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預(yù)約客戶(hù)不但可以采用電話(huà)預(yù)約、當(dāng)面預(yù)約，還可以采用間接預(yù)約。間接預(yù)約也是一種很有效的預(yù)約方式，通常情況下由第三方代為預(yù)約。間接預(yù)約客戶(hù)，是銷(xiāo)售人員利用與客戶(hù)熟悉的第三方，通過(guò)電話(huà)、信函或當(dāng)面介紹的方式預(yù)約客戶(hù)。這種方式往往會(huì)獲得客戶(hù)的信任或使客戶(hù)礙于情面不得不接見(jiàn)銷(xiāo)售人員。

那么，如何利用間接預(yù)約的方式約見(jiàn)客戶(hù)呢？你可以采用以下三大步

一、找到合適的充當(dāng)介紹人的第三方

銷(xiāo)售人員能否找到合適的與客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約的第三方，關(guān)系到間接預(yù)約客戶(hù)的成功與否。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員可以通過(guò)自己認(rèn)識(shí)同時(shí)又與客戶(hù)有聯(lián)系的第三方，如客戶(hù)的親屬、朋友、上級(jí)、老同學(xué)、同鄉(xiāng)等進(jìn)行預(yù)約，而銷(xiāo)售人員的老師、領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他熟人等也都可以充當(dāng)中間介紹人，通過(guò)他們給客戶(hù)帶口信、便條或打電話(huà)等。充當(dāng)?shù)谌降慕榻B人與客戶(hù)的關(guān)系越好，越能達(dá)到預(yù)約的目的，交談也會(huì)更融洽，效果也會(huì)更好。

二、向第三方詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品

當(dāng)你找第三方充當(dāng)中間人進(jìn)行預(yù)約客戶(hù)時(shí)，你必須向第三方詳細(xì)介紹一下自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的性能、價(jià)位、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力等。只有讓你的中間人詳細(xì)了解你的產(chǎn)品，你才能打動(dòng)他去幫你預(yù)約客戶(hù)，預(yù)約的成功率才會(huì)更高。同時(shí)，中間人對(duì)產(chǎn)品了解得越詳細(xì)，給客戶(hù)介紹時(shí)也會(huì)講得越詳細(xì)，客戶(hù)也會(huì)了解得更詳細(xì)。對(duì)于那些回報(bào)率比較高或者單子比較大的項(xiàng)目，你最好向第三方提供一些利益分享，以提高他幫你預(yù)約客戶(hù)的積極性和主動(dòng)性。