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醫(yī)院和中間渠道公司結合模式類型的醫(yī)藥銷售模式，這種模式一般是在設立銷售總代理之后，通過醫(yī)院的銷售來消耗制藥公司內(nèi)部的庫存的，為什么醫(yī)院的醫(yī)藥來源需要依托中間商進行銷售，而醫(yī)院自己本身做不到直接銷售。如果醫(yī)院臨床做的好，他的終端客戶就會相應跟風的引進醫(yī)藥品種，比如目前的揚子江大多數(shù)的醫(yī)藥銷售模式就是通過醫(yī)院臨床來帶動相應的終端銷售，而且這種銷售模式所帶來的銷售效果非常好。第三種是廠家直供的銷售模式。這種模式所產(chǎn)生的最為基本的物流成本也需要制藥廠家來承擔，而且物流費用也相對較高。一般來說這種制藥廠家直供的銷售模式所針對的客戶群一般是大客戶，之所以不做中小客戶的原因是這些中小客戶無法承受配送的條件所以只能舍棄，所以制藥廠家直供銷售模式可以將大客戶做的更大更強。而且制藥廠家所能的接受的廠家直供銷售模式的前提是這些直供客戶的年采購量要達到一定的量，但也有一些小廠家會發(fā)物流來進行，總的來說廠家直供的銷售模式一般只針對超大規(guī)模的客戶采取。第四種是業(yè)務員進行終端的拉單和中間商進行結合模式。這種銷售模式需要制藥公司聘請大量的產(chǎn)品業(yè)務員來進行終端拉單促銷，然后由簽約指定的代理商業(yè)公司進行醫(yī)藥產(chǎn)品的完全配送，這個模式可以減少制藥公司的物流配送成本，這種模式可以通過開票員和業(yè)務員同時對這個地區(qū)進行促銷，這樣就可以更全面地將這個地區(qū)的終端囊括其中，這種模式的滲透性比較強，對于區(qū)域化的銷售可以說是做的較為完美。但是這種模式也存在著一定的弊端，即無法保護市場，也無法保護醫(yī)藥產(chǎn)品的價格，如果醫(yī)藥產(chǎn)品的價格沒有得到保護，這個地區(qū)的客戶就會對產(chǎn)品的業(yè)務員失去相應的信任度，這種模式長此以往會很容易失去該制藥企業(yè)的長期且忠實的客戶。第五種是純終端拉單模式。這種銷售模式一般會被一些比較知名的制藥企業(yè)所采用，比如我們熟知的修正制藥和葵花制藥。這種模式運行模式主要在于制藥廠家的業(yè)務員將這些貨買下來，或者是自行墊付一些費用，然后由業(yè)務員進行終端拉單配送并收貨款。這種模式的好處是業(yè)務員可以很好的控制醫(yī)藥產(chǎn)品的價格和貨源。但是這種模式的運行需要前期業(yè)務員很大的投入，前期的投入成本較高，而且這需要業(yè)務員配備屬于自己的配送車，如果制藥公司所制定的醫(yī)藥產(chǎn)品的的供價太高，這還需要業(yè)務員投入大量的費用來做前期的客情服務。