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變對(duì)網(wǎng)絡(luò)電話來(lái)說(shuō),是好事還是礙事

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什么是從0到1?
彼得·蒂爾說(shuō):創(chuàng)新不是從1到N,而是從0到1什么意思?傳統(tǒng)從1開(kāi)始,并不斷重復(fù)和復(fù)制,以獲得增長(zhǎng)(從1到N),因此競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,甚至過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致企業(yè)無(wú)利可圖;而創(chuàng)新則是從0開(kāi)始,開(kāi)創(chuàng)新天地、提供新價(jià)值,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)、自由定價(jià),企業(yè)獲取壟斷利益(從0到1)。
按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論,適度競(jìng)爭(zhēng)有利于提升服務(wù)品質(zhì)和消費(fèi)者價(jià)值,也就是說(shuō),有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是好的(道理很簡(jiǎn)單,不再解釋);但如果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng),相互不斷的官司、攻擊和過(guò)度營(yíng)銷就不好了。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果使?fàn)I銷費(fèi)用大幅度上升。
做網(wǎng)絡(luò)電話和APP定制的公司也是一樣,要變,因?yàn)橐怀刹蛔兪且贿z忘和淘汰的。要不斷喚起消費(fèi)者的新鮮感和體驗(yàn)感,就一定要有所改變和創(chuàng)新,沒(méi)有永遠(yuǎn)不變的東西。
談渠道的從0到1.傳統(tǒng)營(yíng)銷,企業(yè)最怕的不是產(chǎn)品不好,而是不知道怎么賣,也就是說(shuō)找不到誰(shuí)來(lái)賣、在哪賣、賣給誰(shuí)這三大難題都可以集中解決。


第一,誰(shuí)來(lái)賣,即終端問(wèn)題。自建終端難度大、風(fēng)險(xiǎn)高、時(shí)間慢;找終端賣,真不知道哪類終端合適,甚至沒(méi)有現(xiàn)成的終端。這個(gè)時(shí)候,電商、微商、眾籌就可以解決這個(gè)問(wèn)題,這需要信息透明、對(duì)等的互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)。
第二,在哪里賣,即終端問(wèn)題。自建終端難度大、風(fēng)險(xiǎn)高、時(shí)間慢;找終端賣,真不知道哪類終端合適,甚至沒(méi)有現(xiàn)成終端。這個(gè)時(shí)候,電商、微商、眾籌就可以解決這個(gè)問(wèn)題,還壓縮了渠道的層級(jí)。比如可以直接開(kāi)店,也可以進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的代理分銷,這樣的話投入和風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多,主要進(jìn)行店鋪裝修和運(yùn)營(yíng)即可。
第三,賣給誰(shuí)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,渠道直接面對(duì)消費(fèi)者,如微商、眾籌和基于微信的分銷系統(tǒng),不但可以找到代理,也可以開(kāi)發(fā)代理;眾籌還解決了第一批顧客的問(wèn)題。分銷體系只要你一鍵分享出去的鏈接產(chǎn)生了銷售,你就會(huì)自動(dòng)獲得一定比例的分成,做到大分銷、全渠道和人人分銷。
為了滿足消費(fèi)者的需求,我們英之杰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一直在變,一直在創(chuàng)新,所以最近也為了響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+再次研發(fā)了一個(gè)新的系統(tǒng)軟件We Talk,所以如果有興趣的朋友可以到我們這邊來(lái)了解這個(gè)項(xiàng)目,更多商機(jī),更多的優(yōu)惠,只等您來(lái)獲取,新的設(shè)備,新的發(fā)展路線。與英之杰攜手您就能看到更大的商機(jī)。

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