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銷(xiāo)售成交預(yù)演的二選一話(huà)術(shù)有許多模式可供選擇。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，最常用的就是上面所提到的支付方法二選一平均支付與平均特設(shè)混合；同時(shí)，我們還可以充分利用現(xiàn)金支付與信用卡支付，又或者是與他商品并列，乃至贈(zèng)品二選一等各種各樣行之有效的辦法。

【常用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)精選案例4則】

1.“我請(qǐng)問(wèn)一下，如果貴公司有使用需求的話(huà)，在現(xiàn)有大型機(jī)器和小型機(jī)器兩種當(dāng)中讓您來(lái)進(jìn)行選擇，您覺(jué)得哪一種能更加符合貴公司需要呢？”

2.“我們這次特別準(zhǔn)備了贈(zèng)品，分紅、藍(lán)兩種顏色。如果現(xiàn)在讓您為您家千金選其中一種，哪種顏色讓您覺(jué)得更加適合您家千金呢？”

3.“我們公司現(xiàn)在同時(shí)銷(xiāo)售兒童專(zhuān)用的百科全書(shū)，和兒童成人通用的百科全書(shū)兩種。請(qǐng)問(wèn)太太，如果讓您在這兩種百科全書(shū)當(dāng)中選一種，哪一種讓您覺(jué)得更加適合孩子閱讀呢？”

4.“我們公司現(xiàn)在主要發(fā)展兩種玩具，一種是正在熱銷(xiāo)導(dǎo)致沒(méi)有庫(kù)存的A型，另一種是一直以來(lái)都有穩(wěn)定銷(xiāo)量的B型。 請(qǐng)問(wèn)老板，如果讓您在這兩種當(dāng)中選一種來(lái)上貨，您覺(jué)得哪一種更有銷(xiāo)路？”

當(dāng)然，不管顧客怎么選，我們都要以這樣的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)來(lái)迎合。

“您選得對(duì)，孩子嘛，就應(yīng)該看現(xiàn)在看得懂的書(shū)?！?“您真有眼光，這本以后一輩子都可以拿來(lái)讀的。”

不管哪邊，我們都一樣可以拿到銷(xiāo)售合同。