防封電銷卡為什么防封？因?yàn)?font>電銷卡不是傳統(tǒng)的電話卡，是針對(duì)電銷公司專業(yè)定制的，穩(wěn)定不封號(hào)，高頻保證不封的。

贊美幾乎是屢試不爽的，沒(méi)有人會(huì)因此而拒絕你。有人說(shuō)：“贊美是暢銷全球的通行證。”因此，懂得贊美的人，肯定是會(huì)銷售自己的人。

通?？蛻粼谧龀鲑?gòu)買決策之前，內(nèi)心往往有著種種對(duì)話：不買是安全的，因?yàn)椴毁I就不會(huì)出錯(cuò)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)頭腦發(fā)熱買下自己并不需要的東西，不會(huì)買貴，也不會(huì)因?yàn)橘I的太差讓別人笑話，但是也想

嘗試，嘗試一 下新產(chǎn)品帶來(lái)的好處，嘗試一下與以往不同的感覺(jué)……我們想讓客戶做出什么樣的決定，取決于我們肯定的是客戶哪一部分的想法?？隙鋵?shí)在電話銷售中，就是不斷地認(rèn)同客戶的主張、

價(jià)值觀，而認(rèn)同最直接的表現(xiàn)就是贊美客戶。你往什么方向去贊美客戶，就會(huì)加大客戶內(nèi)心對(duì)話中這一方的力量，引發(fā)客戶相應(yīng)的感受和行為。發(fā)自內(nèi)心的贊美是最直接的認(rèn)同與完全的接納。

在接收到這種認(rèn)同與接納的感覺(jué)時(shí)，客戶才會(huì)放下警戒，在電話中開始與你建立一種彼此信任的關(guān)系。

【隨意打電銷卡經(jīng)典案例】

原一平有一次去拜訪一家商店的老板。 “先生，您好！一

“你是誰(shuí)呀？”

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天剛到貴地，有幾件事想請(qǐng)教您這位遠(yuǎn)近出名的老板。”

“什么？遠(yuǎn)近出名的老板？”

“是啊，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題電話卡請(qǐng)教您?！?/p>

“哦，大家都在說(shuō)我??！真不敢當(dāng)，到底是什么問(wèn)題呢？” “實(shí)不相瞞，是…..”

“站著談不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！”

原一平就這樣輕而易舉地過(guò)了關(guān)，也取得了客戶的信任和好感。

原一平認(rèn)為，這種以贊美對(duì)方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。 那么，究竟要請(qǐng)教什么問(wèn)題呢？一般可以請(qǐng)教商品的優(yōu)劣、市場(chǎng)現(xiàn)狀、制造方法等。有人誠(chéng)懇求教，大多商店老板都會(huì)熱情接待，會(huì)

樂(lè)意告訴你他的生意經(jīng)和成長(zhǎng)史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，正是電話用的電銷不封號(hào)的電話卡人員需要學(xué)習(xí)的。

1.贊美的原則

在贊美客戶的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)把握以下幾個(gè)原則：

(1)讓對(duì)方感受到你的真誠(chéng)。你說(shuō)出的贊美的話，一定要深思熟就要打動(dòng)客戶的心。如果你贊美的話不夠真誠(chéng)，客戶會(huì)認(rèn)為你是在隨意奉承他，從而認(rèn)為你是一個(gè)虛偽的人，這樣

一來(lái)，你下面所說(shuō)的話就很難獲得他的認(rèn)同。

(2)贊美自己了解的東西。如果你贊美客戶的職業(yè)，恰好引起了客戶的興致，要與你談?wù)摵退穆殬I(yè)有關(guān)的話題；而在談?wù)摰倪^(guò)程中，客戶發(fā)現(xiàn)你對(duì)他的職業(yè)并沒(méi)有什么高超的見(jiàn)解，那么，他很可能會(huì)認(rèn)

為你不過(guò)是在敷衍，反而對(duì)你產(chǎn)生不信任感。因此，贊美一定要慎重，一定要贊美自己了解的東西。

(3)贊美對(duì)方的獨(dú)到之處。尤其對(duì)成功人士來(lái)講，更應(yīng)該注意這一 點(diǎn)。成功人士在某些方面取得了一定的成就，通常會(huì)受到很多人的贊美， 對(duì)于這一點(diǎn)他們已經(jīng)習(xí)以為常了。如果你再去贊美他的這些地

方，就會(huì)無(wú)關(guān)痛癢，不起作用，所以一定要想辦法贊美他的獨(dú)到之處。

【防封電銷卡的經(jīng)典案例】

拿破侖當(dāng)上法蘭西帝國(guó)的皇帝后，有一次宴請(qǐng)賓朋，在宴會(huì)上， 許多上流人士對(duì)拿破侖的軍事天才贊不絕口，拿破侖聽多了這些話，內(nèi)心十分反感，但又不便表現(xiàn)出來(lái)，于是獨(dú)自離開主宴會(huì)桌，到一旁去喝酒。 這時(shí)，一位作家走了過(guò)去，坐在拿破侖的身旁，舉起酒杯說(shuō)： “我知道， 我們法蘭西電話卡帝國(guó)的皇帝是最不喜歡聽奉承話的！”拿破侖一聽這話， 頓時(shí)喜上眉梢，開始滔滔不絕地與這位作家攀談起來(lái)，旁邊的人都看傻了眼。

為什么會(huì)有這樣的效果呢？關(guān)鍵就是這位作家贊美出了獨(dú)到之處，雖然他也是在奉承拿破侖，但卻恰到好處。

2.贊美的實(shí)用方法

“您的工作效率很高，業(yè)績(jī)也很突出?！比魏稳寺牭竭@樣的贊美都會(huì)很高興。同樣的道理，在電話拜訪過(guò)程中，你善意稱贊客戶的優(yōu)點(diǎn)，客戶往往會(huì)十分欣喜，而且可能就此決定購(gòu)買。但究竟如何稱贊客戶才合適呢？ 切記不要一味稱贊客戶個(gè)人。

“王經(jīng)理，您很英俊，您的西裝很不錯(cuò)，領(lǐng)帶、鞋子也相當(dāng)好看?！?/p>

這種稱贊是最失敗的，非但得不到好評(píng)，反而會(huì)適得其反。