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企業(yè)電話營銷

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企業(yè)營銷獲客是企業(yè)收入的源頭。隨著流量紅利期的結(jié)束,原有粗放式營銷方案的獲客成本越來越高,于是如何能夠通過內(nèi)容互動、活動信息采集、線上行為等數(shù)據(jù)帶來精準(zhǔn)的潛在客戶就成為了現(xiàn)階段營銷策略的主要方向。設(shè)想這么幾個營銷場景:微信文章底部廣告、圖片傳播營銷等形式。但企業(yè)電話營銷還是起到不可替代的作用,成為銷售開發(fā)客戶的成功關(guān)鍵。疫情對企業(yè)、行業(yè)的影響:

1.對企業(yè)的影響
首先是對中小企業(yè)的影響,根據(jù)調(diào)研,對企業(yè)影響最大的就是現(xiàn)金流,90%的企業(yè)只能維持三個月,現(xiàn)在已經(jīng)三個月了,情況怎么樣?中小企業(yè)能不能挺過去、活下來?疫情對這些大中型企業(yè)一季度營收影響非常大,全年營收影響會達(dá)到20%-30%。大中型企業(yè)的現(xiàn)金流情況比較好,大多能維持半年以上。對大中型企業(yè)來說,現(xiàn)金流不是問題,債務(wù)、固定成本,會受很大影響。企業(yè)電話營銷能起到幫助營收的作用。

2.對行業(yè)的影響
疫情對服務(wù)業(yè)的影響是非常的大,并且不可逆。疫情結(jié)束之后,是否會有爆發(fā)式的反彈,彌補(bǔ)過去的損失,不確定性非常大。交通、旅游、線下教育沖擊非常大。因為時間過去了,消費(fèi)也沒有了,一些航空公司、旅行社業(yè)務(wù)中斷,對他們的影響還是非常大的。也有一些受益的服務(wù)行業(yè),如直播、生鮮零售、在線教育、線上娛樂等等。

對服裝行業(yè)影響也比較大,一方面是線下門店關(guān)了,線上不能彌補(bǔ)線下的損失;另外好多人不出門了,減少了對穿衣的需求。特別是時裝,它有季度性,羽絨服本來就受暖冬影響,今年的情況非常糟糕。時裝風(fēng)格變化很快,可能要打折才能銷售出去。

因此,線上渠道轉(zhuǎn)而成為企業(yè)與客戶溝通的新觸點,銷售如果借助電話營銷工具,將企業(yè)服務(wù)在線化,創(chuàng)建與客戶溝通的新方式,是提高銷售額、改變困境的重要環(huán)節(jié)。

作為多場景的企業(yè)應(yīng)用云平臺,用企蜂云可以無縫接入并實現(xiàn)各類的協(xié)同業(yè)務(wù)管理應(yīng)用,連接人與業(yè)務(wù),提供營銷服務(wù)、智能辦公、業(yè)務(wù)協(xié)同、企業(yè)招聘、品牌宣傳、推廣引流六大功能服務(wù),覆蓋售前、售中和售后服務(wù)的銷售全過程管理,將運(yùn)營、客服、銷售等各部門數(shù)據(jù)及信息實現(xiàn)共享。

企蜂云通過各部門的協(xié)同銷售模式,共同描繪解決方案。舉例來說,原本銷售苦于無法接觸客戶開展工作,慧營銷產(chǎn)品能實現(xiàn)線上輕松獲客。通過外呼系統(tǒng),一鍵撥號快速聯(lián)系客戶,秒級篩選客戶線索,挖掘有價值的意向客戶,同時基于多渠道的推廣引流,如表單營銷、海報營銷等工具幫助銷售在日常工作中高效獲取客戶。

在成功引流客戶后,繪新直播在搭建企業(yè)培訓(xùn)和營銷推廣效果也十分顯著。不僅能遠(yuǎn)程實現(xiàn)交流與培訓(xùn)演示,而且通過微信分享傳播,擴(kuò)大營銷覆蓋面,銷售人員在直播互動中可高效挖掘與會者需求,及時跟進(jìn)提升銷售業(yè)績及轉(zhuǎn)化率。企蜂商城輕松搭建個性化私有商城,更好達(dá)到客戶留存和復(fù)購的目標(biāo)。而慧云名片的訪客咨詢、瀏覽信息也會及時通知銷售,銷售第一時間了解相關(guān)情況。在流程中通過多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績,慧服務(wù)提供客戶回訪、投訴、建議、售后知識庫等功能,跟蹤售后服務(wù)全程,提升服務(wù)品質(zhì),改善客戶體驗。

企蜂云針對不同業(yè)務(wù)需求的SAAS產(chǎn)品,構(gòu)建多場景的企業(yè)數(shù)智化?;蹱I銷作為賦能中小企業(yè)的一站式綜合營銷服務(wù)平臺,對客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進(jìn)、業(yè)績考核、數(shù)據(jù)安全等方面發(fā)揮重要作用。



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