老鬼直接分享操性建議供您一步步的去實(shí)施吧！首先您要做的就是想別跑了，只好未來(lái)的幾天別出去了！您請(qǐng)假都行，老老實(shí)實(shí)的按老鬼提供的脈絡(luò)做一些必須要做的“工作”！開(kāi)句玩笑：反正半年都不開(kāi)單了，不差這幾天！

可以一兩天，也可以一周，無(wú)所謂了！您需要的是冷靜下來(lái)、按照某個(gè)線索去做點(diǎn)什么，否則您大腦現(xiàn)在處于混沌迷茫狀態(tài)，這毫無(wú)意義的！

既然您都迷茫了，就暫且不要“點(diǎn)炮就響”??！您需要沉下心來(lái)看看老鬼的建議為好。最好不要看著某句話不順心、不是自己想要的就馬上心浮氣躁的。這樣對(duì)您沒(méi)有 好處的。一、理性的評(píng)估一下，自己所在的行業(yè)屬于什么性質(zhì)的行業(yè)

“銷(xiāo)售”、“業(yè)務(wù)員”只是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，但各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售工作差異非常大。

1、各個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售成交的周期差異巨大

有些行業(yè)的銷(xiāo)售夸張一點(diǎn)可以形容為“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”，即銷(xiāo)售達(dá)成的周期非常長(zhǎng)。

而有些分行業(yè)的銷(xiāo)售工作幾乎每天都會(huì)有成交的客戶，或者每周會(huì)有合同的簽訂。

2、各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售成功，對(duì)于銷(xiāo)售人員的綜合性 要求差異巨大

銷(xiāo)售的成功，除了產(chǎn)品力之外，是銷(xiāo)售人員的綜合實(shí)力共同促成的結(jié)果。而“綜合實(shí)力”說(shuō)包含的要素 非常多。例如：銷(xiāo)售話術(shù)、談判技能、公關(guān)能力、人脈資源、社會(huì)背景、資源整合能力.....等等各種要素共同促進(jìn)銷(xiāo)售工作的推動(dòng)與最終的成交。

大家一定注意：不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售工作，對(duì)于銷(xiāo)售人員的“綜合實(shí)力”的要素要求是不同的！各個(gè)要素所占的權(quán)重也是有巨大差異的。

例如，普通的店面銷(xiāo)售，面對(duì)隨機(jī)進(jìn)入店面的消費(fèi)者，對(duì)于銷(xiāo)售話術(shù)、談判技巧、個(gè)人形象等等要素的要求占據(jù)了最大的權(quán)重。而對(duì)于“日常公共關(guān)系的提升與維護(hù)”能力，不需要有什么關(guān)注。（當(dāng)然，這里不談店面銷(xiāo)售老顧客回訪、維護(hù)的問(wèn)題。）

而針對(duì)工程項(xiàng)目、巨額合作 金額的產(chǎn)品銷(xiāo)售，除了銷(xiāo)售話術(shù)、談判技能之外，對(duì)于公關(guān)能力、個(gè)人在社會(huì)上的人脈資源、社會(huì)背景等等的要求可能會(huì)非常高！這種大型項(xiàng)目，很難單單靠自己高超的銷(xiāo)售話術(shù)、談判技能，就實(shí)現(xiàn)成交的！很可能還需要一些社會(huì)人脈的調(diào)動(dòng)、日常公共關(guān)系的維護(hù)等等。像這類(lèi)銷(xiāo)售工作，一般成交的周期也會(huì)比較長(zhǎng)。

因此，請(qǐng)正在瀏覽的朋友一定要認(rèn)真的對(duì)待、分析自己所在行業(yè)的銷(xiāo)售到底是什么特點(diǎn)，這一點(diǎn)非常重要。

如果你所在的行業(yè)，本身就是一個(gè)對(duì)社會(huì)資源、人脈、公關(guān)等要求很高的領(lǐng)域，個(gè)人在某個(gè)行業(yè)浸淫的時(shí)間、個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域的資源擁有等等起到了非常大的作用。那里半年沒(méi)有成交，也很正常的。因?yàn)?strong>銷(xiāo)售，你就是一個(gè)新人，一個(gè)沒(méi)有積累的新人。單單想靠點(diǎn)兒銷(xiāo)售技巧、話術(shù)、談判智慧以及生澀的請(qǐng)客吃飯就想拿下大項(xiàng)目，很難的！

如果您所在的行業(yè)，本身就屬于不需要太多 依靠人脈、資源、公關(guān)的銷(xiāo)售類(lèi)型，那就要認(rèn)真的反思嘍！

請(qǐng)首先呢站在這個(gè)角度去分析、評(píng)價(jià)！不要單單盯著別人是不是能夠成交！如果你是做大型工程機(jī)械的，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)成交額的生意。你的同事 都是在這個(gè)行業(yè)里很多年的老手，而你一個(gè)新手，開(kāi)始階段沒(méi)單子很正常。就連你的老板都知道你的火候還不到、資源正在積累過(guò)程中，不會(huì)因此而對(duì)你另眼相待的。

二、拋棄外因，理性的分析自己一直沒(méi)有開(kāi)單的原因——這是至關(guān)重要的、最容易走偏的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

1、你首先要做的就是別再把自己沒(méi)有開(kāi)單的原因都?xì)w結(jié)于外因！

都半年沒(méi)有開(kāi)單了，您應(yīng)該徹底的冷靜下來(lái)。不要再動(dòng)不動(dòng)的將自己一直處于失敗狀態(tài)的責(zé)任都?xì)w結(jié)于外部因素了！因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)已經(jīng)很明白：即使有外因的作用，即使將責(zé)任都推給外因，對(duì)自己也沒(méi)有絲毫的正面意義與幫助。

很多失敗的銷(xiāo)售人員特別容易理直氣壯的找到一堆的外因：

公司不安排師傅帶自己、教自己；

公司安排的老師傅不好好教自己；

公司根本沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)化的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)；

公司是在放羊，根本不關(guān)心自己的成長(zhǎng)；

公司不支持我們的工作；

公司相關(guān)部門(mén)的支持不到位.....

如果要找外部的原因，一定有！一定能夠讓包括老鬼在內(nèi)的很多老銷(xiāo)售人員毫無(wú)反駁的理由、借口。

但是，這些就是現(xiàn)實(shí)！抱怨無(wú)用！反正你沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有獎(jiǎng)金，就會(huì)威脅到自己后面的生存發(fā)展！

因此，請(qǐng)拋棄這些看似合情合理其實(shí)屁用沒(méi)有的“客觀理由”吧！

2、要敢于面對(duì)自己最不愿意面對(duì)的，鬼使神差想為自己找借口的一些問(wèn)題！

你這半年，真的研究過(guò)銷(xiāo)售嗎？

你是真的研究、學(xué)習(xí)過(guò)，還是完全靠自己的“感覺(jué)、自認(rèn)為應(yīng)該如何”來(lái)工作的？

半年了，你對(duì)于銷(xiāo)售的理解、對(duì)于面對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中面對(duì)很多問(wèn)題的應(yīng)對(duì)思路、方法等等，有沒(méi)有自我否定過(guò)？有沒(méi)有新的認(rèn)知？有沒(méi)有顛覆自己原來(lái)看法的一些收獲？

這半年了，你有沒(méi)有主動(dòng)的、積極的向他人請(qǐng)教過(guò)？

你是主動(dòng)找人，還是被動(dòng)的等待別人來(lái)教你？

你受到面子的影響而不好意思問(wèn)別人嗎？

你是否自認(rèn)為“銷(xiāo)售這種工作全憑悟性、全憑自己的實(shí)踐總結(jié)”？

你是否被一些人的觀念給影響了？（比如，銷(xiāo)售話術(shù)屁用都沒(méi)有，每個(gè)人面對(duì)的客戶不一樣，學(xué)的那些話術(shù)根本排不上用場(chǎng).......）

你是否真的為學(xué)習(xí)銷(xiāo)售付出過(guò)時(shí)間、精力甚至財(cái)力？

你是否真的敞開(kāi)心扉，虔誠(chéng)主動(dòng)的去向他人請(qǐng)教？

你是否認(rèn)為自己請(qǐng)教的方式、方法是科學(xué)的？

這半年是不是過(guò)于迷信互聯(lián)網(wǎng)了？是否將最大的精力用在了從互聯(lián)網(wǎng)上偶爾找?guī)灼щx破碎的文章來(lái)進(jìn)行所謂的“研究、學(xué)習(xí)”？

......

這些問(wèn)題，您需要真的一個(gè)個(gè)思考了！你需要做一個(gè)認(rèn)真的檢討！

當(dāng)我們步入社會(huì)、進(jìn)入企業(yè)，就已經(jīng)決定了：誰(shuí)都沒(méi)有任何的責(zé)任、義務(wù)去幫助你、教授你、主動(dòng)的給予你什么！巨嬰心態(tài)會(huì)把自己害死的！

銷(xiāo)售本身就是一門(mén)功夫，而要通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)生業(yè)績(jī)并為自己帶來(lái)收入，一定不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。多數(shù)人單單靠自己的那點(diǎn)兒悟性就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

而現(xiàn)實(shí)中，很多人太自信了，其實(shí)在不知不覺(jué)中，已經(jīng)到了自負(fù)的程度。

還有些人把“面子”看的太重了，這也是要命的地方。

因此，請(qǐng)?zhí)拐\(chéng)的面對(duì)自己吧！去一個(gè)個(gè)的問(wèn)題思考吧！不要再像原來(lái)那樣迷迷瞪瞪的只是迷茫了！

三、走出去！請(qǐng)那些前輩、師者一塊坐坐，真誠(chéng)的求教、請(qǐng)教并且請(qǐng)人家為你提供意見(jiàn)建議吧！

網(wǎng)絡(luò)上包括老鬼在內(nèi)，都不清楚您的實(shí)際情況。包括您的性格、您的思維方式、你的現(xiàn)狀、你的背景......網(wǎng)絡(luò)上的朋友們都是不清楚的。而你身邊的人對(duì)你的了解要比老鬼多的多啊！

什么人最受尊重？知道自己的不足，敢于放下虛假的面子想他人請(qǐng)教的人，最值得尊重！不懂、不行，卻不愿意放下面子、不愿意敞開(kāi)心扉去和他人交流的人，才是最容易被人笑話的！

你的身邊一定有和你一樣出身草根并且靠自己的努力獲得不錯(cuò)發(fā)展的同事、前輩、師者、成功人士。一定有的！可能您只是過(guò)去沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的認(rèn)真思考、對(duì)待過(guò)！更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的為了自己的成長(zhǎng)、發(fā)展而特意請(qǐng)教他們而已！或許原來(lái)只是閑聊或者偶爾互動(dòng)一下而已。

現(xiàn)在，需要您走出去、拜訪他們，真誠(chéng)的邀約人家！都干了半年銷(xiāo)售了，這點(diǎn)心理素質(zhì)、臉皮還是有的吧！

準(zhǔn)備好自己的心態(tài)，準(zhǔn)備好自己想要表達(dá)的內(nèi)容，直來(lái)直去的、真誠(chéng)的、開(kāi)誠(chéng)布公的去談！你的收獲很可能超越你的現(xiàn)象！

四、如果你是真的不合適做銷(xiāo)售，那就盡早轉(zhuǎn)換跑道

并非每個(gè)人都適合做銷(xiāo)售工作，這一點(diǎn)老鬼必須要承認(rèn)。絕對(duì)不會(huì)像培訓(xùn)師那樣的給大家灌迷魂湯，說(shuō)什么只要跟他學(xué)，只要肯努力就一定能夠成為銷(xiāo)售精英。

這是典型的雞湯。

如果經(jīng)過(guò)自己的理性分析以及與他們的溝通，最終得出的結(jié)論是自己不適合做銷(xiāo)售，那就盡快轉(zhuǎn)換跑道吧！沒(méi)什么好糾結(jié)的。

當(dāng)然了，老鬼原來(lái)也分享過(guò)有關(guān)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)的文章，大家可以抽時(shí)間瀏覽一下。以后老鬼也會(huì)加強(qiáng)有關(guān)銷(xiāo)售板塊的文章分享比例的。

五、如果你是因?yàn)槿狈茖W(xué)、有效、實(shí)戰(zhàn)型的銷(xiāo)售研究、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練而導(dǎo)致的不能開(kāi)單，那里還有無(wú)盡的機(jī)會(huì)！從現(xiàn)在開(kāi)始研究銷(xiāo)售一點(diǎn)都不晚！

銷(xiāo)售工作，單單靠自己的悟性以及某些大的原則、理念是根本不夠的。需要沉下心來(lái)一點(diǎn)一滴一招一式的來(lái)學(xué)習(xí)才好。那些宣稱(chēng)掌握了幾個(gè)原則、幾個(gè)理念、幾個(gè)訣竅、幾段話術(shù)就能搞定客戶的說(shuō)法，純粹扯淡！

謹(jǐn)記：學(xué)習(xí)銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，但有科學(xué)、高效、實(shí)戰(zhàn)的方法！

沉下心來(lái)學(xué)習(xí) 研究就好了。別氣餒！誰(shuí)讓咱之前沒(méi)有重視、關(guān)注這一點(diǎn)呢？

例如，單單一個(gè)初次陌生拜訪，如果要想達(dá)到非常理想的效果，就需要一套實(shí)戰(zhàn)化的學(xué)習(xí)、研究、訓(xùn)練?。∧遣皇钦莆諑讉€(gè)初次拜訪的原則就一定能做好 的！再細(xì)一點(diǎn)！——單單拜訪前的準(zhǔn)備，看似沒(méi)什么特別的，其實(shí)里面是有乾坤、有大智慧的！

您可以不信，老鬼也不會(huì)介意。但可以送有緣的朋友有關(guān)拜訪客戶實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備的音頻讓大家聽(tīng)！您聽(tīng)了那一個(gè)來(lái)小時(shí)的內(nèi)容，或許會(huì)有感覺(jué)的，應(yīng)該就可以理解老鬼不是在刻意夸大銷(xiāo)售學(xué)習(xí)的精度與難度了。

其實(shí)也不算難，只是需要他下心來(lái)一招一式的學(xué)而已。

很多人不知道一個(gè)道理，每天進(jìn)步百分之一，一年后你將是原來(lái)的37.4倍！越是重視每天學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)的人銷(xiāo)售，往往只用上半年，反而容易脫胎換骨！

以上供參考吧。

歡迎【關(guān)注】老鬼，，每天分享職場(chǎng)、銷(xiāo)售、口才、人脈類(lèi)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。越多分享，越多收獲！