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建立一支高素質(zhì)的銷售管理人才隊(duì)伍

銷售部門(mén)人員素質(zhì)的高低，對(duì)于企業(yè)開(kāi)展銷售管理具有十分重要的影響，因?yàn)殡m然銷售管理要具有整體性，但是銷售人員是開(kāi)展各種銷售活動(dòng)的具體實(shí)施者，素質(zhì)低的銷售團(tuán)隊(duì)很難完成企業(yè)制定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在力所能及的情況下，應(yīng)該多引進(jìn)高端的銷售管理人才，然后制定銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)不斷的培訓(xùn)為員工豐富銷售方面的知識(shí)和技能。同時(shí)除了銷售方面的知識(shí)外，還要培訓(xùn)行業(yè)法律法規(guī)、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化等方面的培訓(xùn)，從多個(gè)角度提高員工的綜合能力，使他們能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù)。

(四)采用合適的價(jià)格策略

當(dāng)前同一類產(chǎn)品在市場(chǎng)會(huì)有很多不同的廠家，在產(chǎn)品性能相類似的情況下，往往誰(shuí)的價(jià)格更合理，就會(huì)取得更好的銷售成績(jī)。尤其是當(dāng)前市場(chǎng)上雷同現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,企業(yè)想要在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)等方面搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的難度較大,這時(shí)產(chǎn)品價(jià)格就是競(jìng)爭(zhēng)的有力工具,而且也是吸引廣大消費(fèi)者最直觀的要素。目前,企業(yè)可以采用差別定價(jià)策略、產(chǎn)品線定價(jià)策略,也可以根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期,制定不同階段的產(chǎn)品價(jià)格。