杭州防封穩(wěn)定的電銷卡辦理

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接下來說：“您可以當做收集信息，讓我們公司的專業(yè)人員給您介紹一下?！?/p>從對方的角度來說，聽我們的介紹是需要理由和目的的。也就是說，要想合作的話是要聽我們介紹，還是把它當作研究資料。不建議的說法，“當作研究資料?！边@樣說就顯得俗氣。 建議的說法“當作收集信息?！比绻@么說，聽起來就會感覺上檔次。 過去在日本，沒有人認為信息是要花錢的。但是現(xiàn)在不同了，現(xiàn)今是個從信息中發(fā)掘價值的時代。大家都有這樣的共識，那就是，誰先獲得優(yōu)質(zhì)信息，誰就能獲得商業(yè)勝利。再沒有比“收集信息”這樣的詞更能吸引對方了。做保險的銷售人員給我介紹產(chǎn)品是為了讓我“收集信息”，有了這樣的想法后，對產(chǎn)品有點興趣的總經(jīng)理就會說：“那好吧……”，這樣就能過渡到約見對方的階段了。在列舉正確的電話銷售臺詞前，我也要把我不喜歡的“說話方式”先告訴大家?！?ד我們公司的專業(yè)人員正好在那一地區(qū)，他可以去您那里拜訪一下。”過去，采用這種方式獲得約見很普遍。但是，這是發(fā)生在勞務費不高的年代。在那個時代，對銷售人員來說，工作就是要登門拜訪、尋找有意向的客戶。“就算沒有客戶要求，銷售人員也會在那邊‘巡視’，所以去您那里訪問，您沒有必要感到麻煩或擔心，隨便聽一下就好?！闭菫榱俗寣Ψ酱蛳檻]，才使用了“正在巡視”這樣的說法。但是這種說法的欺騙性已經(jīng)被現(xiàn)今的客戶看穿了?！澳挠姓谘惨暟。菫榱似疵涂蛻艏s見、定點訪問吧！”我的策略就是不說“膚淺的謊言”，這跟我之前所說的是一個道理。真的是在那一地區(qū)巡視嗎？如果不是的話，還有必要跟不感興趣的客戶說這么勉為其難的話嗎？而且，本來是要跟那些有“意向”的客戶好好把時間定下來，再去介紹產(chǎn)品的，可是說出來的確是：“正好在那邊巡視，請您隨便聽一下……”這種讓自己顯得很卑微的話讓人很不舒服。