銷售人員可以通過企業(yè)名錄的獲取進行客戶的挖掘，挖掘客戶是獲得客戶資源的關(guān)鍵一步。銷售行業(yè)的競爭日益激烈，想要在行業(yè)中有一席之地，就必須要掌握企業(yè)名錄獲取的方法和技巧。那么，如何獲取企業(yè)名錄？下面是一些常見的方法和技巧。
想要獲取企業(yè)名錄，首要任務(wù)就是了解產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識。其中包括產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢等等.了解這些基礎(chǔ)知識，我們才能更好地應(yīng)對客戶提出的問題，幫客戶解決顧慮，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，促進企業(yè)間的合作。因此，想要獲得企業(yè)名錄，就要明確產(chǎn)品的定位，接下來就是介紹一些獲得企業(yè)名錄的常用方法。
第一、搜索引擎法獲取搜索引擎有谷歌、百度、搜狗等等，都是常見的搜索渠道。這些搜索引擎的網(wǎng)頁有大量的企業(yè)信息資料，是一個龐大的信息庫，這些資料可以讓我們查詢到所需客戶，一鍵便可以進行企業(yè)名錄的的獲取。存在的問題是信息資源繁多不利于篩選，消耗精力，效率低下。
第二、企業(yè)黃頁進行企業(yè)名錄的查找企業(yè)黃頁是比較傳統(tǒng)有效的途徑，是查找企業(yè)名錄的基礎(chǔ)方法。企業(yè)黃頁收錄著大量的客戶信息，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)黃頁網(wǎng)站收錄的客戶信息是比較多式多樣的。在搜素欄上輸入企業(yè)的的關(guān)鍵信息，便可獲取。銷售人員可以在企業(yè)黃頁上進行企業(yè)名錄的獲取，但是因為網(wǎng)頁更新不是實時的，可能會存在信息錯誤的可能性。
第三、專門的B2B平臺進行企業(yè)名錄的搜查現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展越來越成熟，大數(shù)據(jù)的發(fā)展也應(yīng)運而生，方便了企業(yè)間的合作。我們常見的平臺有：企查查、天眼查、探跡拓客?等等，這些都是不錯的選擇。根據(jù)客戶的反饋，探跡的拓客性價比是比較高的，擁有兩百多維度的高級篩選以及地圖拓客、Al打電話助手，讓銷售人員更加便捷地獲取企業(yè)名錄，一鍵便可精準獲取。
上述是企業(yè)名錄獲取的常見方法，優(yōu)秀的銷售人員不局限于現(xiàn)有的方法，而是不斷嘗試、挖掘新的方法途徑，提高效率，
