類型。內(nèi)因有：銷售促進是一個基本被企業(yè)高層管理人員所接受的有效工具；更多商標自身就具備了使用銷售促進工具的條件；銷售人員和經(jīng)理們受到要他們增加銷售額的壓力。外因有：商標數(shù)量的增加，競爭對手頻繁使用銷售促進工具；一些同類產(chǎn)品處在相類似的狀態(tài)；由于經(jīng)濟的“疲軟”和消費者的成熟，消費者更加看重的是購買中的優(yōu)惠；廣告?zhèn)鞑バЧ鄬ο陆档取?br>需要區(qū)別的是，銷售促進（sales promotion）和促銷（promotion）是兩個不同但又有聯(lián)系的概念。促銷是與產(chǎn)品（product）、價格（price）渠道（place）并稱為4Ps的四個最主要的營銷戰(zhàn)術。其中促銷又包括：廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系和直接銷售。銷售促進是一種促銷，但是它只是促銷的一部分，而不是全部。

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