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廣州教育電銷

隨著開學(xué)季的到來，孩子們紛紛回到校園，寒假期間教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瘋狂營(yíng)銷總算告一段落。然而，隨著開課家長(zhǎng)們對(duì)孩子的關(guān)注度與期待度又提升了，孩子和同學(xué)相比學(xué)得怎么樣？接受程度如何？根據(jù)課堂上老師與成績(jī)的反饋，家長(zhǎng)們又需要給孩子找教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好好充電了。教育電銷面臨著不小的挑戰(zhàn)，原因如下：

1、線上教育
線上教育工作模式屬于電銷+網(wǎng)銷結(jié)合，邀約體驗(yàn)課，如果有意向的客戶就后續(xù)跟進(jìn)，最終簽約。由于線上教育的特性，家長(zhǎng)不再因?yàn)榻虒W(xué)環(huán)境、距離等因素受限制，加上疫情跑路的機(jī)構(gòu)太多，所以選擇教育機(jī)構(gòu)更注重口碑和出現(xiàn)頻次高、品牌大、印象佳的產(chǎn)品。

無論是擴(kuò)大知名度還是推出低價(jià)課吸引學(xué)員，教育機(jī)構(gòu)都需要在頻繁信息流動(dòng)中保持一定的出場(chǎng)次數(shù)，以進(jìn)入用戶視線。線上教育機(jī)構(gòu)的客戶來源主要是通過網(wǎng)絡(luò)推廣+廣告投放，打出了品牌知名度之后，再通過官網(wǎng)引流，直接對(duì)接客戶導(dǎo)入系統(tǒng)。

2、線下教育

線下教育機(jī)構(gòu)的工作模式：大公司一般邀約體驗(yàn)和后續(xù)跟進(jìn)是分開的，通過地推及電話邀約來的家長(zhǎng)，進(jìn)行體驗(yàn)試聽課環(huán)境，如果聽完滿意的話就會(huì)有專門的課程顧問跟進(jìn)。而小公司邀約及跟進(jìn)并存，內(nèi)容與大機(jī)構(gòu)相同。收費(fèi)模式是基于學(xué)期收費(fèi)，費(fèi)用比線上教育高很多。

通常線下教育會(huì)通過地推，即招生老師在學(xué)校、商城、社區(qū)等地點(diǎn)，進(jìn)行宣傳推廣，引導(dǎo)家長(zhǎng)填寫手機(jī)號(hào)，邀約聽體驗(yàn)課。線下還有很大一部分來自于轉(zhuǎn)介紹，通過一些活動(dòng)吸引現(xiàn)有學(xué)生家長(zhǎng)，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁面或是優(yōu)惠頁面，進(jìn)而形成裂變。

廣撒網(wǎng)的營(yíng)銷未必能精準(zhǔn)覆蓋不同需求的用戶。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可從主要從下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)思考方面思考：客戶獲取成本、客戶獲取成本的營(yíng)銷比例、客戶生命周期價(jià)值與客戶獲取成本的比率、回頭客獲取成本的時(shí)間、營(yíng)銷產(chǎn)生的客戶比例、受營(yíng)銷影響的客戶比例等因素分析。

企蜂云搭建多渠道多場(chǎng)景營(yíng)銷獲客體系，首先自建渠道獲取線索，PC端官網(wǎng)及移動(dòng)端通過內(nèi)容營(yíng)銷及客服智能接待服務(wù)，有效使客戶留下線索。自主研發(fā)的慧云名片能基于微信實(shí)現(xiàn)推廣及引流，還能在慧云名片端口發(fā)起聊天交流。

其次是外部渠道，包括常規(guī)主流渠道百度、今日頭條等平臺(tái)的無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)線索進(jìn)入企業(yè)自己的資源庫。還能運(yùn)用多種形式第三方營(yíng)銷應(yīng)用工具的整合，幫助實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。企蜂傳媒整合多渠道的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行發(fā)布，涵蓋了全國2000多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體資源，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的預(yù)算，根據(jù)價(jià)格自行選擇想要發(fā)送的投放網(wǎng)站，節(jié)省時(shí)間并且還能多項(xiàng)組合發(fā)揮出最優(yōu)效果，實(shí)現(xiàn)高效傳播，擴(kuò)大知名度。

企蜂云實(shí)現(xiàn)線索智能篩選，系統(tǒng)直接過濾重復(fù)的、低質(zhì)的、不符合條件的線索，減少銷售人員時(shí)間的浪費(fèi)。銷售能通過多渠道聯(lián)系客戶，比如電話、微信、QQ、郵件、短信、旺旺、推廣聯(lián)系工具等方式，進(jìn)一步確認(rèn)客戶是否有培養(yǎng)價(jià)值。

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