以電話為主要銷售模式的企業(yè)和銷售員經(jīng)常遇到的問題是，無法準(zhǔn)確的判斷目標(biāo)客戶，無法準(zhǔn)確的確定客戶的實(shí)際需要。億聯(lián)無線（武漢）信息技術(shù)有限公司。

認(rèn)為利用信息營銷的方法，可以解決上述兩個問題。

我們往往在電話銷售中，由于不了解情況，結(jié)果把跟單變成了騷擾，讓客戶不耐其煩，這樣的做法，會使真正需要你產(chǎn)品的客戶流失。那么要解決這些問題的關(guān)鍵，就要學(xué)會利用手機(jī)信息來進(jìn)行營銷。

一、手機(jī)信息是你宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)的最佳手段

有的客戶雖然想買你的產(chǎn)品，卻又對你的產(chǎn)品還抱有猶豫的態(tài)度，這時你可以通過信息營銷廣告來宣傳產(chǎn)品，促使客戶下決心。

三、手機(jī)信息要貫穿電話營銷的每一個環(huán)節(jié)

可以這樣說，手機(jī)信息是電話營銷中的重要組成部分。如果要讓一個客戶認(rèn)可你，不斷的發(fā)信息，一定是一個好方法。

四、手機(jī)信息是培養(yǎng)客戶忠誠度的有利工具

經(jīng)常利用手機(jī)信息問候客戶，讓客戶感覺你始終記得他，是保證老客戶忠誠度的好方法。

二、手機(jī)信息能架起一座和客戶溝通的橋梁

對于是你的準(zhǔn)客戶，卻一時又不采購你的產(chǎn)品的客戶，手機(jī)信息就成了通向客戶的橋梁。你可以在節(jié)假日，周末，利用手機(jī)信息帶去你的祝福。當(dāng)他在選擇產(chǎn)品時，你會成為他的首選。當(dāng)然要堅(jiān)持。

發(fā)信息也要注意時間，不要任何時間都發(fā)，掌握不好時間，也會讓客戶厭煩。發(fā)手機(jī)信息的最好時間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，不要影響客戶的吃飯和休息?？傊謾C(jī)信息營銷運(yùn)用的好，一定會成為傳統(tǒng)營銷的好幫手。