電話營銷是屬于業(yè)務(wù)員和客戶在還未見面之前最好最直觀的溝通方式之一，電話的通訊可以幫助雙方在一定的時間里了解到各自所需要的內(nèi)容。而對新手業(yè)務(wù)員來說，要做好電話營銷，其實只要注意好幾個方面就可以了。

第一：基本原則

　　做電話營銷其實最忌諱的就是業(yè)務(wù)員自己對自己不自信，說話的語氣虛浮沒有說服力，情緒緊張造成口齒不清等情況。這會讓客戶的心理對業(yè)務(wù)員就有了第一印象的評價，而且還是負面的。

　　所以新手業(yè)務(wù)員在做電話營銷的時候，一定要注意語氣的平穩(wěn)，哪怕說話的速度不能夠很快，但也要吐字清晰表達清楚，同時言語最好要簡潔，沉穩(wěn)自信會更具有說服力。

第二：責(zé)任原則

　　在業(yè)務(wù)員與客戶進行溝通，如果能夠確定與對方正式見面的時間，一定要學(xué)會準備方案二。因為計劃是趕不上變化的，很多時候時間會讓不確定性增加，然后導(dǎo)致見面失敗的情況。

　　所以業(yè)務(wù)員一定要記得，在見面前一天和出門前的一兩個小時和客戶確定見面的時間，如果對方即便是臨時有變化的話，業(yè)務(wù)員也能立即的約定好下次見面的時間。

第三：交流原則

　　新手業(yè)務(wù)員做電話營銷的時候應(yīng)該知道，唯一要做的一件事就是激發(fā)客戶的興趣和好奇心，然后邀約客戶見面的詳談。所以在交流的時候，業(yè)務(wù)員最好不要告訴客戶產(chǎn)品的詳情和價格，這樣會失去他們對產(chǎn)品的期待感，從而造成邀約的失敗。