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執(zhí)行文化。

即團隊養(yǎng)成了高效執(zhí)行的習慣，全體成員都能夠自覺執(zhí)行團隊制定的方案和制度，可謂是坐言起行，令行禁止。執(zhí)行文化能夠強化團隊建設，能夠引領團隊走向成功。執(zhí)行力是團隊的致勝法寶，提高執(zhí)行力是團隊必修的課程。銷售人員是執(zhí)行的主體，激發(fā)他們的熱情和配合是執(zhí)行的關(guān)鍵。提高執(zhí)行力可以從以下方面著手：

（1）明確標準。建立標準是執(zhí)行的基礎。沒有明確的標準，銷售人員根本不知道要怎么做，那就談不上執(zhí)行了。

（2）嚴格執(zhí)行。標準明確了，就一定要嚴格執(zhí)行。在執(zhí)行時，尤其是執(zhí)行之初，需要較真，讓每一個團隊成員嚴格按照標準執(zhí)行。一視同仁，沒有特權(quán)，主管更應以身作則。

（3）督導檢查。在建立標準，嚴格執(zhí)行的過程中，作為團隊主管，接下來需要做的一項工作就是督導檢查，這是確保團隊實現(xiàn)目標的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。督導檢查時，一旦發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位或執(zhí)行錯誤，需要馬上糾正，并及時提供指導和幫助。

3、學習文化。

學習給團隊注入了內(nèi)發(fā)式的發(fā)展動力，一個具有濃郁學習氛圍的團隊應該是一個充滿正能量，能夠獲得更好、更大發(fā)展的團隊。團隊學習文化的打造，要解決好篤學、勤學、善學三個方面。篤學，是指團隊全體成員都有學習的決心，具備學習的能動性。團隊的發(fā)展不能單靠一兩個人的進步，而是需要團隊的共同提高，需要全體成員的共同參與。在繁忙的展業(yè)間隙，還要兼顧學習，對營銷員來說不是一件容易的事。一般在這個時候，團隊主管就要通過思想灌輸來引導和要求營銷員參與學習，讓其認識到學習的重要性，進而主動參加培訓。勤學，是指團隊全體成員都有學習的習慣，能夠積極參與學習，完成學習任務。銷售人才是團隊發(fā)展的基礎，但是，人才是有時效性的。鑒于知識的更新很快，所以營銷員要勤學，要通過不斷學習獲取新的知識，唯有這樣才能保持在最佳的展業(yè)狀態(tài)，才能勝任好客戶的風險顧問，才能在保險營銷的道路上越走越好。天道酬勤，一支勤于學習的團隊，其銷售能力是強大的，更有利于團隊的發(fā)展。善學，是指團隊的成員在團隊的引領下，善于學習，能夠按照成人學習的規(guī)律，真正學到有用的知識。篤學和勤學可以把團隊引向優(yōu)秀，善學則幫助團隊走向卓越。一個學習型的團隊，應該具備團隊學習的習慣，通過改善團隊成員的心智模式，進行系統(tǒng)思考，最終達成成員的自我超越以及實現(xiàn)團隊的共同愿景。保持團隊篤學的觀念，勤學的態(tài)度，善學的方式，就能保持住團隊的競爭力，因為“未來惟一持久的優(yōu)勢，是有能力比你的競爭對手學習得更快”。