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王老吉的商標(biāo)改造，為自己找到了一個(gè)進(jìn)入全國市場的缺口。如果沒有強(qiáng)大的資源支持，即使擁有一個(gè)好的起點(diǎn)和機(jī)會(huì)，也是無法支撐銷售份額的節(jié)節(jié)攀升的。商標(biāo)知名度、商標(biāo)聯(lián)想和讓消費(fèi)者隨時(shí)便利購買的渠道網(wǎng)絡(luò)，都依賴于強(qiáng)大的資源支撐和逐步建立起來的前期市場環(huán)境。
為了創(chuàng)造與目標(biāo)市場關(guān)聯(lián)密切的商標(biāo)聯(lián)想，加多寶制作了一個(gè)讓消費(fèi)者盡情享受生活的電視廣告片。在廣告片里塑造了一群大啖煎炸、燒烤、香辣美食的年輕人和通宵達(dá)旦看足球的球迷，無所顧忌地大吃和身體消耗在不規(guī)律習(xí)慣中的人，成了王老吉鎖定的目標(biāo)群體，這些群體由于飲食和生活習(xí)慣不同于常人，自然難免上火。于是王老吉的購買理由由此推論而成：“預(yù)防上火，請(qǐng)喝王老吉”。王老吉雖然脫胎于廣東涼茶，但它的廣告片完全看不到廣東涼茶的影子，打造了一個(gè)融于現(xiàn)代生活，沒有任何地域和氣候特色的新商標(biāo)形象。

要讓王老吉的功能性效用和融于各地習(xí)慣差異的休閑式都市生活被更多的人群知曉、熟悉和贊同，剩下的關(guān)鍵問題就是強(qiáng)大的財(cái)力支持了。加多寶為了推廣這一新概念，剛開始就投入１０００萬元用作廣告，到２００３年年底廣告投放增加到４０００萬元，２００４年廣告費(fèi)用擴(kuò)大到１個(gè)億，２０１２年廣告費(fèi)用增長到１０個(gè)億，在１０年內(nèi)呈現(xiàn)出廣告費(fèi)用節(jié)節(jié)高升的態(tài)勢(shì)。媒體選擇也是大手筆，主要是中央電視臺(tái)的黃金段位和銷售火爆的地區(qū)，如溫州的地方電視臺(tái)。不間斷追加的廣告費(fèi)用，一時(shí)間創(chuàng)造出高的商標(biāo)知名度和既定的商標(biāo)聯(lián)想。并且使用紅色的易拉罐包裝，在超市陳列，產(chǎn)生獨(dú)特鮮明的視覺沖擊，使消費(fèi)者在形色各異的產(chǎn)品陳列中，很快能找到廣告宣傳片里的王老吉。另外，開辟餐飲渠道，選擇湘菜館、川菜館和火鍋店為王老吉誠意合作店，并于２００４年８月進(jìn)入肯德基點(diǎn)餐牌，中西餐館結(jié)合，擴(kuò)大了消費(fèi)者直接接觸王老吉的機(jī)會(huì)，增加了首次飲用的可能。當(dāng)然，還有一些針對(duì)渠道成員和消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，對(duì)快速跨區(qū)域推廣產(chǎn)生了積極的推波助瀾的作用。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《王老吉商標(biāo)跨區(qū)域擴(kuò)張的手段》，本文關(guān)鍵詞王老,吉,商標(biāo),跨,區(qū)域,擴(kuò)張,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。