最近生意不景氣，市場環(huán)境不好，導(dǎo)致很多銷售人員的業(yè)務(wù)直線下滑。生意越來越難做，競爭就會越來越激烈。競爭越來越激烈，獲客就會越來越難。我們開發(fā)客戶的成本也會越來越高，銷售資料該如何找？做銷售如何找客戶資源呢？接下來介紹幾個方法，希望對你有用。
一、電話銷售電話銷售是銷售人員常用的一種銷售方式，電銷這個方法是需要很多銷售資料的，做銷售如何找客戶資源呢？電銷找銷售資料要找到精準的客戶資源才會有效果，不然我們剛撥通電話，對方對通話內(nèi)容沒有興趣就會馬上掛斷電話，這無疑是在浪費我們銷售人員的時間，而且會打擊銷售人員的自信心。電話銷售的優(yōu)勢就是一旦成交后期維護客戶的效果比較好，但是近年來電信詐騙十分猖獗，所以客戶對來電十分謹慎，電話的接通頻率也越來越低，掛斷率越來越高。所以我們要使用電銷這種方法就得尋找到精準的客戶資源。
二、參與一些行業(yè)活動做銷售如何找客戶資源呢？銷售資料如何找呢？我們可以多參加一些行業(yè)展會、行業(yè)活動、招商會等等。這類的活動就會比普通的展會目標要精準，而且這種方式優(yōu)勢較為明顯。因為參加行業(yè)活動的客戶都是從事著與這個行業(yè)相關(guān)或者對這個行業(yè)感興趣的，我們可以與他們互換名片等等，溝通起來更有針對性。但也有一些劣勢，有些行業(yè)活動不是在本地的話，會增加一些車票機票、酒店住宿、活動門票等成本，并且其他公司的銷售人員也會參與，互相對比、搶客戶的情況時有發(fā)生，客戶開發(fā)還是有點難度的。
三、使用智能拓客平臺做銷售如何找客戶資源呢？銷售資料如何找呢？傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)不能完全滿足日益發(fā)展的社會環(huán)境，我們應(yīng)該尋找更有效率的精準拓客方式。我們要善于利用工具，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，這類拓客平臺已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。比如探跡拓客，采用大規(guī)模式爬蟲引擎搜索線索，有1億+的企業(yè)知識圖譜。查找到眾多線索之后的是篩選，探跡拓客的高級篩選可以根據(jù)兩百多個不同維度自由排列組合進行篩選，一鍵精準篩選非常省時省力。篩選完了之后還有智能機器人模擬真人外呼幫你進行客戶意向初篩，篩選出來的客戶就是我們的目標客戶和潛在客戶了。之后還有客戶管理、CRM等，功能非常多，阿里也在用這個產(chǎn)品，感興趣的朋友可以自行去查詢了解一下。
