2016新年時(shí)期的紅包戰(zhàn)可謂打得適當(dāng)劇烈，其間以付出寶紅包與微信紅包之間的爾虞我詐最為劇烈，他們兩家也是搶足了風(fēng)頭賺夠了眼球。假如從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)看的話，平心而論，付出寶和微信相比微博、手機(jī)QQ以及百度錢(qián)包紅包都要更成功?？墒羌偃缫撜l(shuí)是紅包大戰(zhàn)的終究贏家，并不能就此匆忙下定論。 微信紅包的惋惜：沒(méi)能打通花費(fèi)
微信依托巨大的用戶集體和用戶粘性，在紅包大戰(zhàn)中一向都處于活潑的最前端。不過(guò)關(guān)于微信紅包來(lái)說(shuō)，一向比照惋惜的是，一向沒(méi)能激活線上線下的花費(fèi)商場(chǎng)。究其根本因素，主要有以下幾個(gè)方面。
其一，在微信上發(fā)紅包搶紅包的用戶，基本上都是由于好玩、文娛的心態(tài)，當(dāng)然春晚發(fā)紅包也有多數(shù)用戶是由于新年傳統(tǒng)習(xí)俗。這也構(gòu)成一個(gè)這么的局勢(shì)：微信紅包以文娛為主，很少有用戶真實(shí)搶到了微信紅包然后去花費(fèi)。微信紅包的用戶花費(fèi)習(xí)氣何時(shí)可以培育起來(lái)，誰(shuí)也說(shuō)不好，由于微信紅包從一開(kāi)端就被貼上了打賞、文娛的標(biāo)簽，要讓用戶改動(dòng)這種習(xí)氣十分難。
其二，微信的紅包花費(fèi)場(chǎng)景存在嚴(yán)峻的缺乏。假如說(shuō)2015年騰訊最成功的當(dāng)?shù)丶词沁B番出資規(guī)劃滴滴出行、58同城趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、漂亮說(shuō)蘑菇街以及很多的垂直O(jiān)2O渠道，可是2015騰訊最失利的當(dāng)?shù)匾苍谟诖?，騰訊并沒(méi)有成功地打通微信與這些渠道的對(duì)接，而微信紅包也就沒(méi)能與這些渠道完成極好地對(duì)接，終究紅包與花費(fèi)場(chǎng)景無(wú)法完成閉環(huán)。
其三，雖然微信推出了優(yōu)惠券，可是由于微信渠道的交際特色，微信的優(yōu)惠券花費(fèi)進(jìn)口相較于交際來(lái)說(shuō)，并不是十分有目共睹。尤其是新年時(shí)期，多數(shù)城市居民都跑到農(nóng)村老家去新年了，即使有用戶搶到了微信紅包優(yōu)惠券，也沒(méi)有當(dāng)?shù)厝セㄙM(fèi)。
由此咱們可以看出，雖然許多微信用戶都習(xí)氣使用微信來(lái)發(fā)送紅包，可是任何事情都是利弊相生。微信紅包作為每一次春晚紅包大戰(zhàn)的最大贏家本來(lái)都不過(guò)是表面現(xiàn)象，微信本身再明白不過(guò)了。微信紅包假如終究不能真實(shí)激活線下花費(fèi)商場(chǎng)，終究唱的不過(guò)是空臺(tái)戲。
關(guān)于微信來(lái)說(shuō)，補(bǔ)償花費(fèi)場(chǎng)景還比照簡(jiǎn)略，最難的是微信紅包花費(fèi)習(xí)氣的培育。微信用戶現(xiàn)已習(xí)氣把微信紅包作為一種文娛、打賞的消遣方法，要這些用戶養(yǎng)成搶了紅包以后去花費(fèi)的習(xí)氣，這個(gè)改動(dòng)十分難。
百度錢(qián)包紅包得了漁翁之利
百度錢(qián)包這次參加新年紅包大戰(zhàn)，顯然總結(jié)了微信紅包與付出寶紅包的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，將拉動(dòng)O2O花費(fèi)作為戰(zhàn)略有效性的要害方針。咱們經(jīng)過(guò)紅包要害字的百度指數(shù)可以看出，紅包要害字在2月7日春晚的熱度明顯要高于別的時(shí)間段，可是過(guò)了8日以后，紅包的熱度就開(kāi)端降低。與之構(gòu)成鮮明比照的是，影片要害字的熱度卻繼續(xù)攀升。
究其主要因素就在于影片才是每年新年時(shí)期最高的花費(fèi)場(chǎng)景。而百度錢(qián)包聯(lián)合百度糯米連番推出的影片紅包，才是蛇打七寸，找到了新年紅包花費(fèi)轉(zhuǎn)化的要害點(diǎn)。截止到2月8日大年初一正午12點(diǎn)，百度錢(qián)包福袋被開(kāi)次數(shù)達(dá)112億次，共發(fā)放出價(jià)值42億的福袋，其間現(xiàn)金達(dá)3億，有適當(dāng)一部分影片紅包被花費(fèi)者所花費(fèi)，這讓百度糯米一舉搶占了超越4成以上的在線影片渠道比例，占據(jù)全國(guó)票房超越28.3%的商場(chǎng)比例。
曩昔兩年，百度一向都沒(méi)有大規(guī)劃參加新年紅包大戰(zhàn)?？墒菑膭倓傟傥舻?015年開(kāi)端，百度卻俄然把互聯(lián)網(wǎng)金融提高到了全百度集團(tuán)的戰(zhàn)略最高層。繼2013年推出百度百賺、百度百發(fā)等金融理財(cái)產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的開(kāi)展，2014年景立了付出品牌百度錢(qián)包以后，2015年末建立了獨(dú)立的金融工作群組FSG。將旗下有關(guān)金融業(yè)務(wù)聚合到一起。在新建立的FSG中，付出作為打通線上和線下、花費(fèi)和金融的要害，也在這個(gè)新年首先反擊。
猴年新年，百度錢(qián)包推出兩種紅包玩法：其一為語(yǔ)音紅包，用手機(jī)百度語(yǔ)音輸入新年好即可敞開(kāi)福袋，領(lǐng)紅包。其二為攝影紅包，用手機(jī)百度拍福字或者人臉，也可以開(kāi)福袋領(lǐng)紅包。兩種玩法最大的特色即是門(mén)檻低，用戶參加的程度高。而更主要的一點(diǎn)則是，除了現(xiàn)金紅包，百度錢(qián)包發(fā)放的優(yōu)惠券中有很多的糯米優(yōu)惠券，聯(lián)合新年往后的影片票高頻場(chǎng)景，可謂從紅包到花費(fèi)方針清晰，一步到位。
這一次的春晚紅包，百度錢(qián)包經(jīng)過(guò)憑借紅包成功地為百度糯米完成了引流，紅包終究落地花費(fèi)，這既激活了百度的O2O花費(fèi)場(chǎng)景，反過(guò)來(lái)O2O花費(fèi)場(chǎng)景被激活以后又會(huì)股動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融和百度錢(qián)包的開(kāi)展，二者構(gòu)成了一個(gè)良性循環(huán)。相比之下，微信紅包與付出寶紅包在這方面卻體現(xiàn)不是太給力，雖然二者賺足了眼球，可是真實(shí)完成戰(zhàn)爭(zhēng)意圖的卻是人家百度，百度錢(qián)包終究完成了從紅包到影片花費(fèi)場(chǎng)景的落地。
新年一役，關(guān)于百度錢(qián)包來(lái)說(shuō)還有一個(gè)效果，即是讓用戶了解這么的花費(fèi)途徑，將來(lái)，便可將這種打法在多個(gè)場(chǎng)景反復(fù)實(shí)施。五一十一可以用到攜程去哪兒上，堵車霧霾可以用到Uber上，還有百度外賣、糯米餐廳、百度地圖標(biāo)注LBS、愛(ài)奇藝。百度的整個(gè)花費(fèi)生態(tài)擺在這兒，而這些才是紅包的將來(lái)歸宿。
付出寶紅包的絕望：交際激活依然沒(méi)有期望
要論紅包熱度，僅有可以與微信紅包抗衡的即是付出寶紅包了。本年的付出寶不吝花費(fèi)重金拿下央視春晚，出盡了風(fēng)頭。不過(guò)付出寶經(jīng)過(guò)用戶集齊五?？▉?lái)?yè)尙F(xiàn)金紅包，真實(shí)的意圖仍是想激活付出寶的交際生態(tài)，然后盤(pán)活付出寶的活潑度。
不可否認(rèn)，雖然五?？ㄗ屢恍┯脩糸_(kāi)端張狂添加老友，讓付出寶的交際好像看到了期望?？墒俏甯？ㄒ院竽?？有幾個(gè)付出寶用戶會(huì)經(jīng)過(guò)付出寶來(lái)聊天，而非經(jīng)過(guò)微信？可以說(shuō)寥寥無(wú)幾，反而付出寶還由于一張敬業(yè)福卡惹了一身騷，遭到不少用戶的厭棄。也即是說(shuō)，付出寶想要經(jīng)過(guò)新年紅包來(lái)股動(dòng)付出寶的交際，從根上來(lái)說(shuō)，它即是一個(gè)偽出題，付出寶的交際夢(mèng)終究只會(huì)是一個(gè)空夢(mèng)。
既然如此，付出寶為何要搞什么交際？莫非馬云和阿里那么多高管不明白付出寶搞交際搞不過(guò)微信？前面一個(gè)交游帶來(lái)血的經(jīng)驗(yàn)還不行嗎？劉曠個(gè)人認(rèn)為付出寶此舉還有幾個(gè)主要的因素。
這榜首個(gè)因素即是圍魏救趙。不管從何種視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微信紅包都對(duì)付出寶構(gòu)成了嚴(yán)峻的要挾，在首次的新年紅包中，微信就憑借著紅包狙擊了付出寶的珍珠港，讓付出寶冒出了一身盜汗，再也不敢小瞧微信紅包。可是今日的微信紅包基本上現(xiàn)已讓用戶構(gòu)成了一種習(xí)氣，由此激活的微信付出用戶不斷添加，假如新年時(shí)期付出寶紅包再不跟上，付出寶遭到的要挾就越來(lái)越大了。而進(jìn)軍交際，其意即是想借進(jìn)攻微信交際為名，然后看護(hù)自個(gè)的付出位置，并非真的想與微信PK交際。
第二個(gè)因素即是激活O2O花費(fèi)生態(tài)。從阿里重新注資口碑網(wǎng)，并將其接入付出寶就可以看出，阿里這是要把付出寶培育變成阿里的O2O基地。要論付出寶的用戶數(shù)量，并不比微信差到哪兒去，可是假如要論起渠道的用戶使用時(shí)長(zhǎng)，付出寶跟微信就沒(méi)法兒比拼了。假如用戶的使用時(shí)長(zhǎng)和活潑度上不去，付出寶的O2O花費(fèi)生態(tài)也就無(wú)法真實(shí)激活。這也即是為何付出寶紅包要堅(jiān)持做交際的另一大因素，只有交際上去了，付出寶的花費(fèi)生態(tài)才干真實(shí)激活。
第三個(gè)來(lái)說(shuō)，本來(lái)付出寶也并沒(méi)想把付出寶交際能做成微信那樣，可以對(duì)微信交際構(gòu)成要挾，可是付出寶需要添加渠道用戶的粘性與交流。也即是說(shuō)朋友之間付款以后，添加了交際，可以更方便快捷的對(duì)話交流，這關(guān)于付出寶渠道的用戶活潑度以及用戶粘性也是一大提高。
QQ紅包暗自與微信紅包較勁：紅包習(xí)氣沒(méi)培育成
騰訊的今日，徹底都是由于QQ的迅猛強(qiáng)大?？墒堑搅艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，雖然手機(jī)QQ在用戶規(guī)劃要比微信更巨大，可是手機(jī)QQ的用戶使用時(shí)長(zhǎng)現(xiàn)已明顯要低于微信用戶。實(shí)際上關(guān)于微信來(lái)說(shuō)，在處理與自家朋友手機(jī)QQ的關(guān)系上，一向都是小心謹(jǐn)慎，可是我國(guó)很多的手機(jī)用戶關(guān)于微信的依賴性現(xiàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越手機(jī)QQ，也即是說(shuō)微信變成了移動(dòng)端榜首進(jìn)口，要挾最大的實(shí)際上是自家的朋友手機(jī)QQ。
在PC端，微博是與QQ徹底兩個(gè)性質(zhì)不一樣的交際渠道，微博并不能要挾到QQ的生計(jì)。相反，雖然微信電腦版在向PC商場(chǎng)進(jìn)軍時(shí)走得小心謹(jǐn)慎，仍是在必定程度上對(duì)QQ構(gòu)成了要挾；移動(dòng)端就更不用說(shuō)了，今日刷微信朋友圈的手機(jī)用戶現(xiàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于刷手機(jī)QQ空間的用戶。
QQ為了加強(qiáng)自個(gè)的移動(dòng)位置，這次新年紅包大戰(zhàn)也是使出了渾身解數(shù)。論起參加搶紅包的用戶數(shù)量以及次數(shù)來(lái)說(shuō)，QQ紅包乃至體現(xiàn)比付出寶紅包還要微弱，比微信也差不到哪里去?？墒羌t包大戰(zhàn)往后，用戶依然愈加習(xí)氣于在微信上發(fā)紅包，而非根據(jù)QQ渠道。不可否認(rèn)，會(huì)有一小部分的用戶也經(jīng)常經(jīng)過(guò)QQ收發(fā)紅包，但那究竟只會(huì)是小數(shù)，QQ也經(jīng)過(guò)新年紅包向用戶證實(shí)了QQ錢(qián)包的存在以及手機(jī)QQ必定的交際位置。
可是，關(guān)于QQ來(lái)說(shuō)，用戶收發(fā)紅包習(xí)氣一向沒(méi)有培育起來(lái)。這種習(xí)氣沒(méi)有培育起來(lái)，關(guān)于手機(jī)QQ老友之間的互動(dòng)以及QQ群的互動(dòng)也就不能起到十分好地股動(dòng)效果?，F(xiàn)實(shí)上，本年QQ紅包在宣揚(yáng)的力度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信紅包，在許多人看來(lái)QQ紅包都是在聯(lián)合微信紅包一起夾攻付出寶紅包，實(shí)際上否則，QQ紅包實(shí)則是在暗暗與微信紅包較勁。
微博紅包要證實(shí)自個(gè)不比微信差，反而綽綽有余
先不管唱不唱衰微博，都不可否認(rèn)一個(gè)微博大號(hào)的價(jià)值現(xiàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一個(gè)微信大眾大號(hào)的價(jià)值。微博與QQ好像有著相同的意圖，新年時(shí)期發(fā)送紅包，一方面是為了合作付出寶，另一方面則是要證實(shí)自個(gè)的交際價(jià)值。
不得不供認(rèn)，在一些重大熱門(mén)事情的傳播速度上，微博相較于微信而言可能會(huì)更快更廣?？墒羌偃缫撈鸾浑H來(lái)說(shuō)，微博跟微信、QQ實(shí)際上現(xiàn)已不在一個(gè)量級(jí)上，微博更像是一個(gè)根據(jù)交際之上的媒體渠道。
在這一次的紅包大戰(zhàn)中，不管微博怎樣證實(shí)自個(gè)的價(jià)值，從搶紅包的次數(shù)以及用戶收發(fā)紅包的熱度上來(lái)看，微博紅包都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于微信、付出寶、QQ以及百度錢(qián)包。雖然依然會(huì)有不少人登錄下微博，可是就刷微博時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，現(xiàn)已大大不如早年。換個(gè)視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，雖不能說(shuō)微博的月用戶活潑度在降低，可是微博的用戶粘度在大幅降低已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。
舉個(gè)十分簡(jiǎn)略的比照：假如一個(gè)微博用戶一個(gè)月均勻只登錄幾回微博，而且登錄時(shí)間十分短，相比之下這個(gè)用戶卻均勻天天要登錄幾回微信，這么的用戶活潑度是同一個(gè)概念嗎？微博一向都在著重自個(gè)的用戶活潑度沒(méi)有降低，本來(lái)不過(guò)是障眼法，紅包大戰(zhàn)微博為了證實(shí)自個(gè)的交際位置，反而讓自個(gè)顯得有些綽綽有余。
這次紅包大戰(zhàn)究竟誰(shuí)才是贏家？
關(guān)于這一次的紅包大戰(zhàn)，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單地說(shuō)誰(shuí)是贏家誰(shuí)是輸家，還需要從紅包大戰(zhàn)以后關(guān)于用戶的習(xí)氣培育等各個(gè)方面來(lái)歸納談?wù)摗?br /> 短期來(lái)看：付出寶紅包是最大贏家。
付出寶紅包經(jīng)過(guò)搶得春晚紅包，在紅包大戰(zhàn)中可謂是搶盡了風(fēng)頭，在氣勢(shì)上一點(diǎn)點(diǎn)不比微信差，這讓付出寶紅包博足了眼球，也讓我們看到了付出寶的實(shí)力地點(diǎn)：玩紅包戰(zhàn)付出寶并不輸給微信。
中期來(lái)看：微信紅包是最大贏家。
假如要論起宣揚(yáng)力度，本年五大渠道微信紅包的宣揚(yáng)力度是最小的，可是不得不供認(rèn)微信紅包依然是熱度最旺的。在這一次的紅包大戰(zhàn)，微信又經(jīng)過(guò)紅包為自個(gè)激活了更多的微信付出用戶，并開(kāi)端滲透到一些廣闊的農(nóng)村地區(qū)，這些微信付出用戶關(guān)于騰訊金融的開(kāi)展是一大協(xié)助，一起關(guān)于付出寶也是一大要挾。
長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看：百度錢(qián)包是最大贏家，付出寶卻是最大輸家。
QQ紅包與微博紅包作為兩大交際渠道，他們?cè)诩t包戰(zhàn)中真實(shí)的意圖都是為了激活自個(gè)的用戶交際度，可是明顯比不上微信。從久遠(yuǎn)的視點(diǎn)來(lái)看，微信紅包僅僅只是停留在了文娛期間，反而讓百度錢(qián)包搶先打通了花費(fèi)，終究構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)：紅包激活了O2O花費(fèi)，反過(guò)來(lái)O2O又會(huì)股動(dòng)百度錢(qián)包的開(kāi)展。相反，最讓人痛心的是付出寶紅包在這一次紅包大戰(zhàn)中，想要證實(shí)自個(gè)的文娛性、活潑度不比微信差，反而畫(huà)蛇添足，由于一張敬業(yè)福讓幾十萬(wàn)的用戶撿了便宜，圖得一時(shí)之快，卻開(kāi)罪了幾個(gè)億的用戶。