每個(gè)公司都需要電話資源來進(jìn)行拓客，拓客是公司企業(yè)生存之源，否則，企業(yè)就會(huì)面臨危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，電話資源帶來的潛在客戶會(huì)為公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。那么，作為一名銷售人員，你知道哪些有效的方法？
第一、參加展會(huì)來進(jìn)行電話資源的獲取 銷售人員可以參加一些產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)或者發(fā)布會(huì)，但要提前了解展會(huì)注意的事項(xiàng)。在展會(huì)認(rèn)識(shí)新客戶，與他們進(jìn)行名片的交換，在交流中解除他們的警惕，參加展會(huì)的客戶都是有一定購買能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們的目的性都是比較清楚，一定程度上縮小了客戶電話資源的范圍。除此，銷售人員在認(rèn)識(shí)新客戶同時(shí)也擴(kuò)大了交際圈，提供更多電話資源。
第二、行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行電話資源的獲取 每一個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)市場(chǎng)，哪里聚集了行業(yè)的相關(guān)人士。銷售人員可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，逐家排查、詢問，避免遺漏重要的信息，和行業(yè)市場(chǎng)的人員建立良好的合作關(guān)系來獲取客戶的電話資源。
第三、專門獲取電話資源的網(wǎng)站 因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展需求，五花八門的電話資源的網(wǎng)站應(yīng)時(shí)而生，為銷售人員帶來新的獲取電話資源途徑。相對(duì)于傳統(tǒng)的渠道來說，節(jié)省了大量的人力和物力。常見的網(wǎng)站平臺(tái)有：企查查、天眼查、探跡的智能銷售云平臺(tái)、百應(yīng)、銷售易等等，這些都是新興途徑。
多種網(wǎng)站的出現(xiàn)，為銷售人員的選擇帶來了挑戰(zhàn)性，因?yàn)槠脚_(tái)間的的實(shí)力是不均衡的。綜合來說，平臺(tái)比較有優(yōu)勢(shì)的是探跡智能銷售云平臺(tái)（即是拓客平臺(tái)），探跡的拓客平臺(tái)是人工智能與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的，讓銷售獲取電話資源更加便捷簡單，探跡拓客平臺(tái)的高級(jí)篩選是二百多維度的數(shù)據(jù)庫，利用二百多維度建立條件組，一鍵便可精準(zhǔn)鎖定客戶，獲得電話資源，為銷售人員解憂。
獲取電話資源的途徑是與時(shí)俱進(jìn)的，因此不能局限于現(xiàn)有的獲取方式，還需要銷售人員不斷摸索實(shí)踐，才能在銷售的路上越走越遠(yuǎn)。
