一、活動(dòng)介紹，突出實(shí)力打消顧慮；銷(xiāo)售專(zhuān)用電銷(xiāo)卡【外呼神卡】

1、客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目屬性和扶持活動(dòng)了解清楚，對(duì)公司實(shí)力和項(xiàng)目發(fā)展是不是很了解與看好？

2、當(dāng)客戶(hù)了解到這里的時(shí)候，一般的客戶(hù)，其實(shí)就是比較擔(dān)心公司的真實(shí)性，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上的小的公司，包括傳銷(xiāo)公司非常多，那么客戶(hù)找項(xiàng)目的時(shí)候，不安全感的產(chǎn)生是很正常的。

3、那么針對(duì)這樣的客戶(hù)，我們，應(yīng)該如何去邀約呢？

認(rèn)同：認(rèn)同客戶(hù)的想法。安撫：安撫客戶(hù)的顧慮。突出：司的規(guī)模和項(xiàng)目可行度。邀約：進(jìn)行來(lái)訪(fǎng)合作邀約。

二、邀約的注意事項(xiàng)；銷(xiāo)售專(zhuān)用電銷(xiāo)卡【外呼神卡】

當(dāng)面對(duì)邀約，客戶(hù)以理由拒絕的時(shí)候，要學(xué)會(huì)換位思考。在時(shí)機(jī)不成熟的時(shí)候，不對(duì)客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)制的邀約。扶持活動(dòng)說(shuō)的不值錢(qián)，沒(méi)有吸引到客戶(hù)，沒(méi)有鋪墊的邀約，都是狗屁。邀約的最終目的，是讓客戶(hù)簽約?？蛻?hù)的來(lái)訪(fǎng)只有一次機(jī)會(huì)。

三、客戶(hù)需要商量是的具體商量?jī)?nèi)容：

做哪種模式：跟家人溝通具體是運(yùn)作哪種模式，投資費(fèi)用確定，資金是否準(zhǔn)備充足，以什么形式帶錢(qián)來(lái)簽約。（問(wèn)詢(xún)資金不要太直接委婉一點(diǎn)）來(lái)訪(fǎng)的具體時(shí)間：具體是哪天能過(guò)來(lái)、什么時(shí)間去買(mǎi)票、買(mǎi)到哪的票、是不是需要轉(zhuǎn)車(chē)、到訪(fǎng)的時(shí)間。來(lái)訪(fǎng)的具體人數(shù)：誰(shuí)來(lái)、誰(shuí)簽約、誰(shuí)帶錢(qián)做決定。出行的方式：火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)。可以舉例說(shuō)下他周邊客戶(hù)的出行方式給他做參考。

四、確定來(lái)訪(fǎng)行程時(shí)間；銷(xiāo)售專(zhuān)用電銷(xiāo)卡【外呼神卡】

1、ＶＩＰ電話(huà)：公司有全國(guó)各地區(qū)的電話(huà)，如果客戶(hù)遇到機(jī)會(huì)問(wèn)題，你沒(méi)有辦法解決，比如一定要和當(dāng)?shù)睾献魃虦贤ǖ脑?huà)，那么就可以利用ＶＩＰ電話(huà)的幫助，不過(guò)，ＶＩＰ電話(huà)不能輕易的給客戶(hù)，要等到最后，再利用電話(huà)。

在前期造火爆的過(guò)程中，顧問(wèn)會(huì)說(shuō)有當(dāng)?shù)仄渌胤降目蛻?hù)在總部培訓(xùn)，那么，在后期溝通的過(guò)程中，客戶(hù)由于擔(dān)心公司或者其他方面，會(huì)想到了解他當(dāng)?shù)仄渌蛻?hù)在公司這方面的培訓(xùn)情況，那么這就運(yùn)用到了咱們的ＶＩＰ電話(huà)。

例：公司這邊對(duì)客戶(hù)的信息是保密的，因?yàn)?，前期確實(shí)出現(xiàn)了私下合作的情況，擾亂了市場(chǎng)，這個(gè)，希望您可以諒解，您看這樣，我有一個(gè)合作客戶(hù)，溝通的還是不錯(cuò)的，您看這樣，我把這個(gè)客戶(hù)的聯(lián)系方式給您，您可以和這個(gè)客戶(hù)溝通一下，不過(guò)，您不要說(shuō)是我給您的聯(lián)系方式，不然的話(huà)，公司這邊是要進(jìn)行處罰的。例：公司對(duì)客戶(hù)的信息是保密的，您也不想每天都在忙的時(shí)候，有無(wú)數(shù)個(gè)電話(huà)問(wèn)您，這個(gè)項(xiàng)目怎么樣，您也會(huì)煩的，對(duì)吧，不過(guò)，您的心情我可以理解，畢竟說(shuō)想了解一下項(xiàng)目到底怎么樣，這樣，我這面有一個(gè)合作客戶(hù)，溝通的還不錯(cuò)，我把這個(gè)客戶(hù)的聯(lián)系方式給您，您跟這個(gè)客戶(hù)詳細(xì)溝通一下。2、備檔客戶(hù)：利用備檔客戶(hù)讓客戶(hù)盡快來(lái)訪(fǎng)，（1、2通火爆的延續(xù)）給客戶(hù)造成緊迫感，也是后期正式邀約不可缺少的。

例：您當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在已經(jīng)有2個(gè)備檔客戶(hù)了，而且，近期也是在安排時(shí)間，打算來(lái)公司這面實(shí)地的參觀(guān)考察，公司針對(duì)每個(gè)空白市場(chǎng)，那么，您這面如果打算在您所在的區(qū)域運(yùn)作項(xiàng)目的話(huà)，您得抓緊時(shí)間了解項(xiàng)目，以免錯(cuò)過(guò)了這個(gè)商機(jī)。

3、空白市場(chǎng)第一家：景區(qū)報(bào)備前期火爆的延續(xù)（1、2通一定要時(shí)刻記住塑造火爆）

例：每個(gè)空白市場(chǎng)代理商來(lái)重點(diǎn)扶持，空白市場(chǎng)第一家可以享受公司扶持政策，設(shè)備免費(fèi)投放，景區(qū)改建，贈(zèng)送運(yùn)營(yíng)U盤(pán)，運(yùn)用費(fèi)用公司承擔(dān)（含人工）等等，食宿的報(bào)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話(huà)，這面也是為您著想，誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，對(duì)吧，能省則省，前期省的，不就相當(dāng)于后期賺的錢(qián)嘛，您說(shuō)對(duì)吧。

4、資質(zhì)審核表：體現(xiàn)公司的正規(guī)性，了解詳細(xì)的客戶(hù)信息針對(duì)于有錢(qián)的客戶(hù)，給客戶(hù)設(shè)“坎”，判斷客戶(hù)意向程度。

例：您的情況大致了解了，不過(guò)您需要填寫(xiě)一下資質(zhì)審核表，因?yàn)椋具@邊也需要對(duì)您的情況進(jìn)行一個(gè)審核評(píng)估，看您是否適合運(yùn)作公司的項(xiàng)目，資質(zhì)審核表遞交之后，會(huì)交到市場(chǎng)部做審核，到時(shí)候會(huì)有一個(gè)審核報(bào)告，如果報(bào)告的結(jié)果，您適合運(yùn)作公司的項(xiàng)目，那么，會(huì)給您派發(fā)邀請(qǐng)函，您可以來(lái)公司考察合作。

5、邀請(qǐng)函：備檔享受扶持優(yōu)惠活動(dòng)。銷(xiāo)售專(zhuān)用電銷(xiāo)卡【外呼神卡】

例：需要您的身份證和車(chē)票的復(fù)印件，來(lái)幫您申請(qǐng)來(lái)訪(fǎng)名額與住宿安排，申請(qǐng)下來(lái)之后，公司會(huì)凍結(jié)您當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暫停招商，這也是為了保障您的權(quán)益，而且，后期，您享受扶持，費(fèi)用的減免，設(shè)備的贈(zèng)送，以及食宿，都是憑來(lái)訪(fǎng)邀請(qǐng)函可以享受的到的，而且，邀請(qǐng)函是只限當(dāng)天簽約有效的，每個(gè)人只能申請(qǐng)一次