電銷總是封號怎么辦

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橋上戀人站著，橋下戀情流著，我呢，只是等著，你呢！ 好久不見你，我在左岸咖啡館。
靠角落近一點(diǎn)，離熱鬧遠(yuǎn)一點(diǎn)，想你，比較容易，想我！ 好久不見你，我在左岸咖啡館。
雨天，適合閱讀眼淚，因?yàn)槎际撬脑娨馀帕?。?好久不見你，我在左岸咖啡館。
角落，展閱一本孤獨(dú)的人，因?yàn)樯偃硕谑怯止陋?dú)。 好久不見你，我在左岸咖啡館。
讀到L的工人在談戀愛，照常閱讀，照喝咖啡，在等她來！ 我在左岸咖啡館，和你談愛戀。
咖啡館開了，氣氛熱了，西風(fēng)來了，他走了，帶著她離開！ 我在左岸咖啡館，和你談愛戀。
普魯斯很傻，文字太龐大，又復(fù)雜的，對愛，又深情了。， 我在左岸咖啡館，和你談愛戀。

這是左岸咖啡館的一段廣告詞，在這段廣告詞中的意境，每一個(gè)坐在左岸咖啡館里的人可能都會感同身受，對他們來說，也許在咖啡館里悠閑地坐上一個(gè)下午，就像是認(rèn)認(rèn)真真地談了一場戀愛一樣，又或者他們可以從中尋找到戀愛的感覺。反過來說，原本作為一種飲品的咖啡， 在這里成為一種人生體驗(yàn)和對愛情的美好享受。

這是廣告營銷的一個(gè)策略，廣告大師喬治·路易斯認(rèn)為銷售者永遠(yuǎn)不要將產(chǎn)品當(dāng)成沒有任何生命的東西來出售，而一個(gè)聰明的銷售員懂得將產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)化成一種生活方式和生活理念，他懂得讓消費(fèi)者將產(chǎn)品消費(fèi)當(dāng)作生活中必不可少的一種精神體驗(yàn)。

這種轉(zhuǎn)變就需要一定的講故事的功力，尤其是在具體的銷售過程中，銷售員對于產(chǎn)品的把握不能僅僅停留在消費(fèi)層面上，不能僅僅停留在“它有什么用處”的層面上。延伸和擴(kuò)展產(chǎn)品的價(jià)值，是每一個(gè)銷售人員都要掌握的技巧。

有個(gè)朋友最近迷上了喝茶，據(jù)我所知，他以前可從來不喜歡這些東西，更不會去茶館里泡上一整個(gè)下午。不過，一個(gè)茶館服務(wù)生卻改變了他的這種習(xí)慣，有一次，他陪著老父親一起去這家茶館喝茶，在泡茶的時(shí)候，有個(gè)服務(wù)生走過來微微一笑說： “現(xiàn)在很少有人能像您一 樣，每天抽出一點(diǎn)時(shí)間來和家人喝一杯茶，談?wù)勑?，其?shí)這樣的生活挺好的?！?/p>

不知是服務(wù)生刻意這樣說的，還是無意中的一番贊美，朋友聽了心里很暖，同時(shí)也有些尷尬。實(shí)際上他很少陪著父親喝茶，但是這一番話還是很快讓他意識到了一些非常生活化的問題：他在過去一直將喝茶當(dāng)成一種解渴的行為，總是覺得自己工作很忙，根本沒有必要也沒有時(shí)間在喝茶上浪費(fèi)工夫，但現(xiàn)在才意識到喝茶其實(shí)也是陪同父親的一種美好享受。

正因?yàn)槿绱?，這個(gè)朋友幾乎每個(gè)下午都會專門抽出時(shí)間陪伴父親喝下午荼，并且非常享受這種和父親獨(dú)處的幸福時(shí)光。而最重要的一點(diǎn)是，這個(gè)朋友只有在這家茶館里才能找到這種感覺。

事實(shí)上，很多商家如今開始重視生活理念的宣傳。雪佛蘭銷售部的高管弗蘭克先生一直都非常重視對汽車銷售人員的培訓(xùn)，有一次他指著一輛車子問員工： “這是什么？”
“這是一輛車。”
“一輛雪佛蘭汽車?！?br />“這是我們的新產(chǎn)品?！?br />員工們紛紛做出了回應(yīng)，但弗蘭克面色沉重地?fù)u搖頭說： “不，如果你們覺得這只是一輛汽車或者某個(gè)產(chǎn)品，那我們就要完蛋了，在我看來，這應(yīng)該是一家人每周一起郊游的理由?！?br />弗蘭克并不是一個(gè)文藝范的人，也不是什么詩人或者哲學(xué)家，但他的確善于從生活的角度來挖掘產(chǎn)品更多的意義，而這對于雪佛蘭公司， 對于其他企業(yè)來說很重要。微軟公司的前銷售顧問克洛德說： “這不再是一個(gè)產(chǎn)品僅僅是產(chǎn)品的年代?！彼凿N售人員也不要停留在“產(chǎn)品是什么，我就賣什么”的初級思維當(dāng)中。后來他更進(jìn)一步解釋了自己的說法： “所有的產(chǎn)品最終都是回歸到生活當(dāng)中的，都是要為生活服務(wù)的， 所以我們更應(yīng)該稱呼它們?yōu)椤环N生活’。

一家賣泡泡糖的商店對顧客說： “不要忘了童年的味道和小伙伴之間的約定?！?br />一家油漆公司這樣推銷自己的產(chǎn)品： “不要再讓孩子逃離這個(gè)家庭?！?br />一個(gè)白酒經(jīng)銷商在店門口寫了這樣一個(gè)牌子： “人生最痛快的就是再找?guī)琢；ㄉ?，然后重?0年。
這些產(chǎn)品的銷售都沒有主打產(chǎn)品的使用價(jià)值和性能，而是側(cè)重于生活理念的開發(fā)，需要注意的是，承載這些生活理念的往往是故事，只有生活化的故事才能打造和體現(xiàn)出生活理念，才能讓人覺得這就是我想要的生活。

不過，對于銷售人員來說，將產(chǎn)品和生活理念結(jié)合在一起并非一種生搬硬套的歪理，產(chǎn)品的某一種價(jià)值或者特質(zhì)必須迎合現(xiàn)代生活的理念，這樣才能實(shí)現(xiàn)正常的轉(zhuǎn)化。比如很多油漆中都含有有害的化學(xué)物質(zhì)，對人體尤其是孩子的身體健康造成嚴(yán)重的威脅，因此健康和環(huán)保問題就凸顯出來了，如果油漆公司能夠主打環(huán)保理念，那么正好迎合了消費(fèi)者的想法。而“不要再讓孩子逃離這個(gè)家庭”的故事具有很大的普遍性，更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生觸動。

很顯然，商家或者銷售人員在賣出自己的產(chǎn)品之前，必須尋找到產(chǎn)品和生活理念之間的內(nèi)在聯(lián)系，然后利用故事進(jìn)行包裝，這樣就可以讓整個(gè)產(chǎn)品變得更加豐滿，更具生活化氣息，也顯得更有內(nèi)涵