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企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷打造品牌商標的可行性

首先,網(wǎng)絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)營銷的營銷模式。傳統(tǒng)營銷的市場載體是物理空間,人們在一定的時間內(nèi)進行交易。其交易的時空、目標市場的選擇范圍具有很大的局限性,因而,企業(yè)可利用的市場機會也有限。以高新技術(shù)及信息技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷的市場載體是虛擬的空間,在虛擬的電子空間上進行交易,其突破了時空界限,全天24小時的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上服務,使固定的時間概念消失。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng),直接面對所有的消費者和競爭對手,擴大了企業(yè)對目標市場選擇的范圍,它給企業(yè)帶來了更多機遇。這種建立在網(wǎng)絡(luò)化的虛擬空間基礎(chǔ)上的時空營銷模式,必然要對有序化的精確的物理時空的傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。
作為我國中小企業(yè)的經(jīng)營管理人員,還可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷使目標市場的細分更加徹底,每一個顧客都可能成為一個目標市場,企業(yè)可針對每一個顧客的個性化需求進行定向營銷。另外,因為市場交易模式的變化,使得營銷的組織和管理模式也發(fā)生變化,這要求企業(yè)能建立適應環(huán)境并富有彈性的營銷組織,即建立一個數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化的高效率的組織機構(gòu)。在這種情況下,靈活的中小企業(yè)相對于傳統(tǒng)的寶塔式的各職能部門相互分割、低效率的大型組織機枃來說將更有優(yōu)勢;其次,網(wǎng)絡(luò)營銷降低了營銷成本。傳統(tǒng)營銷方式較為昂貴,電視臺的廣告通常以秒為單位,每秒收費從幾千元到幾萬元,中小企業(yè)承擔不起這個費用,而網(wǎng)絡(luò)營銷價格則較為便宜。網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,不像特約經(jīng)銷,租金高且還要支付銷售人員的工資、管理費、水電費等;更不像電視、報紙雜志等媒體那樣要支付巨額廣告費用。有效地實現(xiàn)商品直銷,一方面減輕了企業(yè)庫存的壓力,另一方面也減少了流通環(huán)節(jié),降低了營銷成本。

美國著名的IBM公司通過網(wǎng)絡(luò)采購,1999年在北美地區(qū)的130億美元的采購額中,節(jié)省了近30億美元的費用正因為如此,有人認為一場“網(wǎng)絡(luò)風暴”已形成,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟會重新瓜分世界市場,并重新制定世界經(jīng)濟游戲規(guī)則。再次,通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強企業(yè)的顧客服務并樹立商標形象中小企業(yè)由于條件限制很難提供滿意的顧客服務,利用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)可以突破時間和空間限制提供全天候服務,同時樹立企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的商標形象。中小企業(yè)一般處在被動位置,因此中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種“十倍速度”力量來沖擊市場,壯大自己的實力。在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬特性,整合外部有效的資源為實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標提供有效的營銷活動支持。如企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)力量不雄厚可以借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)外包,企業(yè)只需專注于開發(fā)新產(chǎn)品和建立商標,以及提供服務等高附加值的經(jīng)營活動。對于中小企業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是一種機遇和成長的機會,對于規(guī)模較大的企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是一種挑戰(zhàn),因為這些傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷策略優(yōu)勢可能在網(wǎng)絡(luò)時代失去了競爭優(yōu)勢。
企業(yè)要想長遠的發(fā)展,就應該不斷地塑造企業(yè)的內(nèi)在形象和外在形象,逐漸發(fā)展為商標化,爭取脫穎而出,成為同行中的強勢商標?，F(xiàn)在中小企業(yè)普遍對商標的認識還不夠充分。我們必須正視這樣的現(xiàn)實:從20世紀90年代開始,由于競爭的加劇,企業(yè)由熱衷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭開始轉(zhuǎn)向形象竟爭、商標競爭。部分企業(yè)已經(jīng)開始積極實施商標戰(zhàn)略來應對這樣的環(huán)境。

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