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程序員如何用物聯(lián)網(wǎng)賺錢？

物聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢，相關文章很多了。我想說的第一句話是：當今世界上，哪家公司是使用物聯(lián)網(wǎng)技術助力自身成功的最佳典范公司？

我覺得是順豐。只要留意下你的快遞件和你身邊的順豐小哥就知道了，所有物聯(lián)網(wǎng)技術都在他們那里武裝到了牙齒：二維碼、RFID、藍牙打印、循跡跟蹤、傳感自動化分揀等等。

以順豐為代表的快遞物流行業(yè)大面積使用物聯(lián)網(wǎng)技術公司，但是你甚至不覺得也從未聽過他們把自己稱作物聯(lián)網(wǎng)技術應用公司。

再想一想美團的線下終端設備和裝備精良的騎手們，支付寶或是微信支付的收款設備，甚至是，我剛剛看到的一個觀點：世界上最早的物聯(lián)網(wǎng)終端設備是——銀行的ATM，我覺得說的一點沒錯。你可曾看到上述任何一家公司把自己描述為物聯(lián)網(wǎng)技術應用公司？都沒有。

再打個比方，對愛奇藝這樣的公司來說，音視頻多媒體壓縮傳輸技術是他們的根本基礎吧，他們也有很多專業(yè)的團隊人力投入到這個領域，但是，我們何曾聽過愛奇藝自稱為音視頻傳輸技術公司？

所以我想說的是，就像用音視頻傳輸技術賺錢的公司不會叫自己視頻傳輸技術公司一樣，用物聯(lián)網(wǎng)賺錢的公司，不會叫自己物聯(lián)網(wǎng)公司。

物聯(lián)網(wǎng)更多的是一種沒有商業(yè)屬性的中性的技術，就像空氣和水，滲透到了經(jīng)濟板塊的每一個細節(jié)。

賣物聯(lián)網(wǎng)本身并不能賣出什么東西，而通過物聯(lián)網(wǎng)搭載的其他的東西賣來賣去，才能賣出個大生意。

當有了以上的認知背景，我們再來看說得很多了的所謂物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，套用到順豐美團上，是不是會有不同的感受：

1、產(chǎn)品型商業(yè)模式

提供一個物聯(lián)網(wǎng)包括物聯(lián)網(wǎng)技術的產(chǎn)品和軟件，就像小米的那些產(chǎn)品，通過一個全域的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一方面為客戶提供遠程連接、自動化等服務，一方面對廠家提供數(shù)據(jù)收集服務。

2、產(chǎn)品-服務型商業(yè)模式

這一版本混合了傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式和較新的服務商業(yè)模式。此模式能使組織提供一個實體的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和信息模型。

根據(jù)收集的數(shù)據(jù)向產(chǎn)品提供信息服務，此舉將確保收入增加并實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。持續(xù)提供信息，從分析的數(shù)據(jù)中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業(yè)模式成功的關鍵。

3、服務型商業(yè)模式

這種商業(yè)模式是XAAS：一切即服務。公司利用物聯(lián)網(wǎng)解決方案租用實物產(chǎn)品，并為它的運行或工作期間付費。服務型商業(yè)模式不僅包括軟件或實體產(chǎn)品，還包括信息產(chǎn)品。該模式幫助組織在一個特定期間為客戶提供物聯(lián)網(wǎng)服務，從而產(chǎn)生可預測的經(jīng)常性收入。

然而，您的物聯(lián)網(wǎng)解決方案除了必須具有服務價值，還必須根據(jù)客戶的期望相一致，從而調整他們接受和消費的服務的方式，并改變付款方法。典型就是共享單車，按次付費，沒有車輛的購買，只有使用。

4、服務-結果型商業(yè)模式

在服務-結果型商業(yè)模式中，賣方成為了業(yè)務合作伙伴。服務-結果型模式有兩方面特性。第一個方面與服務型模式類似，但并不注重提供單一的解決方案，而是通過產(chǎn)品線來獲取收益。另一方面包括利用結果賺錢，或根據(jù)解決方案的業(yè)績賺錢。

服務-結果型商業(yè)模式有一個額外的節(jié)約收益項，能鼓勵供應商改善其客戶的業(yè)務。這種情況下，額外的收益項就是削減客戶的人力運營成本。

例子:讓我們以采礦業(yè)為例。公司不再直接提供采礦設備，而是向客戶提供設備的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。并使用物聯(lián)網(wǎng)解決方案收集數(shù)據(jù)，公司據(jù)此可以進一步根據(jù)性能更佳的設備參數(shù)來調整其他設備。通過采用服務-結果型商業(yè)模式，買方和賣方都獲得業(yè)務增值。這使他們能夠建立一條基準線，并按階段/里程碑，來產(chǎn)生增量收入或增量節(jié)約的百分比。

5、結果型商業(yè)模式

最后一個的商業(yè)模式包括了整個物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。它匯集了物聯(lián)網(wǎng)技術的生產(chǎn)者（廠商）和消費者（客戶），從而使提供的解決方案帶來經(jīng)濟效益。客戶不再與多個供應商合作，因為客戶自身成為了能夠提供預期結果的生態(tài)系統(tǒng)之一。

這超越了完全根據(jù)業(yè)績付款的服務-結果型商業(yè)模式。使得供應商的商業(yè)模式與客戶的商業(yè)模式相一致。

例子：讓我們以智能農業(yè)為例。為了實現(xiàn)高效農業(yè)，結果型商業(yè)模式側重于提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨的解決方案來監(jiān)測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解決方案，將以上工作統(tǒng)統(tǒng)納入。在個體上，每個單獨的產(chǎn)品類別都具備價值，但是在聯(lián)合之后，它們能夠相輔相成，創(chuàng)造出的價值比起獨立相加的價值還要更大。這不僅為客戶提升了解決方案的盈利性，而且根據(jù)每個單獨解決方案產(chǎn)生結果，供應商也成為了客戶的一種收入來源。

所有這些說法，好像都在暗指一件事，物聯(lián)網(wǎng)的賺錢方法并不是傳統(tǒng)意義上的技術服務，不像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)服務，我們掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基礎和產(chǎn)品能力，相關的商業(yè)運營能力我們可以慢慢補齊，因為這個世界上并沒有對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的替代方案。

對物聯(lián)網(wǎng)構成的產(chǎn)品服務來時，似乎不能脫離傳統(tǒng)某個垂直行業(yè)的營銷、市場等商業(yè)支撐，而且，更多時候傳統(tǒng)垂直行業(yè)商業(yè)支撐是占據(jù)核心地位的那個因素。

所以，做物聯(lián)網(wǎng)生意的關鍵點，是你在不在你希望去賺錢的那個垂直行業(yè)里：如果不是，很大程度上，這個生意并不適合你。

標簽：福州遼寧滄州丹東崇左定西荊州臨夏

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