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按照慣例，除非新人進公司的時期，才會出現(xiàn)一整天抱著個固話打電銷，但在現(xiàn)在的特殊時期，慣例變成了特例，人人都是新人，不能外出展業(yè)跑同行，剩下的只有電銷。

這幾天在打夠了每日時長后，大部分人開始懷疑人生，帶著疑惑的眼神看了看名單，難不成我拿了假名單，怎么連一個意向客戶都沒有？

難道我不適合干這行了？

今天y姐就電銷，給大家從頭再捋一遍，看看是不是走錯了哪步！

其實打電銷應(yīng)該是這樣的步驟：

電銷

流程

話術(shù)

不斷演練

改進

當然還包括優(yōu)質(zhì)的名單。

好多信貸員問怎么才能有優(yōu)質(zhì)的名單？

什么才是優(yōu)質(zhì)的名單呢？公務(wù)員？教師？醫(yī)生？

其實只要是出客戶的名單就是真正優(yōu)質(zhì)的名單。電銷是以量取勝的營銷方式，如果你剛開始打了200個電話就有成交，那說明你運氣好。

如果你打了500通電話還是沒有咨詢、沒有意向，那么請在堅持一下，說不定第501通電話就會成交。

按照實際經(jīng)驗來說，500通電話一般會有3-5個咨詢。如果靠人工的話一天最多打150個電話，也就是每兩天大概會有3個咨詢，按照每個月22個工作日，一個月30個咨詢量。

按照上面一個月30個咨詢量的要求前提下，接下來我們就可以推進電銷工作了。