一、自信：

自信講究的是自信心，我們要明確自信心就是一種力量。

首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。那么，我們的信心來(lái)自何方。

1、自我認(rèn)知良好，無(wú)限定性概念；

2、尋求榜樣的力量；

3、對(duì)成功有較為準(zhǔn)確的定位；

4、對(duì)成功有足夠的耐心；

5、要有夢(mèng)想，自主、自立、自由。

同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場(chǎng)的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。要能夠看到公司和自己形象和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費(fèi)者。

作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。

二、目標(biāo)感：

做任何事情，都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，如果喪失目標(biāo)，就根本不可能達(dá)到目標(biāo)。

三十四歲的美國(guó)婦女弗羅綸絲·查得威克是橫渡英吉利海峽的第一位女性。完成這項(xiàng)壯舉之后，她決定向另一距離更遠(yuǎn)的海峽卡塔林納海峽挑戰(zhàn)，即從加利福尼亞海岸以西21英里的卡塔林納島游向加洲海岸。如果她的壯舉能成功的話電銷，她將成為第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的女性。

1952年7月4日清晨，加利福尼亞西海岸及附近的太平洋洋面籠罩在濃霧中。那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護(hù)送船都幾乎看不到。她一個(gè)人游著，千萬(wàn)人在電視上看著。時(shí)間一分一秒地過(guò)去了15個(gè)小時(shí)，她還在游著。在以往這類渡海游泳中，她的最大問(wèn)題不是疲勞，而是刺骨的水溫。終于，她感到又累又冷，她知道自己不能再游了，就請(qǐng)求拉她上船。隨船的教練及她的母親都告訴她海岸很近了，勸她不要放棄。但她朝加洲海岸望去，濃霧彌漫，什么都看不到。最后，在她的請(qǐng)求下，（從她出發(fā)算起15小時(shí)55分之后）人們把她拉上了隨行的船，其實(shí)這時(shí)她離加洲海岸只有半英里遠(yuǎn)了！后來(lái)她總結(jié)到，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樵跐忪F中看不到目標(biāo)。

迷茫的目標(biāo)，動(dòng)搖了她的信念。兩個(gè)月后，她成功的游過(guò)了同一海峽，仍然是游過(guò)卡塔林納海峽的第一個(gè)女性，且比男子的記錄快了大約兩個(gè)小時(shí)。因?yàn)檫@次她有了非常明確的目標(biāo)。由此看來(lái)電銷，目標(biāo)是多么的重要！在對(duì)于目標(biāo)的把握上，應(yīng)該注意兩大要素：明確量化的結(jié)果，掌握限定的時(shí)間。

對(duì)于目標(biāo)結(jié)果，要分階段達(dá)成，注意積累，循序漸進(jìn)，不要妄想一步到位。而時(shí)間的管理上，應(yīng)該注意區(qū)分到達(dá)目標(biāo)過(guò)程中事件的輕重緩急，以便解決問(wèn)題，向目標(biāo)靠近。