每個企業(yè)都有自己的數(shù)據(jù)，但不論是對內(nèi)的數(shù)據(jù)還是對外的都是有關企業(yè)發(fā)展的，對企業(yè)的有用處的數(shù)據(jù)。而銷售就是要拿到企業(yè)對外的數(shù)據(jù)，最好是全面的對外數(shù)據(jù)。銷售對企業(yè)數(shù)據(jù)采集也基本分為兩種企業(yè)數(shù)據(jù)，一是對銷售目標企業(yè)數(shù)據(jù)采集，二是對同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集。前者為了業(yè)績，后者更多是為了進步。

銷售找對目標企業(yè)數(shù)據(jù)是非常關鍵的，目標企業(yè)數(shù)據(jù)采集成功之后，可以準確給其企業(yè)想要的產(chǎn)品，從而增大自己的銷量，也可以和企業(yè)長期合作下去。目前對企業(yè)數(shù)據(jù)的采集方法有幾種：

1、傳統(tǒng)方法，查閱資料，電視報刊廣播等傳統(tǒng)媒介收集法。這些傳統(tǒng)媒介的企業(yè)數(shù)據(jù)是得到官方認證，數(shù)據(jù)真實有效的，但是收集數(shù)據(jù)耗時長，精力消耗多。

2、大數(shù)據(jù)方法，大數(shù)據(jù)收集企業(yè)數(shù)據(jù)的最終目標是給企業(yè)提供網(wǎng)絡信息資源服務，但是過程需要專業(yè)的技術和人員去收集，包括網(wǎng)絡信息搜索、整合、保存和服務四個步驟，而銷售人員往往不具備數(shù)據(jù)采集能力。

3、現(xiàn)成的捷徑：探跡拓客。銷售人員沒有數(shù)據(jù)采集的能力，探跡拓客有，探跡拓客利用高端的技術，將去也數(shù)據(jù)采集整理好，銷售只需要輸入自己想要的企業(yè)數(shù)據(jù)，就能輕松得到企業(yè)的一手資料，完成溝通達成交易。

銷售行業(yè)競爭大的優(yōu)點就是你可以學習同行的優(yōu)點，同行的成功和失敗案例都是你學習的最好資料。通過采集同行企業(yè)數(shù)據(jù)，可以有以下幾個好處：

1、學習優(yōu)點，完善自身企業(yè)缺點。最好可以找到發(fā)展前景很好的同行，

2、尋找客戶，有些客戶認為你的產(chǎn)品更好，可以轉變?yōu)槟愕目蛻?，或者客戶可以同時接受多個銷售產(chǎn)品。

3、企業(yè)比較，同行是競爭也是互助。同行利用正當?shù)姆绞礁偁帉﹄p方都有好處。

關于同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集，可以參照目標企業(yè)數(shù)據(jù)采集方法，也就是可以通過探跡拓客來分析同行。探跡除了可以得到同行的企業(yè)數(shù)據(jù)，愛可以通過大數(shù)據(jù)的計算得出你的企業(yè)優(yōu)勢和同行的優(yōu)勢，通過對比你可以更好地得出自身企業(yè)的生產(chǎn)之道，完善好自身銷售的系統(tǒng)，從而能在銷售界作為一匹黑馬沖鋒。