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在運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型和網(wǎng)絡(luò)演進大潮下，ICT專業(yè)服務(wù)已然成為產(chǎn)業(yè)鏈尤為關(guān)鍵的一環(huán)，以及華為持續(xù)增長的主要驅(qū)動力之一。2016年，華為運營商服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入133.2億美元，近五年復(fù)合增長率達17%，占比運營商業(yè)務(wù)總收入32%。
古希臘哲學(xué)家赫拉克利特說過，唯一的永恒是變化，唯一不變的就是變化。從2014年營收首破百億美元、2015年重新定義服務(wù)戰(zhàn)略，再到2016年的先改變自己再服務(wù)客戶，華為服務(wù)在腳踏實地擼起袖子加油干的同時，也不斷進行變革與調(diào)整來順應(yīng)歷史潮流、客戶需求。
而商業(yè)問題解決者的定位轉(zhuǎn)變即是新的一例，亦被其視作幫助運營商破局當(dāng)下困境、邁向價值驅(qū)動的新增長之路的應(yīng)有之舉——在全球電信市場由投資驅(qū)動向價值驅(qū)動轉(zhuǎn)變的過程中，許多問題已經(jīng)不再是單憑技術(shù)就可以解決的。
銷售收入的增長并不是我們唯一的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是致力于成為客戶商業(yè)問題的解決者，助力客戶商業(yè)成功。2016年，我們堅持以客戶為中心，幫助建好網(wǎng)、提效率和增收入；同時，我們也積極和運營商一起開展了一系列的聯(lián)合創(chuàng)新項目，比如香港電訊（HKT）數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，一起探索數(shù)字商業(yè)新增長。只有客戶成功，我們才能成功。華為全球服務(wù)Marketing與解決方案銷售部總裁盛凱如是說道。
133億美元營收再出發(fā)
2016年，華為持續(xù)加大服務(wù)產(chǎn)業(yè)投入，構(gòu)建開放的生態(tài)環(huán)境。通過深入縱深執(zhí)行產(chǎn)品和服務(wù)雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略、秉承先改變自己再服務(wù)客戶理念打造數(shù)字化華為、增強商業(yè)解決方案的咨詢及集成服務(wù)能力，助力運營商實現(xiàn)體驗驅(qū)動的運營轉(zhuǎn)型與基礎(chǔ)設(shè)施重構(gòu)，向數(shù)字商業(yè)邁進。這為之帶來了一系列的市場突破，進而促成了業(yè)績的兩位數(shù)穩(wěn)健增長。
盛凱介紹說，華為服務(wù)在體驗建網(wǎng)、卓越運營運維和數(shù)字化轉(zhuǎn)型三大重點業(yè)務(wù)方向均交出了令人滿意的答卷。其中，體驗建網(wǎng)方面，華為服務(wù)在全球累計打造了400多張精品網(wǎng)，建立40多個SOC（業(yè)務(wù)運營中心），為超過5.2萬個熱點提供室內(nèi)聯(lián)接服務(wù)，完成470多張IP網(wǎng)絡(luò)、115萬無線站點的集成部署。卓越運營運維方面，ICT管理服務(wù)累計覆蓋160多個網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶提升運維運營效率；保障500多場次重大事件、1500多張通訊網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運行；在智能客服、數(shù)字化營銷、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化及機房改造等領(lǐng)域與全球運營商聯(lián)合創(chuàng)新。數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，參與超過10家領(lǐng)先運營商的網(wǎng)絡(luò)2020轉(zhuǎn)型項目，完成全球420多個云數(shù)據(jù)中心集成，獲得30多個企業(yè)云專線集成商用合同，全球部署130多個NFV和SDN項目。
值得關(guān)注的是，以往華為服務(wù)的市場進展發(fā)布都以具體解決方案為維度，此次則強調(diào)了三大方向，這亦與其商業(yè)問題解決者的定位轉(zhuǎn)變相符。
運營商對于華為服務(wù)的這一新身份非常認可，例如瑞士Sunrise在2016年10月與華為簽署了ICT管理服務(wù)合同，這既是上一個五年期合同的提前續(xù)約，也是其選定數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路同伴的關(guān)鍵舉措。Sunrise CEO奧拉夫·斯萬蒂（Olaf Swantee）在簽約儀式上表示：Sunrise對業(yè)務(wù)質(zhì)量、卓越運維和客戶體驗保持著高水平的期望，我們相信華為是實現(xiàn)這些目標(biāo)的最佳合作伙伴。
Sunrise在2016運營轉(zhuǎn)型峰會上進行過分享，現(xiàn)在已經(jīng)和我們進一步面向未來、面向B2B市場戰(zhàn)略展開合作，定下了下一步合作的戰(zhàn)略目標(biāo)。盛凱告訴C114。
與此同時，華為服務(wù)客戶化極具針對性的商業(yè)解決方案、與領(lǐng)先運營商開展的聯(lián)合創(chuàng)新，也得到了產(chǎn)業(yè)界的廣泛肯定。過去一年中，它攜手全球主流運營商，在客戶體驗管理、數(shù)據(jù)中心集成、ICT管理服務(wù)、NFV集成等多個領(lǐng)域，獲得TM Forum、Informa、Quest Forum、GTB、Telecoms等行業(yè)權(quán)威組織頒發(fā)的獎項。其Operation Web Services（OWS）ICT統(tǒng)一運維云平臺更是榮獲了Telecoms年度云創(chuàng)新大獎和Informa全球管理服務(wù)大會管理服務(wù)最佳創(chuàng)新獎。
轉(zhuǎn)身商業(yè)問題解決者背后邏輯
從技術(shù)使能者與解決方案提供者向商業(yè)問題解決者的定位轉(zhuǎn)變，涉及到業(yè)務(wù)、平臺、組織乃至思維的方方面面，可謂牽一發(fā)而動全身，同時也難免陣痛。有哪些因素驅(qū)動華為服務(wù)的這次重新定位？其背后又存在著怎樣的邏輯？
數(shù)字化浪潮下，電信行業(yè)依然有巨大的增長空間。盛凱指出，聯(lián)接與通信還遠沒有到天花板，仍然有大量的個人和家庭沒有得到最基本的通信服務(wù)——來自華為的洞察顯示，世界上仍有39億人口未能聯(lián)網(wǎng)；在家庭寬帶接入領(lǐng)域，當(dāng)前全球約20億家庭中，11億沒有寬帶連接、3億寬帶速率小于10Mbps；此外，尚有25億人沒有獲取到移動服務(wù)。
視頻業(yè)務(wù)正在成為基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)，目前視頻已經(jīng)占據(jù)了50%左右的網(wǎng)絡(luò)流量，且在未來3-5年將進一步增至75%；預(yù)計到2025年視頻流量總數(shù)將增長10倍，成為一個規(guī)模上萬億美元的市場，其中180億來通信視頻、6500億來自娛樂視頻、3500億來自行業(yè)視頻。同時，行業(yè)的縱深超出想象，全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來無限商機，有望形成規(guī)模15萬億美元的巨大市場，政企云服務(wù)、IoT、垂直行業(yè)數(shù)字化等B2B業(yè)務(wù)正在成為運營商增長的新動能。
另一方面，不少運營商遇到了不同程度的經(jīng)營問題，比如現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力下降、新業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、站點資源受限、運營運維效率低下，其壓力亦傳遞到整個電信產(chǎn)業(yè)鏈之中。在這樣的大環(huán)境下，整個市場已經(jīng)由過去的投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動，運營商更加關(guān)注最終用戶體驗、服務(wù)及為最終用戶提供更大價值。
從投資驅(qū)動到價值驅(qū)動，需要能創(chuàng)造價值和解決問題的商業(yè)解決方案。比如運營商如何實現(xiàn)快速、低成本的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運維，來填補這些空白市場；面向視頻業(yè)務(wù)，如何提供端到端的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)與保障，并在商業(yè)層面進行價值變現(xiàn)；如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、通過分步演進的轉(zhuǎn)型藍圖，來重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、重構(gòu)運營、重構(gòu)業(yè)務(wù)，從而獲得B2B業(yè)務(wù)的新增長。盛凱娓娓道來，這些都是需要華為與之共同回答的問題，也不是單憑技術(shù)就可以解決的，因此我們提出成為運營商商業(yè)問題解決者，來與行業(yè)伙伴一起，共同幫助客戶將商業(yè)愿景變成可落地的解決方案，最終助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型和持續(xù)商業(yè)成功。
發(fā)力三大重點方向
從商業(yè)角度出發(fā)，華為服務(wù)以體驗建網(wǎng)、卓越運營運維、數(shù)字化轉(zhuǎn)型為發(fā)力點，撬動商業(yè)價值。這三個方向也與華為做運營商商業(yè)合作伙伴、幫運營商賺錢的整體策略相呼應(yīng)。
具體而言，首先是以體驗建網(wǎng)激發(fā)網(wǎng)絡(luò)價值。其核心是從網(wǎng)絡(luò)為中心到以體驗為中心，通過精準規(guī)劃、面向業(yè)務(wù)體驗的建網(wǎng)與保障，大數(shù)據(jù)分析等手段，幫助提升運營商體驗和品牌，提高投資回報率，并實現(xiàn)體驗的價值變現(xiàn)。
在如何度量用戶的體驗方面，華為服務(wù)提出了面向視頻業(yè)務(wù)體驗的U-vMOS指標(biāo)體系、反應(yīng)整體用戶網(wǎng)絡(luò)體驗的評估與定級的NEI指標(biāo)體系，它們就像道瓊斯指數(shù)一樣，使得體驗建網(wǎng)有章可循。盛凱表示，基于這些指標(biāo)體系提供的場景化解決方案，在實踐中呈現(xiàn)出顯著商業(yè)成效：四川移動通過部署精品網(wǎng)方案，平均每月每戶數(shù)據(jù)流量（DOU）提升了35%；我們的室內(nèi)全連接方案令Optus的投資回報周期從6年銳減至2.5年；我們的客戶體驗管理方案在西班牙電信的應(yīng)用，使得故障定位時間由30分鐘提升到5分鐘。
其次，以卓越運營運維提升效率。一方面，運營運維走過了標(biāo)準化和集中化的階段，正在向自動化、智能化跨越，華為服務(wù)利用數(shù)字技術(shù)重構(gòu)運維模式，來實現(xiàn)面向客戶的卓越運維，提升運營運維效率；另一方面，其與運營商在智能客服、網(wǎng)絡(luò)和IT外包、CO機房改造、數(shù)字化營銷協(xié)同等幾個場景展開聯(lián)合創(chuàng)新，有效盤活資產(chǎn)，譬如意大利某運營商通過華為中央機房改造，減少了80%的設(shè)備使用面積和30%的能耗。
最后，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型使能新增長。即推進面向業(yè)務(wù)的垂直集成，支撐運營商在視頻、政企云、IoT等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；通過運營和基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型，使能敏捷數(shù)字化運營，縮短業(yè)務(wù)上市時間，打造安全可靠的分布式云數(shù)據(jù)中心。
運營轉(zhuǎn)型是運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，涉及組織變革、流程再造以及文化變革，需要5-10年的系統(tǒng)運作。2016年年初我們發(fā)布的全面云化戰(zhàn)略，實質(zhì)就是基于助力運營商轉(zhuǎn)型的‘使能路線圖’。華為全球服務(wù)首席營銷官魏兵指出，在轉(zhuǎn)型的過程中，需要結(jié)合客戶自身戰(zhàn)略設(shè)定合適的路徑——既要考慮短期目標(biāo)的快速見效，以獲取支持和信心，又要關(guān)注長期的藍圖，實現(xiàn)全局最優(yōu)。華為與香港電訊實施的端到端數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)合創(chuàng)新就做到了兩者的兼顧，包括構(gòu)建面向數(shù)字商業(yè)的轉(zhuǎn)型方法論；規(guī)劃3-5年的演進的轉(zhuǎn)型藍圖；B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，拓展新企業(yè)客戶，增加收入；基于ROADS指標(biāo)分解，重構(gòu)業(yè)務(wù)流程和運營平臺；基礎(chǔ)設(shè)施虛擬化云化重構(gòu)。
先改變自己再服務(wù)客戶
自己的狗糧自己先吃，自己生產(chǎn)的降落傘自己先跳，這句華為創(chuàng)始人、總裁任正非針對人工智能的講話在華為內(nèi)部廣為流傳，到運營商服務(wù)業(yè)務(wù)這里成為了先改變自己再服務(wù)客戶。
從旁觀者角度看，先改變自己再服務(wù)客戶或許有著三重意義——首先是打鐵還需自身硬，從自身轉(zhuǎn)型中尋找問題、積累經(jīng)驗，從而形成領(lǐng)先的轉(zhuǎn)型解決方案與能力；其次想法重要但行動更重要，面對未來的不確定與風(fēng)險先行動起來，幫助行業(yè)找到前進的方向與路徑；此外，今天的華為已經(jīng)是一家擁有18萬員工、分支機構(gòu)遍布全球的大型科技企業(yè)，亦有作為一個樣板來堅定運營商轉(zhuǎn)型信心的價值。
華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉在2017華為全球分析師大會的主題發(fā)言中提出，計劃用3-5年時間，打造數(shù)字化華為，積極探索和踐行數(shù)字化之道。而華為服務(wù)亦從2016年開始，在組織人才、工具平臺和產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面作出了一系列調(diào)整。
盛凱一一細數(shù)說，在組織層面，華為將軟件服務(wù)并入全球技術(shù)服務(wù)部，組建了8000多人的IT專業(yè)集成團隊，以便更好地應(yīng)對全面云化趨勢下的集成服務(wù)需求。
平臺層面，華為持續(xù)加強對全球交付及核心資產(chǎn)的投資，已經(jīng)在全球構(gòu)建起一套完善的平臺體系，包括3個全球技術(shù)支持中心（GTAC）、3個個管理服務(wù)能力中心（COE）、3個全球網(wǎng)絡(luò)運維中心（GNOC），以及培訓(xùn)中心、驗證中心等。同時，依托巨大的存量網(wǎng)絡(luò)，華為服務(wù)正致力于利用人工智能實現(xiàn)高質(zhì)量和高效率的交付與服務(wù)。
2016年8月，華為服務(wù)在廊坊發(fā)布云開放實驗室，該實驗室由全球網(wǎng)絡(luò)演進與體驗中心、NFV開放實驗室、SDN開放實驗室和數(shù)據(jù)中心開放實驗室四地實驗室互聯(lián)構(gòu)成，是業(yè)界首個能夠模擬運營商整網(wǎng)環(huán)境的實驗室，驗證從現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)向未來網(wǎng)絡(luò)的演進、支撐運營商的運營轉(zhuǎn)型。今年1月，華為全球技術(shù)支持中心在西安揭牌，該中心設(shè)有聯(lián)合作業(yè)區(qū)和四個專業(yè)作業(yè)區(qū)，將有效實現(xiàn)遠程化，實時服務(wù)全球客戶，并通過集中化的全球服務(wù)能力和貼近客戶一線作業(yè)的共享協(xié)同，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。
基于開放、合作、共贏的核心理念，華為服務(wù)通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、聯(lián)合創(chuàng)新多種形式，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)。例如在商業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，與運營商共同主導(dǎo)發(fā)起了Open ROADS Community，創(chuàng)造知識共享、深入探索與協(xié)同合作的氛圍，開發(fā)新的數(shù)字商業(yè)機會；在開源社區(qū)領(lǐng)域，作為倡議者、創(chuàng)始成員以及社區(qū)關(guān)鍵貢獻者與Linux Foundation發(fā)起OPEN-O；在聯(lián)合創(chuàng)新領(lǐng)域，依托云開放實驗室構(gòu)建IT集成生態(tài)，與客戶、合作伙伴一起聯(lián)合創(chuàng)新，共同催熟創(chuàng)新成果。

標(biāo)簽：梅州紹興麗江株洲揭陽濰坊遵義滄州

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《華為服務(wù)133億美元再出發(fā)：從技術(shù)方案提供者到》，本文關(guān)鍵詞華為,服務(wù),133,億美元,再,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。