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5.3 分銷策略 分銷策略也稱為銷售渠道策略。銷售渠道的選擇，從某種意義上，是企業(yè)市場營銷中所面臨的最復雜的決策之一。相同的產品，不同的銷售渠道及模式將帶來不同的銷售及成本。銷售渠道按中間環(huán)節(jié)的多少可分為直接銷售渠道、一層渠道、二層渠道、三層及以上渠道。充分利用現有通信運營商客戶資源，形成健全的分銷網絡，以大客戶作為業(yè)務推廣發(fā)起點，依靠大客戶的業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢，有效吸引其豐富的客戶資源。同時利用大客戶的營銷推廣系統(tǒng)，擴大市場宣傳力度。
　　5.4 促銷策略
　　5.4.1搜索引擎推廣 提升在Google、Yahoo、MSN三大國際搜索引擎和在新浪、百度、搜狐三大國內搜索引擎的搜索首頁排位，確保在各大搜索引擎相關詞匯搜索結果中排名靠前。
　　5.4.2 網站廣告位推廣 在通信運營商專屬網站開辟專欄進行業(yè)務宣傳。盡可能多地尋找資訊類網站，將業(yè)務詳細信息作為子站或子頁的形式掛接在這些網站中。主要是加強搜索引擎的效果，同時配合超級鏈接的需要。
　　5.4.3 傳統(tǒng)方式推廣 傳統(tǒng)的推廣模式對災難備份業(yè)務推廣來說仍然有效，在某些方面甚至可以起到意想不到的效果。主要推廣方式包括：①通過印刷、投放產品宣傳彩頁、X展架等方式，配合產品市場的推廣活動。投放方式主要以信函、雜志夾頁和樓宇擺放為主。②另外在主要交通干道上制作業(yè)務大型戶外廣告，吸引廣大客戶的關注。
　　6 結束語
　　隨著近年來災難性事故的頻頻發(fā)生，人們對于自我保護的安全意識更強。災難備份業(yè)務通過遠程安全數據備份功能可以為企事業(yè)單位提供良好的解決方案。各大通信運營商依托自身業(yè)務及資源優(yōu)勢可為企事業(yè)單位提供便捷、高效可靠的災難備份業(yè)務，同時又可通過此業(yè)務的使用帶動相關業(yè)務的蓬勃發(fā)展，可以說災難備份業(yè)務市場應用前景廣闊。