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垂直型渠道管理系統(tǒng)是渠道協(xié)調(diào)的一種形式，是由生產(chǎn)制造商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直渠道系統(tǒng)根據(jù)系統(tǒng)緊密程度，從弱到強(qiáng)依次分為管理型、契約型和公司型三種形式。水平型渠道管理系統(tǒng)是指處于同一層次而無直接關(guān)聯(lián)的渠道成員為了充分利用各自的優(yōu)勢與資源所進(jìn)行的橫向聯(lián)合，它包括生產(chǎn)制造商水平渠道系統(tǒng)、中間商水平渠道系統(tǒng)和促銷聯(lián)盟。復(fù)合型渠道管理系統(tǒng)又稱為多渠道系統(tǒng)，是指企業(yè)同時(shí)利用數(shù)條渠道銷售其產(chǎn)品的渠道系統(tǒng)。

2.2.4 促銷策略

促銷包括向消費(fèi)者推廣的促銷策略和向中間商推廣的促銷策略。向消費(fèi)者推廣的促銷策略向消費(fèi)者推廣，是為了鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)購買、使用本企業(yè)產(chǎn)品，激發(fā)新顧客試用本企業(yè)產(chǎn)品，其方法主要包括贈送樣品、贈送代金券、包裝兌現(xiàn)、廉價(jià)包裝、贈品印花有獎銷售等形式。向中間商推廣的促銷策向中間商推廣的目的是為了聯(lián)合中間商積極經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品，其推廣方式主要包括購買折扣、額外資助、經(jīng)銷獎勵(lì)、年終返點(diǎn)、積分獎勵(lì)等形式。

3 中國移動動感地帶業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析

3.1 內(nèi)部環(huán)境

3.1.1 中國移動公司背景

中國移動通信集團(tuán)公司(以下簡稱“中國移動”)于2000年4月20日成立，注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過5000億元。經(jīng)過10多年的飛速發(fā)展，截止到2010年12月，公司已擁有5.84億用戶，營運(yùn)收入達(dá)到人民幣4852.31億元。2009年中國移動通信用戶市場份額為73.7%，

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