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crm客戶管理維護(hù)三大步驟,客戶管理和維護(hù)的步驟

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crm客戶管理維護(hù)三大步驟,客戶管理和維護(hù)的步驟 實(shí)行客戶管理是為了集中企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),從戰(zhàn)略上重視客戶,深入掌握,熟悉客戶的需求和發(fā)展需要,有計(jì)劃有步驟的開發(fā),培育和維護(hù)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義上的客戶,為客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案,建立和維護(hù)好持續(xù)的客戶關(guān)系,幫助企業(yè)建立和確保競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過客戶管理,將有限的資源充分投放到客戶上,從而進(jìn)一步提高企業(yè)在每一領(lǐng)域的市場份額和項(xiàng)目簽約成功率,改善整體利潤結(jié)構(gòu)。 一:對(duì)在店鋪產(chǎn)生過購買行為的消費(fèi)者進(jìn)行客戶管理,將他們的個(gè)人信息和消費(fèi)情況整理成表格,作為客戶檔案記錄在冊(cè)。通過對(duì)客戶購買行為的分析,來找到主要客戶群的消費(fèi)行為,找出主要客戶群的特征,分析主要客戶群和次要客戶群的購買心理,揚(yáng)長避短,發(fā)揮店鋪的優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)和修正不足的地方,進(jìn)一步促進(jìn)店鋪的良性發(fā)展。 二:建立客戶檔案,將來可以隨時(shí)查詢顧客的消費(fèi)記錄和會(huì)員折扣,可以從客戶的購物清單和購物頻率上分析顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理,以便及時(shí)跟進(jìn)各種促銷宣傳,或者是推出顧客感興趣的優(yōu)惠活動(dòng)。 三:客戶管理維護(hù),客戶群是商家的重要資源,也是店鋪的核心競爭力之一,做好日常的客戶管理和維護(hù),可以有效的提高顧客的忠誠度,增加公司的粘性。

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