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年來，卡卡在其主營產(chǎn)業(yè)電銷卡、通訊基礎及應用方面不斷刷新紀錄，曾創(chuàng)下了市場奇跡，成為真正的強者。

協(xié)澤商貿(mào)有限公司自創(chuàng)立以來匯聚了一大批富有活力和責任感的研發(fā)技術人才，在人工智能、 通訊基礎及應用方面、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷，均

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同

經(jīng)營、服務至上、質(zhì)量優(yōu)良”的理念，為客戶提供高價值的產(chǎn)品和服務！

許多銷售員會產(chǎn)生這樣的疑問：為什么每當面對簽單時客戶會顯得猶豫不決呢？這其實很簡單，因為客戶在下決心作出重大決定前，必須認真地考慮風險問題。這些風險主要包括：產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意；價格高出其他同類產(chǎn)品；使用效果不如宣傳預期的那么好；對購買結果不滿意，但是并不能得到補償?shù)取?br data-filtered="filtered" />著名心理學家馬斯洛認為，安全感是人類要求保障自身安全的需要，也是僅次于生理需要的人類必須滿足的基本需求?；趹T性，熟悉的東西往往會給我們心理帶來安全感，而購買行為則意味著將打破我們原來熟悉的平衡感，它在為生活引入新東西的同時也引入了一定的風險和擔憂。尤其是如今的市場情況魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。所以很多情況下，客戶都有害怕上當受騙的心理，因此安全感成為客戶的第一購買需求。

銷售員要想獲得談判的成功，一定要明白客戶尋求安全感的心理，憑借已經(jīng)在客戶心中建立的信任，通過各種方式及時消除客戶的擔憂。假如此時銷售員急于求成，反而容易令客戶感覺自己并非多慮，這樣很有可能使之前的努力功虧一簣。

1．外在形象要給予客戶安全感
銷售員在與客戶進行談判時要注重個人的衣著打扮，樹立良好的外在形象，比如發(fā)型、胡子、衣著、皮鞋等要保持干凈清爽，給客戶留下美好的印象。要知道，個人的外在形象是贏得客戶信任感的最直接有效的手段，它能夠帶給我們意想不到的效果。
2．憑借專業(yè)、能力讓客戶放心
為了讓客戶有安全感，我們就必須加強自身的業(yè)務能力，使自己變得更專業(yè)。專業(yè)是質(zhì)量的保證，對產(chǎn)品了解得越深，對行業(yè)理解得越透徹，我們的信譽度和能力也就越高，客戶才能放心地從我們手中購買產(chǎn)品。作為一個銷售員，如果自己對產(chǎn)品都不是很了解，不能夠很清楚地解決客戶的問題，客戶又怎么能夠對我們滿意、放心呢？所以，要做到讓客戶有安全感，就必須保證客戶不會對我們的能力產(chǎn)生懷疑。