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客戶說(shuō)“考慮一下”

很多銷售人員，在客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的回答:

明白了，我再考慮一下看看;

或者是:

我考慮好了再跟你聯(lián)系，請(qǐng)你等我消息。

如果真指望客戶，考慮好了再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)，當(dāng)對(duì)方說(shuō)“考慮一下"時(shí),大多數(shù)都是在表示拒絕，意思幾乎相當(dāng)于"我并不想”

這時(shí)候我們應(yīng)該立刻說(shuō)：能理解的，但是我想問(wèn)一下您主要考慮的是什么呢？可以跟我說(shuō)的。

如果以股權(quán)的方式籌資，財(cái)務(wù)部門(mén)可以選擇化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或者是已經(jīng)通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)風(fēng)險(xiǎn)分析的其他行業(yè)，這樣可以保證銷售公司與產(chǎn)品生產(chǎn)公司之間的往來(lái)，也可以及時(shí)反饋銷售市場(chǎng)上的信息給產(chǎn)品生產(chǎn)公司，從而促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量等方面更加符合市場(chǎng)的需要，也就間接地促進(jìn)了化工產(chǎn)品的銷售工作。

促進(jìn)化工產(chǎn)品銷售的資金營(yíng)運(yùn)工作

在資金的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，財(cái)務(wù)工作對(duì)化工產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在化工產(chǎn)品價(jià)格的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以及相應(yīng)的策略上。一般而言，化工產(chǎn)品銷售分公司的銷售人員在向客戶推銷本公司的產(chǎn)品時(shí)，雖然具有一定的降價(jià)權(quán)限，但是這種權(quán)限是有限度的，并非是為了提高銷量而可以任意降價(jià)，財(cái)務(wù)部門(mén)一般會(huì)根據(jù)預(yù)算制定出化工產(chǎn)品未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格范圍或者是明確的價(jià)格，然后銷售人員根據(jù)實(shí)際情況可以進(jìn)行小范圍的變化，比如，如果客戶需求量大足夠大，可以適當(dāng)降價(jià)。同時(shí)，化工產(chǎn)品本身價(jià)格多變，目前各種品牌的化工產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，讓客戶難辨真假，因此，財(cái)務(wù)部門(mén)當(dāng)預(yù)測(cè)到近期化工產(chǎn)品的價(jià)格上漲時(shí)，就可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的降低與銷量的上升之間是存在一定的線性關(guān)系，把價(jià)格定得稍微低于市場(chǎng)價(jià)格，不僅可以提高銷量，還可以增加主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，一舉兩得，同時(shí)，財(cái)務(wù)工作還可以稍微增加應(yīng)收賬款的數(shù)目，也就是可以適當(dāng)采用先交貨、一段時(shí)間后再付款的策略。與之對(duì)應(yīng)，價(jià)格下跌時(shí)，如果下跌的原因是原材料降價(jià)，那么公司可以趁此機(jī)會(huì)采購(gòu)原材料，增加庫(kù)存，以便當(dāng)價(jià)格回升時(shí)可以促進(jìn)銷售。同時(shí)，如果公司本來(lái)就有很多的庫(kù)存，并且提前預(yù)測(cè)到了價(jià)格會(huì)下跌，至少不會(huì)上漲，那么為了保住原來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，財(cái)務(wù)部門(mén)可以利用套期工具進(jìn)行套期保值，保證在價(jià)格下跌時(shí)仍然可以完成一定的銷量指標(biāo)。最后，公司盡量在價(jià)格下跌或者保持穩(wěn)定時(shí)購(gòu)入貨物，保證產(chǎn)品成本不至于過(guò)高，從而影響到銷售價(jià)格。