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新時(shí)期物流公司提高銷售管理的建議

（一）更新銷售觀念

物流公司開展銷售管理需要實(shí)時(shí)注重企業(yè)的銷售情況，包括企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)周圍和內(nèi)在動(dòng)力，需要根據(jù)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)、策略和發(fā)展方向進(jìn)行實(shí)時(shí)的評(píng)估。在企業(yè)銷售管理工作中最忌諱的就是盲目追求短期經(jīng)濟(jì)收益，忽視對(duì)物流企業(yè)品牌化發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。在物流企業(yè)銷售管理中，需要對(duì)銷售產(chǎn)品所處市場(chǎng)的變化情況和發(fā)展情況，其中管理人員需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，需要找準(zhǔn)物流市場(chǎng)的銷售切入點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)制定合理管理規(guī)劃。首先需要注意的就是物流企業(yè)銷售管理的理念，具備先進(jìn)且完善的銷售管理理念是管理之根本。物流企業(yè)還需要加強(qiáng)對(duì)銷售管理工作的重視，加強(qiáng)對(duì)銷售員工的培訓(xùn)和教育，保障員工都能具備先進(jìn)的理念，才能調(diào)動(dòng)客戶的積極性，擴(kuò)展物流企業(yè)的銷售市場(chǎng)。以天津傳化物流基地有限公司為例，企業(yè)及員工需要樹立自己的服務(wù)意識(shí)，秉持客戶至上的理念，加強(qiáng)售后的服務(wù)，同時(shí)需要在物流產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，如運(yùn)輸業(yè)務(wù)中，以客戶安全快速的需求為出發(fā)點(diǎn)，讓客戶需求融入到銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)中。

（二）提高銷售管理人員素質(zhì)

對(duì)于物流企業(yè)的銷售管理來(lái)講，最核心的要素是人才，銷售管理人才的綜合素質(zhì)對(duì)于銷售管理水平有著直接影響。因此企業(yè)需要注重提高銷售團(tuán)隊(duì)、銷售管理人員的綜合素質(zhì)，不僅需要招聘更加專業(yè)的銷售管理人才，還需要加強(qiáng)對(duì)銷售管理人才的培訓(xùn)，需要不斷豐富銷售人員的銷售知識(shí)，提高銷售人員的銷售技能，才能保障企業(yè)銷售服務(wù)的質(zhì)量。另外，對(duì)銷售管理人員的培訓(xùn)除了以上知識(shí)和技能的培訓(xùn)之外，還需要注意管理學(xué)等知識(shí)培訓(xùn)，需要保障管理人員能夠進(jìn)行更加科學(xué)的管理。以天津傳化物流基地有限公司為例，企業(yè)需要制定更加科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售理論、銷售技巧、銷售管理方法論、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、語(yǔ)言技巧、法律法規(guī)等等，每月開展一次集體培訓(xùn)，銷售人員的銷售能力得到保障，銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)得到提高，銷售管理人員的管理水平向科學(xué)化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，同時(shí)為銷售人員的長(zhǎng)期發(fā)展提供科學(xué)合理的發(fā)展路徑，保證銷售人員能力素質(zhì)穩(wěn)步提高，與企業(yè)共同發(fā)展。