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目前,電話銷售已成為了一個基本營銷手段,已有越來越多的企業(yè)運用了電話銷售,據(jù)市調(diào)統(tǒng)計,目前有非常多的求職人員對于電話銷售抱排斥態(tài)度。
那教育咨詢中,電話銷售好做嗎, 一次成功的電話銷售過程分為:建立目標家長、 挖掘潛在家長、鎖定準家長和維護家長四個階段。
其實電話銷售不難,只是很多人覺得電話銷售太無聊,而且很容易拒絕。其實電話銷售就是一個篩選與邀約的過程。
邀約家長階段 ,目標家長是指有產(chǎn)品需求,本身也有購買能力的家長。對于 目標家長,由于是初次通話,其實第一通電話的目的只有一個,就是與家長建立一個基本的良好印象即可。
電話我們要針對自己公司的產(chǎn)品特點選好目標家長,這里的目標家長應該是有購買需求的,同時又有購買能力的家長。電話銷售是一個打持久戰(zhàn)的過程,在建立目標家長階段時應該加大與家長通話的頻次,每次通話的時間不宜過長,不要急于求成,電話銷售是一個自然的過程,水到自然會渠成。
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