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一名銷售員要想變得優(yōu)秀，不應該整天牢騷滿腹地抱怨企業(yè)不重視你，或在老板面前溜須拍馬、夸夸其談，以求獲得老板的欣賞，而應以一個積極平靜的心態(tài)在自己的工作崗位上竭盡所能，創(chuàng)造出出色的業(yè)績，從而獲得重用。你應該時時處處想：

自從你上次提升以后，你的職責范圍有沒有擴大？ 你是否為公司做了一系列卓越的貢獻？

一名銷售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見影，把這些才華與能力在實際工作中充分運用起來，為企業(yè)、為老板創(chuàng)造出相應的業(yè)績，不失時機地表現(xiàn)自己。這種卓著的業(yè)績加上出色的表現(xiàn)能力可以使一個銷售員更容易地得到老板的賞識。

為什么說善于創(chuàng)造業(yè)績是成功獲得老板賞識的一大要領呢？這是因為，一個公司是以贏利為目的的，也只有贏利才能使公司擴大再生產，從而持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，在市場經濟環(huán)境中生存立足。就老板而言，怎樣的銷售員才是有價值并值得器重的呢？當然是能創(chuàng)造出實實在在的業(yè)績令公司贏利的銷售員。

在實際工作中我們都能感覺到，一個有經營頭腦的老板最關心的事情莫過于本部門的工作成果——實績。若只是公司內其樂融融，員工間打成一片而業(yè)績平平，那么，作為老板是不會滿意的，尤其是那些銳意進取的老板。作為一名銷售員，領著公司的薪水卻缺乏業(yè)績真的說不過去，可是在現(xiàn)實生活中，這樣的銷售員卻很多。

在單位里許多銷售員工作往往都十分賣力，但卻容易出現(xiàn)做事虎頭蛇尾、處理事情速度太慢、對結果預測不準，以致給公司造成損失等問題，結果是再怎么努力也難以把工作做好，還會引起老板的不滿，獲得老板的賞識當然更是無從談起了。這樣的銷售員不會得到老板的重視，這不僅僅是他們自身的悲哀，同時也是老板的悲哀。如果沒有業(yè)績卓著的銷售員，企業(yè)的工作是很難開展的，更不用說卓有成效地發(fā)展了。