我們國家，電信行業(yè)其實是歸國家所管，但是國家為了形成良好的市場競爭，于是將電信行業(yè)分為三大國企規(guī)管，這也就是如今三大運營商聯(lián)通、電信、移動。這三家公司雖都為國企，但是相互之間的競爭確是非常激烈的，三方之間不斷通過各自的營銷策略搶奪市場份額。

近日有消息稱，聯(lián)通公司高層決定，為了能夠更好地控制產(chǎn)品成本，從低價量產(chǎn)的策略轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量的發(fā)展，漸漸地減少那些超低資費的手機卡套餐。這種策略的改變，是聯(lián)通公司為了適應(yīng)近幾年營業(yè)額下降的大環(huán)境，慢慢減少那些虧損或者沒辦法盈利的套餐。從聯(lián)通公司采取的策略原由來看，這種策略似乎十分有理，按理說電信、移動公司也會有類似的行動。但是，移動公司比較財大氣粗，采取了出其不意的策略，重新啟動8元“保號”套餐。

8元“保號”套餐是怎么樣的一種套餐？下面是偶數(shù)通信通過10086官方微信號截來的解釋圖，大家可以仔細(xì)看看

可以看到，這款套餐首先月租是非常低的，但是流量是很少的，這款卡的主打其實就是通話資費，通話資費是2毛5分錢一分鐘，價格中等收費水平。按理說，這樣的卡早就應(yīng)該淘汰了，但是移動卻在這樣的情況下重新開通這款套餐，目的是什么？難道移動不知道這是一張容易虧損的卡？

其實移動的策略很簡單，作為財大氣粗的一家公司，他們最看重的就是產(chǎn)品的覆蓋范圍，移動公司一直以來就是以套餐豐富著稱，多少價位的手機卡都有，面對的消費者類型十分廣泛，這也是為什么移動在受到如此多罵名之后營業(yè)額依舊很高的原因，因為移動豐富的套餐層次確實是十分讓人吸引的。更何況，消費者又不是永遠不換套餐，在拉攏消費者之后移動公司可以通過各種活動引誘消費者更換更高消費的套餐，筆者還是非常相信移動營銷員的“口才”。

所以，不同的策略都有自己的目的，就看各自的側(cè)重點了！