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由B端到C端，安防領(lǐng)軍企業(yè)冠林發(fā)力智能鎖領(lǐng)域

提要：智能鎖為何如此火爆？為什么越來(lái)越多巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域？未來(lái)的智能鎖行業(yè)和市場(chǎng)又將會(huì)如何發(fā)展……帶著這些疑問(wèn)，在前不久舉辦的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，《門鎖世界》對(duì)福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩女士進(jìn)行了獨(dú)家專訪。　　來(lái)源：門窗世界智能鎖為何如此火爆？為什么越來(lái)越多巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域？未來(lái)的智能鎖行業(yè)和市場(chǎng)又將會(huì)如何發(fā)展……帶著這些疑問(wèn)，在前不久舉辦的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，《門鎖世界》對(duì)福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩女士進(jìn)行了獨(dú)家專訪。　　1 智能鎖行業(yè)和市場(chǎng)為何如此火爆？　　近年來(lái)，智能鎖在地產(chǎn)項(xiàng)目的B端市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的地產(chǎn)商將智能鎖作為提升房產(chǎn)附加值的重要手段，也因此為促進(jìn)了智能鎖行業(yè)的飛速發(fā)展。　　在接受《門鎖世界》采訪時(shí)，朱瑩女士認(rèn)為，智能鎖之所以在地產(chǎn)項(xiàng)目的B端市場(chǎng)如此火熱，是因?yàn)轭愃朴谥悄苕i這樣的科技產(chǎn)品能提升樓盤的品質(zhì)，增加賣點(diǎn)。就像之前的樓宇對(duì)講系統(tǒng)一樣，進(jìn)行智能化升級(jí)，或者應(yīng)用人臉識(shí)別系統(tǒng)等新技術(shù)以后，有助于提升樓盤的銷售額。　　同時(shí)，朱瑩女士認(rèn)為，C端市場(chǎng)非常注重用戶的使用體驗(yàn)和感受，所以相對(duì)B端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，C端市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)要慢一點(diǎn)，這其中有兩個(gè)原因，一個(gè)原因是價(jià)格問(wèn)題，另一個(gè)原因是認(rèn)知度的問(wèn)題。但任何新技術(shù)、新產(chǎn)品一定是由發(fā)燒友帶動(dòng)的，就像當(dāng)年的蘋(píng)果手機(jī)，一開(kāi)始并沒(méi)如此普及，也是由少數(shù)發(fā)燒友帶動(dòng)的。因此，她相信隨著用戶使用體驗(yàn)和認(rèn)知度的提升，C端市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)非?？?。　　朱瑩女士表示：冠林以前主要扎根于安防市場(chǎng)，如今算是跨界過(guò)來(lái)做指紋鎖，當(dāng)然也不能說(shuō)完全跨界，因?yàn)楣诹衷谧鲋悄芗揖赢a(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品線上就有指紋鎖這個(gè)入門級(jí)的產(chǎn)品類別，所以我們?cè)谧鯞端市場(chǎng)的時(shí)候，自然就非常關(guān)注智能鎖。實(shí)際上智能鎖C端市場(chǎng)也非常大，甚至比B端市場(chǎng)還要大?；蛟S，這就是冠林發(fā)力智能鎖行業(yè)的原因吧！　　眾所周知，安防產(chǎn)品主要面對(duì)B端市場(chǎng)，而在B端市場(chǎng)有一個(gè)非常怪的現(xiàn)象：掏錢的人并不是用戶，而使用的人并不掏錢，實(shí)際上做B端市場(chǎng)就是將產(chǎn)品賣給房開(kāi)商，所以企業(yè)很難了解到用戶的使用體驗(yàn)和真實(shí)需求。　　目前，智能鎖不外乎指紋、密碼、卡片、鑰匙等四大開(kāi)啟功能，或者有的在嵌入人臉識(shí)別等其他識(shí)別技術(shù)，但這些對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是最基本的需求。朱瑩女士認(rèn)為，如何迎合用戶的喜好以及順應(yīng)時(shí)代的潮流非常重要，因?yàn)樵贑端市場(chǎng)用戶對(duì)外觀設(shè)計(jì)及工藝的要求非常高。她坦言：通過(guò)建博會(huì)這樣的大舞臺(tái)，我們看到了冠林在外觀和工藝上與一線品牌的差距，我們會(huì)努力改善。　　在朱瑩女士看來(lái)，除了外觀設(shè)計(jì)和工藝之外，智能鎖的安全性也非常重要。因?yàn)橹悄苕i的安全性事關(guān)用戶的人身及財(cái)產(chǎn)安全。針對(duì)前不久在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小黑盒事件，她表示：冠林很重視這個(gè)事情，也做了小黑盒的模擬攻擊，目前我們冠林的鎖是不能被小黑環(huán)打開(kāi)。所以我認(rèn)為，智能鎖除了外觀要漂亮、工藝要精致之外，安全性也非常重要。　3 抄襲模仿不是長(zhǎng)久之計(jì) 　　針對(duì)當(dāng)下盛行的抄襲和模仿之風(fēng)，朱瑩女士表示：如果一個(gè)企業(yè)，它只是簡(jiǎn)單的抄襲和模仿，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。比如說(shuō)，某一線品牌剛做出一個(gè)新產(chǎn)品，你馬上就抄過(guò)來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為這是在打擦邊球。抄來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，最終只能打價(jià)格戰(zhàn)。所以我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須要有沉淀，而且還要有在行業(yè)里多年積累的研發(fā)能力和技術(shù)的實(shí)力。　　朱瑩女士舉例說(shuō)道：就像這次建博會(huì)一樣，企業(yè)展示的是自己的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，研發(fā)實(shí)力要靠產(chǎn)品來(lái)襯托。只有讓經(jīng)銷商在展會(huì)上看到了自己的實(shí)力，對(duì)企業(yè)有了信心，他們才愿意跟著企業(yè)一起發(fā)展。所以，在這個(gè)過(guò)程中，冠林為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不會(huì)走抄襲和模仿這個(gè)捷徑，我們會(huì)去思考C端用戶到底喜歡什么樣的產(chǎn)品，以及如何打造一款爆品。因?yàn)?，C端市場(chǎng)只有產(chǎn)生了爆品才是贏家。　　在高手如云的建博會(huì)上，冠林也倍感壓力。很多一線品牌，它們確實(shí)做得非常好，有很多值得冠林學(xué)習(xí)的地方，跟很它們對(duì)比，我們也看到了差距。看到了差距，我們才能做得更好。此外，朱瑩女士還表示，冠林的目標(biāo)就是向一線品牌靠攏。
　　4 C端市場(chǎng)將在發(fā)燒友的帶動(dòng)下被引爆　　談到智能鎖未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，朱瑩女士認(rèn)為，未來(lái)智能鎖B端和C端將是兩個(gè)相互疊加的市場(chǎng)。就B端來(lái)說(shuō)，智能鎖能給地產(chǎn)商帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)和更好的機(jī)會(huì)。而B(niǎo)端市場(chǎng)由于采購(gòu)量大，可以支撐起整個(gè)市場(chǎng)，這將促進(jìn)智能鎖的飛速發(fā)展。我也了解到了很多原來(lái)做C端的智能鎖企業(yè)也逐步嘗試進(jìn)軍B端市場(chǎng)。朱瑩女士說(shuō)道，這說(shuō)明B端仍是一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。　　而針對(duì)C端市場(chǎng)，朱瑩女士認(rèn)為，以前智能鎖的使用大多集中于少量發(fā)燒友上。她說(shuō)：因?yàn)榘l(fā)燒友數(shù)量畢竟很少，很難撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。不過(guò)在少數(shù)發(fā)燒友的帶來(lái)之下，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始慢慢地意識(shí)到智能鎖的便捷性、安全性，以及其他的附加功能。比如智能鎖能識(shí)別不同開(kāi)鎖的身份；能知道孩子、老人何時(shí)出門，何時(shí)回家等。　　因此，在她看來(lái)，因?yàn)橹悄苕i各種功能的疊加，除了給用戶帶來(lái)不用帶鑰匙的便捷之外，還將帶來(lái)安全的居家環(huán)境和以及對(duì)家人的親情關(guān)懷，所以未來(lái)的智能鎖市場(chǎng)非常值得期待。　　談到冠林及米立未來(lái)的發(fā)展和規(guī)劃時(shí)，朱瑩女士表示：之前冠林是從安防業(yè)發(fā)展起步的，一直專注于B端市場(chǎng)，，也就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商?，F(xiàn)在我們的腳步已開(kāi)始延伸到智慧家庭智能鎖領(lǐng)域，我們要啟動(dòng)C端市場(chǎng)。　　她認(rèn)為， C端市場(chǎng)的產(chǎn)品與B端市場(chǎng)最大的不同在于，企業(yè)的產(chǎn)品必須要系列化。為此，未來(lái)冠林及米立將持續(xù)和加大在C端市場(chǎng)產(chǎn)品系列化的研發(fā)和投入，同時(shí)百城百店的招商計(jì)劃也在緊鑼密鼓的開(kāi)展中。　　最后，朱瑩女士表示：從中國(guó)建博會(huì)(上海)的小規(guī)模參展到中國(guó)建博會(huì)(廣州)的大規(guī)模參展，標(biāo)志我們冠林在市場(chǎng)和行業(yè)上已開(kāi)始發(fā)聲，建博會(huì)作為冠林正式開(kāi)啟C端市場(chǎng)的儀式和首秀平臺(tái)，我們希望在C端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)線也能做到像B端市場(chǎng)那樣優(yōu)異的成績(jī)。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《由B端到C端，安防領(lǐng)軍企業(yè)冠林發(fā)力智能鎖領(lǐng)域》，本文關(guān)鍵詞由,端到,端,安防,領(lǐng)軍,企業(yè),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。