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　　每一次銷售到最后，都會回到一個問題上面，那就是價格的問題。所有的功能非常齊全，對于產(chǎn)品非常滿意，但就是想要價格再優(yōu)惠一點，是很多客戶的心聲。這個時候銷售該怎么解決這個問題呢？　　其實每一個客戶在嫌棄產(chǎn)品價格貴的時候，都是有原因的，我們首先要找到這個原因是什么，才好去解決這個問題，給到客戶一個滿意的答案，客戶自然也就能給你一個滿意的答案。

　　為什么客人會嫌貴？不外乎這么三個原因，第一個就是和其他同類產(chǎn)品相比較的起來，你的產(chǎn)品要高價一些。第二個原因是因為和客戶自己一開始的預(yù)算相比較起來，價格要高。還有一個原因更加簡單了，客戶只是想要利用這樣的方式，去降低價格。

　　客戶嫌貴怎么辦呢？也很簡單，既然在上面我們已經(jīng)總結(jié)出來可能會是哪幾種原因。那么我們只需要對癥下藥，去解決問題就可以了。

　　第一點，首先要和客戶交流，搞清楚到底是因為什么原因，嫌貴。只有知道了原因，才能更好的解決問題，靠自己的猜測是行不通的，不妨多聽聽客戶的聲音，分析原因。

　　第二點，因為相比同類產(chǎn)品價格貴，或者是比起自己的預(yù)算貴，我們就要給客戶講清楚我們貴一些的原因是什么，將產(chǎn)品是優(yōu)勢和特色功能介紹出來，清楚明白的告訴客戶錢用在哪里了，為什么就是要貴一些。

　　第三點，我們可以通過和客戶的交談，了解客戶的實際需求是什么，這樣就能知道客戶到底底線是在哪里，我們才能更好的進行談判，到底要不要適當?shù)慕档鸵幌聝r格，還是該怎么樣，有了更好的解決方式。

　　做銷售，成交是非常重要的。有了成交才會有后面的售后等。想要成交的話，并非只看運氣，還是有可以學習的技巧，大家可以看看實用的銷售技巧總結(jié)這一篇文章了解更多信息。

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銷售必看！客戶嫌貴怎么辦？

銷售必看！客戶嫌貴怎么辦？