如何開發(fā)企業(yè)客戶？一直是困擾我們銷售的一大難題，如果找到好的方法，那對(duì)于我們開發(fā)有效的企業(yè)客戶事半功倍。如何開發(fā)企業(yè)客戶和企業(yè)怎么找客戶，就是TO B如何獲客的問題。接下來(lái)推薦幾個(gè)方法，希望對(duì)你有所幫助。
一、從原來(lái)的客戶資源中尋找客戶如何開發(fā)客戶？我們可以從原來(lái)的客戶資源中尋找客戶，每個(gè)銷售人員都有自己原來(lái)的客戶群，已經(jīng)是有一定的感情和信任度的。這些客戶愿意和你保持聯(lián)系說(shuō)明你還是有可能成單的，這群客戶是最容易攻破的，所以要開發(fā)企業(yè)客戶的話建議最先開發(fā)這類客戶。
二、老客戶轉(zhuǎn)介紹如何開發(fā)企業(yè)客戶、企業(yè)怎么找客戶，其實(shí)還有一種方法就是老客戶轉(zhuǎn)介紹。所以我們一定要做好售后服務(wù)，和老客戶搞好關(guān)系，如果到時(shí)候他身邊的親戚朋友有同樣的產(chǎn)品需求的話，他就會(huì)想到你了。因?yàn)樗磉叺挠H戚朋友是同一個(gè)圈子的人，同一個(gè)圈子的需求是很相似的，所以企業(yè)找客戶也可以從客戶身邊的人下手，開發(fā)企業(yè)客戶也是一樣的道理。
三、同行介紹或者參加行業(yè)展會(huì)如何開發(fā)企業(yè)客戶？企業(yè)怎么找客戶？我們每個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多多少少都會(huì)結(jié)交到一些朋友，同行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)員可以互相交換資料，這樣子大家又都有一份新資料了。開發(fā)企業(yè)客戶和企業(yè)找客戶也可以多參加一些行業(yè)展會(huì)，因?yàn)閬?lái)參加行業(yè)展會(huì)的人一般都是這個(gè)行業(yè)的或者對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的，我們可以在行業(yè)展會(huì)里尋找目標(biāo)客戶或者潛在客戶。每個(gè)行業(yè)都會(huì)舉辦行業(yè)展會(huì)，但時(shí)間都是不確定的。
四、使用相關(guān)的專業(yè)平臺(tái)或者軟件如何開發(fā)企業(yè)客戶？企業(yè)怎么找客戶？隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，現(xiàn)在很多行業(yè)都在依靠這個(gè)技術(shù)來(lái)開發(fā)客戶，幫助提升銷售的效率。如今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，這類大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)也層出不窮。這里推薦探跡拓客，這個(gè)平臺(tái)爬蟲技術(shù)非常厲害，有1億+的企業(yè)知識(shí)圖譜，高級(jí)篩選功能可以根據(jù)兩百多個(gè)維度自由排列組合精準(zhǔn)篩選我們想要的信息，搜索出來(lái)的信息還有智能呼叫幫篩選出有意向的客戶。線索多、篩選準(zhǔn)、意向客戶初篩、客戶管理等等，真正實(shí)現(xiàn)了一站式解決銷售難題，感興趣的朋友可以去詳細(xì)了解一下。
