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上海CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一款專屬于客戶關(guān)系管理的企業(yè)系統(tǒng)，作為一種先進(jìn)且特殊的管理系統(tǒng)，CRM備受各行企業(yè)歡迎。而系統(tǒng)應(yīng)用的終極目的是吸引客戶、留住客戶、將客戶變成企業(yè)專屬的用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)快速增加。直至目前，各行業(yè)公司為提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不少企業(yè)通過(guò)利用先進(jìn)科技及云計(jì)算信息化平臺(tái)來(lái)對(duì)企業(yè)與客戶之間的交易進(jìn)行維護(hù)協(xié)調(diào)和管理。

在運(yùn)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)之前，企業(yè)需要了解清楚每一位客戶的真正需求，客戶的需求是業(yè)務(wù)開展的前提，由于客戶需求多樣化，對(duì)企業(yè)的期望也有所不同，因此要求企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行分類，向不同的客戶群體提供不一樣的服務(wù)，當(dāng)客戶的需求得到充分的解決和滿足，客戶才能感受到企業(yè)對(duì)其忠誠(chéng)和重視。

然而，許多企業(yè)在擴(kuò)充市場(chǎng)業(yè)務(wù)之際，并沒(méi)有想到或者做到客戶細(xì)分這個(gè)環(huán)節(jié)，也很難做到人工細(xì)分，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)客戶流失、客戶滿意度低等多種現(xiàn)象。目前，CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以從多維度幫到企業(yè)解決這些相關(guān)難題，為企業(yè)賦能。

1.客戶需求細(xì)分
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的每一個(gè)模塊既可相互獨(dú)立又能相互融合，工作人員能根據(jù)自己的需求做交叉數(shù)據(jù)剖析。根據(jù)CRM管理系統(tǒng)中的客戶咨詢、溝通與跟進(jìn)記錄、訂單記錄、收款記錄及合同記錄等，銷售人員即可得出目標(biāo)客戶及客戶群對(duì)產(chǎn)品的需求及購(gòu)買規(guī)律。主要涵蓋客戶所需要的產(chǎn)品、客戶所購(gòu)買的產(chǎn)品、購(gòu)買的時(shí)間、購(gòu)買的頻率等，從而分析出客戶的詳細(xì)需求情況和需求是否被滿足。

2.客戶類型細(xì)分
通過(guò)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM，企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有客戶或者是潛在客戶的特征進(jìn)行整理分析，相關(guān)信息是多方位的，包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、職業(yè)等基本靜態(tài)信息。此外，企業(yè)還可以根據(jù)發(fā)展需求添加其他功能，在開發(fā)和優(yōu)化的過(guò)程中實(shí)時(shí)完善對(duì)方資料，形成對(duì)客戶的基礎(chǔ)認(rèn)知，然后進(jìn)行針對(duì)性地開發(fā)和關(guān)系維護(hù)。

3.客戶價(jià)值細(xì)分
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM會(huì)實(shí)時(shí)實(shí)地記錄客戶的相關(guān)消費(fèi)記錄，工作人員可以清楚看到客戶的訂單信息時(shí)間，購(gòu)買的產(chǎn)品種類、數(shù)量等。企業(yè)能根據(jù)相關(guān)記錄分析出客戶的價(jià)值，了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求，結(jié)合消費(fèi)頻率，從整體劃分客戶價(jià)值區(qū)間：高價(jià)值客戶、中間客戶、低價(jià)值客戶等。面向不同的客戶，采取不同的策略。

4.精細(xì)化維護(hù)
劃分了對(duì)客戶群體后，企業(yè)可以開啟對(duì)全部客戶有針對(duì)地進(jìn)行維護(hù)。
不同價(jià)值區(qū)間的客戶需要不同層次的服務(wù)。根據(jù)二八定律，企業(yè)80%的收入來(lái)自20%的客戶，對(duì)于高價(jià)值的客戶，企業(yè)最好進(jìn)行實(shí)時(shí)關(guān)注，采用多方面專業(yè)人力物力來(lái)維護(hù);而對(duì)于中間價(jià)值客戶，企業(yè)需要在充分了解他們的真實(shí)需求之后，不斷提升客戶的消費(fèi)欲望，爭(zhēng)取讓他們?yōu)樽约簬?lái)更多利潤(rùn)空間;對(duì)于低價(jià)值客戶，工作人員提供基礎(chǔ)的服務(wù)則可以了。
總而言之，只要企業(yè)高效識(shí)別客戶價(jià)值，并且能以最快地速度響應(yīng)，提供定制化、差異化的服務(wù)，才可以在最大程度上留住客戶，充分發(fā)掘客戶的價(jià)值，拓展業(yè)務(wù)空間。所以說(shuō)，借助CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶劃分，是企業(yè)管理和維護(hù)客戶，拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

慧營(yíng)銷，賦能中小企業(yè)的一站式綜合營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。
客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)考核、數(shù)據(jù)安全
突破六大營(yíng)銷核心：品牌推廣提升效率、盤活資產(chǎn)、目標(biāo)計(jì)劃、透明管理、文化建設(shè)
（1）品牌推廣精準(zhǔn)獲客
百川引流：熱點(diǎn)文章植入廣告內(nèi)容，全網(wǎng)營(yíng)銷，裂變傳播帶動(dòng)廣告曝光
市場(chǎng)推廣：公眾號(hào)裂變，粉絲增長(zhǎng)，海報(bào)任務(wù)
DM投放：完美觸達(dá)客戶，完成高效的品牌活動(dòng)傳播
智能獲客：多渠道獲客，幫助企業(yè)快速獲取客戶信息
（2）銷售效率高速提升
整合多種溝通方式屏幕取號(hào)，自動(dòng)對(duì)比秒級(jí)篩客一鍵撥號(hào)記憶導(dǎo)入，智能匹配，分門別類，快速分流多模式多策略，意向開發(fā)工具網(wǎng)站客戶，自動(dòng)發(fā)現(xiàn)，APP協(xié)同辦公。
（3）客戶資產(chǎn) 輕松盤活
微信營(yíng)銷全面助攻營(yíng)銷，配備銷售專屬智能屏，內(nèi)置微信和釘釘，溝通交流，發(fā)送文件更加便捷快速！全生命周期客戶管理、客戶智能導(dǎo)入和分析、客戶跟進(jìn)過(guò)程實(shí)施追溯、客戶無(wú)縫轉(zhuǎn)流。
（4）銷售團(tuán)隊(duì) 透明管理
話術(shù)模板和錄音范例、隨時(shí)聽取電話，微信，釘釘錄音、透明績(jī)效考核、銷售過(guò)程指導(dǎo)、撞單查詢、微信協(xié)助，數(shù)據(jù)決策。

外呼系統(tǒng)

標(biāo)簽：廣元衢州保山大慶滄州辛集湖州廣西

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