無限解封的電話銷售卡

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怎樣成為銷售高手，銷售產(chǎn)品的過程也是向客戶展示人格魅力的過程。電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：，手中有劍、心中卻無劍；主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合一，練就的是劍氣；第三，手中無劍、心中也無劍，是一種至大則空的平和。而這第三種被稱為劍法的最境界。

電話銷售也是如此。所謂三流的銷售靠產(chǎn)品；二流銷售靠理念；一流銷售靠人格魅力，就是這個(gè)道理。

有人看似輕松地過關(guān)斬將，就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)防封電銷卡績；有人卻費(fèi)盡心機(jī)、無所收獲，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售自己境界的差異。前者達(dá)到的顯然是更高的境界，他們不是在銷售自己的產(chǎn)品，而是向客戶充分展示自己的人格魅力。在這種人格魅力的影響下，順利地拿到客戶的訂單理所當(dāng)然。

小甘是一家電腦公司的銷售人員，沉默寡言的他，臉防封電銷卡上還時(shí)常掛著羞澀的微笑。按照一般標(biāo)準(zhǔn)，他似乎并不是一個(gè)合適做銷售的小伙子。但是，在公司采購電腦的時(shí)候，小甘的表現(xiàn)給我留下了深刻印象。烈日當(dāng)空的盛夏，小甘和同事滿頭大汗，抬著分裝在大紙箱中的電腦，滿面含笑地來到公司。裝機(jī)工作整整花了半天的時(shí)間，但小伙子忙完之后一口水也沒喝就走了，臨走的時(shí)候還留下了一張名片，表示有問題隨時(shí)可以找他。我當(dāng)時(shí)的直覺就是：這小伙子靠得住，盡管他看起來和那些口若懸河的銷售人員很不一樣。

由于剛用新電腦，我三天兩頭給小甘打電話。每隔防封電銷卡天他就要到我的公司一趟。但從來沒有聽過他任何抱怨，每次都是簡短的一句：“好，我十分鐘后到?！毙「柿己玫氖酆蠓?wù)，讓我很是欣賞，對(duì)他本人也越來越信任。

雖然沉默寡言，小甘卻也非常懂得銷售之道，能恰到時(shí)機(jī)地拓展業(yè)務(wù)。在接下來的日子里，公司所需要的電腦軟件、上網(wǎng)卡、打印機(jī)等等必要的辦公用品，都是從小甘那采購的，雖然價(jià)格不見得比其他廠商更便宜，但是良好的售后服務(wù)所建立的信任，使他成為了我們公司采購電腦產(chǎn)品的必然選擇。直到現(xiàn)在，我的公司有關(guān)電腦的采購還是優(yōu)先選擇小甘。不過，現(xiàn)在的他已經(jīng)是一家電腦銷售公司的老板了。

如果按照一個(gè)優(yōu)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)小甘，他真的沒有什么特別之處，沉默寡言，口才平平，產(chǎn)品也沒有絕的價(jià)格防封電銷卡優(yōu)勢(shì)，惟一能說明問題的，就是他比其他銷售人員更重視對(duì)客戶的服務(wù)，可以說，小甘不是贏在產(chǎn)品上，而是用自己的人格魅力贏得了客戶。從銷售人員到老板，小甘用自己的人格魅力，在促進(jìn)銷售的同時(shí)又培養(yǎng)了一群忠實(shí)的客戶。正是這些客戶資源，為他創(chuàng)建自己的公司，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

很多銷售人認(rèn)為，他們沒有達(dá)成交易的原因在于價(jià)格。小甘的成功案例是最有說服力的防封電銷卡。

銷售最重要的就是要贏得客戶的信任和喜愛，最有效的手段莫過于以自己的人格魅力感染客戶。作為一名電話銷售人，我們要有一個(gè)成熟的人格，譬如：正直、誠實(shí)、守信，面見客戶時(shí)不要只盯著客戶的口袋，為了賺錢信口雌黃；也不要在客戶面前耍小聰明，認(rèn)為自己什么都懂，以花言巧語欺騙客戶，剛剛踏上電話銷售這一行的新人往往技巧不足，很容易陷入這種誤區(qū)。

真正的銷售高手，就像小甘那樣，他們的高明之處恰恰說明“功夫在詩外”不封號(hào)電銷卡。他們不會(huì)把時(shí)間花在技巧本身，而是不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，時(shí)時(shí)處處為客戶著想，不封號(hào)電銷卡以理服人、以誠待人，視客戶為朋友、視客戶為兄弟，客戶回饋給你的自然也就是真誠，當(dāng)然不會(huì)拒你于千里之外了。

一個(gè)有人格魅力的銷售人，可以讓客戶感受到真誠和信任。要知道，客戶不是被你的銷售技巧所感動(dòng)，而是被你的人格魅力所折服。如果你成為讓客戶信任的銷售人，就一定會(huì)受到客戶的青睞，客戶因?yàn)槟愣徺I你的商品自然是水到渠成。

所以說，賣產(chǎn)品就等于賣服務(wù)，展示自己的思想，揮灑人格的魅力。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候切記最重要的是展示自己的人格魅力。在這方面，電話銷售人要做到以下幾點(diǎn)：

1．做事認(rèn)真，為客戶負(fù)責(zé)

在一次晚會(huì)上有這么一個(gè)小品：有一位銷售人員在睡覺的時(shí)候，突然起來穿得西裝革履的，他夫人還以為他要外出呢。誰知他不封號(hào)電銷卡穿好衣服后，拿起電話打了一個(gè)電話，之后又脫掉衣服開始睡覺。他夫人很奇怪，覺得他是不是神經(jīng)有問題了？他解釋說：“你知道我在睡覺，可是客戶不知道，萬一有需要我要馬上動(dòng)身過去?！?/p>

這個(gè)銷售人員算的上深得銷售的真諦。有一句話：“每一個(gè)全世界最的銷售人員所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己”。在賣產(chǎn)品之前，一定是先推銷自己，當(dāng)他喜歡你，了解你之后，才開始選擇產(chǎn)品。推銷自己，就是推銷做事認(rèn)真的態(tài)度。