移動信號電銷卡-不封號電銷卡

移動電銷卡專業(yè)辦理

不封號電銷卡移動信號辦理政策

移動信號電銷卡銷售員對銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要求一般就是兩個：一是有效，可以說服顧客購買；二是精簡，可以用盡量少的話術(shù)來說服顧客購買，因?yàn)樵捫g(shù)越少，就意味著越容易被記憶和運(yùn)用。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我提煉了回答顧客最關(guān)心的7個問題為核心的話術(shù)，可以快速推進(jìn)成交，這7個問題是：

1.我為什么要聽您講？要見您？（在營銷層面，這個問題的表達(dá)式是，我為什么要注意到你？）

2.這是什么？

3.與我何干？

4.我為什么要相信你？

5.值得嗎？

6.我為什么要從你這里買？

7.我為什么現(xiàn)在就要買？

為什么是這7個問題（簡稱7Q）而不是其他問題呢？這是因?yàn)檫@7個問題是具有推動性質(zhì)的問題，回答這些問題可以有效地推動顧客購買的進(jìn)程，而其他描述性的問題（比如誰在何時何地購買了什么物品？）是不能推動顧客購買進(jìn)程的。移動信號電銷卡

那么，如何針對7Q進(jìn)行有效的銷售話術(shù)設(shè)計(jì)呢？

就是要根據(jù)客戶的具體情況，各用一句話回答顧客的對應(yīng)的問題，從而條理清晰、層次鮮明、步步推進(jìn)地引導(dǎo)顧客，得出這7個問題的答案，從而最后成交，這就叫“7句保成交”。

凱迪拉克“7句保成交”話術(shù)示例

凱迪拉克是知名豪華車品牌，我們先來看一下一家凱迪拉克4S店是如何設(shè)計(jì)“7句保成交”的銷售話術(shù)的——7句話，每一句話對應(yīng)并解決一個問題！

1 . 我為什么要聽你講？

“先生，路上辛苦了，先坐下喝杯飲料吧。請問購車您比較關(guān)注車的哪些方面呢？”

說明：此處重點(diǎn)是引移動信號電銷卡導(dǎo)顧客耐心地配合你接下來的工作，即顧客的需求調(diào)研。

2 . 這是什么？

“先生，凱迪拉克是全世界最安全的車?！?/p>

說明：顧客關(guān)注什么，我的車就是什么。

3 . 與我何干？

“先生，如果您選擇了凱迪拉克，您的生意伙伴肯定會認(rèn)為您很有實(shí)力和品位，助您事業(yè)更上一層樓?！?/p>

說明：與顧客的需求對接。

4 . 我為什么相信您？

“先生，凱迪拉克是美國總統(tǒng)的座駕，美國總統(tǒng)都信賴的車，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”

說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。此時，說話的信心和情緒很重要！

5 . 值得嗎？

“先生，同樣配置的車，我們比同品牌要優(yōu)惠3萬多，省下的錢可以全家海外游了！”

說明：在此處，與競品進(jìn)行比較，與收益進(jìn)行比較，是關(guān)鍵！

6 . 我為什么要從你這里買？

“先生，買車不僅要看價格，更要看售后服務(wù)，我們是凱迪拉克的標(biāo)桿店，核心技師都是技師，讓您的愛車售后無憂！有些新成立的店，價格或許會便宜幾百塊，但是，售后服務(wù)卻沒有保障！”

說明：要突出自己的優(yōu)勢，直擊對手的弱點(diǎn)！

7 . 我為什么現(xiàn)在就要買？