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摘要：建構(gòu)主義是一種強(qiáng)調(diào)進(jìn)修者主動(dòng)性的進(jìn)修理論，收架式教學(xué)形式是建構(gòu)主義者借助建筑業(yè)中利用的“腳手架”而提出的教學(xué)形式。本文將基于建構(gòu)主義的收架式教學(xué)形式引入高職銷售辦理課程教學(xué)理論，既是對(duì)銷售辦理課程教學(xué)形式研究的立異，也是對(duì)收架式教學(xué)形式在高職院校課程中應(yīng)用研究的立異和彌補(bǔ)。

關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；銷售辦理課程；收架式教學(xué)

銷售辦理課程是高職營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，課程培育目標(biāo)是培育學(xué)生做為銷售辦理者的思維、品量和技能，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)理解銷售辦理者的崗位職責(zé)和辦理工做使命。目前的營銷類課程教學(xué)形式研究更多是對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)根底的教學(xué)法研究，鮮有對(duì)專業(yè)課程教學(xué)的研究，也未發(fā)現(xiàn)將收架式教學(xué)形式運(yùn)用于營銷類課程的研究。本文把基于建構(gòu)主義的收架式教學(xué)形式運(yùn)用于高職銷售辦理課程的教學(xué)中，成立銷售辦理收架式教學(xué)形式，通過合做進(jìn)修、情境進(jìn)修，引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)進(jìn)修變自主進(jìn)修，突破傳統(tǒng)的保母式教學(xué)形式，提拔進(jìn)修積極性和進(jìn)修效果，是對(duì)銷售辦理教學(xué)形式研究的立異，也是對(duì)收架式教學(xué)形式在高職院校課程應(yīng)用研究上的彌補(bǔ)。

一、建構(gòu)主義與收架式教學(xué)形式

建構(gòu)主義是一種關(guān)于常識(shí)和進(jìn)修的理論，強(qiáng)調(diào)進(jìn)修者的主動(dòng)性，認(rèn)為進(jìn)修是進(jìn)修者基于原有的常識(shí)經(jīng)歷生成意義、建構(gòu)理解的過程，而那一過程常常是在社會(huì)文化互動(dòng)中完成的。［1］收架式教學(xué)被定義為：“收架式教學(xué)應(yīng)當(dāng)為進(jìn)修者建構(gòu)對(duì)常識(shí)的理解供給一種概念框架（con?ceptualframework）。那種框架中的概念是為開展進(jìn)修者對(duì)問題的進(jìn)一步理解所需要的，為此，事先要把復(fù)雜的進(jìn)修使命加以合成，以便于把進(jìn)修者的理解逐漸引向深切?！保?］那種教學(xué)思惟來源于前蘇聯(lián)出名心理學(xué)家維果茨基的“最臨近開展區(qū)”理論。維果茨基認(rèn)為，在智力活動(dòng)中，關(guān)于所要處理的問題和原有才能之間可能存在差別，通過教學(xué)，學(xué)生在教師幫忙下能夠消弭那種差別，那個(gè)差別就是“最臨近開展區(qū)”。［2］建構(gòu)主義者恰是從維果茨基的思惟動(dòng)身，借用建筑行業(yè)中利用的“腳手架”做為上述概念框架的形象化比方，其本色是操縱上述概念框架做為進(jìn)修過程中的腳手架。如上所述，那種框架中的概念是為開展學(xué)生對(duì)問題的進(jìn)一步理解所需要的，也就是說，該框架應(yīng)根據(jù)學(xué)生智力的“最臨近開展區(qū)”來成立，因而可通過那種腳手架的支持感化（或曰“收架感化”）不斷頓地把學(xué)生的智力從一個(gè)程度提拔到另一個(gè)新的更高程度，實(shí)正做到使教學(xué)走在開展的前面。收架式教學(xué)形式由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成：搭腳手架；進(jìn)入情境；獨(dú)立摸索；協(xié)做進(jìn)修；效果評(píng)價(jià)。