曾經(jīng)從事過(guò)書法教學(xué)多年的我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

一、充分發(fā)揮廣告的作用。

我們大家知道，廣告已經(jīng)成為生活中必不可少的重要部分。有許多的產(chǎn)品，我們首先是通過(guò)廣告才認(rèn)識(shí)的，而有些產(chǎn)品，因?yàn)閺V告做的好，其產(chǎn)品的銷售一直也長(zhǎng)盛不衰。比如：腦白金。腦白金之所以十多年以來(lái)的銷量，一直保持在前列，和它十多年以來(lái)一直在中央電視臺(tái)做廣告有直接的關(guān)系。因此，要想書法班的人數(shù)一直能保持甚至擴(kuò)大，就必須做廣告。那么廣告怎么做呢？有些人說(shuō)到學(xué)校門口發(fā)，這個(gè)辦法好是好，但是，現(xiàn)在許多學(xué)校門口不允許發(fā)廣告，而且，許多學(xué)生或家長(zhǎng)前面拿后面丟，效果不是很好。我以前采取了多管齊下的辦法：

1、派專人到學(xué)校門口發(fā)。不是全天候的，而是中午和下午放學(xué)的兩個(gè)時(shí)段。效果最好的是學(xué)生拿報(bào)告單那天，因?yàn)閷W(xué)生面臨著放假，家長(zhǎng)也想著假期安排；

2、到小區(qū)門口發(fā)，主要放假前的兩個(gè)星期。每天吃過(guò)晚飯后，特別是星期五、星期六的效果好，因?yàn)樵S多家長(zhǎng)會(huì)帶著孩子出門散步。我還到小區(qū)的樓道里發(fā)過(guò)，不過(guò)效果不太好，而且現(xiàn)在不允許發(fā)。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)地方發(fā)廣告效果也不錯(cuò)度言外呼系統(tǒng)，那就是樓底下停的汽車或者電動(dòng)車上，有時(shí)大街上的汽車、電動(dòng)車也可以。另外，我還在小區(qū)的廣告欄里貼或廣告，這個(gè)效果不理想；3、和學(xué)校里的班主任聯(lián)系，將廣告和學(xué)生暑期作業(yè)一起發(fā)。這個(gè)辦法對(duì)于農(nóng)村中小學(xué)還可以，城里以前允許，現(xiàn)在不允許了。

4、多組織學(xué)生參加各種書法比賽，哪怕是“野雞”書法賽也去參加一下，因?yàn)?，現(xiàn)在許多家長(zhǎng)很功利，所以，如果他們的孩子獲獎(jiǎng)了（不管什么獎(jiǎng)），他們都會(huì)很高興，到處宣傳，這種無(wú)形廣告的作用，有時(shí)比花錢有用得多。

二、到小區(qū)門口或者大街上帶領(lǐng)學(xué)生寫書法，免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)聯(lián)。

最好是春節(jié)前的三個(gè)星期，太晚了別人自己買了，或者有些商場(chǎng)搞活動(dòng)贈(zèng)送了對(duì)聯(lián)，這個(gè)計(jì)劃就泡湯了（這是我的經(jīng)驗(yàn)）。到網(wǎng)上采購(gòu)一些比較漂亮的空白對(duì)聯(lián)，帶領(lǐng)書法寫的比較好的學(xué)生，到小區(qū)門口或者大街上寫對(duì)聯(lián)，這個(gè)辦法對(duì)于招收學(xué)員的作用，有時(shí)比去學(xué)校發(fā)廣告好得多：你知道，當(dāng)拿到對(duì)聯(lián)的人，每天進(jìn)門看到對(duì)聯(lián)時(shí)，就會(huì)想到一幫學(xué)生在大街上寫書法的場(chǎng)景，他（她）家里如果有孩子想學(xué)，會(huì)不會(huì)首先想到你？我以前有好幾個(gè)學(xué)生，都是拿書法的人介紹的。說(shuō)來(lái)好笑，有一次帶幾個(gè)學(xué)生在一個(gè)小區(qū)門口寫書法，把車停在小區(qū)門口的人行道上，結(jié)果城管要貼我的條，后來(lái)我說(shuō)“過(guò)年免費(fèi)送對(duì)聯(lián)”，他們才沒(méi)貼。另外，我還給每位學(xué)生送幾幅春節(jié)對(duì)聯(lián)，讓他們幫我送人，以擴(kuò)大影響力。

三、做好內(nèi)功，提高教學(xué)水平。

廣告做的再好，牛皮吹的再響，如果沒(méi)有過(guò)硬的水平，也還是沒(méi)有用的，即使今天有40個(gè)學(xué)生，明天也許4個(gè)學(xué)生都沒(méi)有了。俗話說(shuō)：“酒香不怕巷子深?！彼裕绻愕慕虒W(xué)水平高、效果好，想學(xué)的人會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系的。當(dāng)然，除了“軟件”好之外，硬件也是要跟上去的。比如：你書法班環(huán)境布置要干凈、漂亮，寫書法的桌子、凳子要新，你的教室里面甚至外面環(huán)境都要好。畢竟現(xiàn)在學(xué)書法的孩子家里，絕大多數(shù)條件是很好的。

總之，辦法是死的，人是活的度言外呼系統(tǒng)，只要做個(gè)有心人，把花在“鉆研教學(xué)”上的時(shí)間，勻一部分到招生上，我想“生源”一定會(huì)不成問(wèn)題的。以上是本人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)正在開(kāi)班的或者即將開(kāi)班的書法老師有所幫助。