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電銷防封線路

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主叫變成接電話降低封卡風(fēng)險(xiǎn)

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渠道策略

渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要工具，長(zhǎng)期以來(lái)為企業(yè)所忽視，大多數(shù)企業(yè)以前在考慮市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，都是在考慮產(chǎn)品價(jià)格以及促銷策略之后才關(guān)注渠道策略。近幾年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們對(duì)渠道有了新的認(rèn)識(shí)。

渠道策略由渠道長(zhǎng)度、渠道寬度和渠道聯(lián)合等因素構(gòu)成。渠道的長(zhǎng)度選擇指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和企業(yè)自身?xiàng)l件等因素來(lái)決定渠道的級(jí)數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，需要較強(qiáng)的售前、售后服務(wù)水平，因此適合采用短渠道，而單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品需要長(zhǎng)渠道。從市場(chǎng)狀況來(lái)看，顧客數(shù)量少，而且在地理上比較集中時(shí)，宜用短渠道，反之，宜用長(zhǎng)渠道。如果企業(yè)自身規(guī)模比較大，擁有一定的推銷力量，則可以使用較短的渠道，反之，如果企業(yè)規(guī)模較小，就有必要使用較多的中間商，渠道就會(huì)較長(zhǎng)。

渠道寬度是指企業(yè)在某一市場(chǎng)上并列地使用多少個(gè)中間商，企業(yè)在選擇渠道寬度時(shí)面臨著三種選擇：獨(dú)家分銷、廣泛分銷、選擇性分銷。

渠道聯(lián)合方面，一般存在垂直型渠道管理系統(tǒng)、水平型渠道管理系統(tǒng)、復(fù)合型渠道管理系統(tǒng)三種形式。